直接佣金

直接佣金

外汇网2021-06-20 23:01:16 115

什么是直接佣金

直接佣金是对单位工作量的绩效支付适当的报酬。在保险领域里，直接佣金是保险公司依据代理人销售保单的情形而直接向其支付的现金报酬。

一般情形下，直接佣金适用于房地产、保险、批发、汽车业等。注意运用时务必确定计量单位、每单位的提成比率（固定比例、累进比例、累退比例）、提成的初始点及支付日期等。

直接佣金的适用情形

1、企业严格控制销售成本时。

2、产品和服务只需开展较少的非销售工作时。

3、聘用兼职销售人士时。

直接佣金的优缺点

1、优点

1）销售人士的收入直接与所期望的结果相联系，较强的财务激励可提高业绩。

2）有助于销售人士的优胜劣汰。

3）有助于控制销售成本，使销售衰落期的成本降低到最小。

2、缺点

1）销售人士收入欠平稳，很难建立对企业的忠诚。

2）销售人士只关心售出产品，或许造成高压推销引起顾客不满。

3）销售人士抵制销售区域的更改，增长了管理难度。

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