分期付款促销

分期付款促销

外汇网2021-06-20 23:00:40 106

什么是分期付款促销

分期付款促销是消费者买入商品时不用一次全部付款，而是先交商品售价的一部分款项，余下金额在将来双方约定的时期内依照约定的方式分期支付的促销方式。

分期付款促销从名义上看，是企业设定方案，让消费者提早消费某种商品，即先享受后付款。而从实质上讲，它是企业占领将来市场、加深资本回笼能力的运营手段，尽管有利已性色彩，但是客观上又具有利他的效应。^[1]

分期付款促销的适用条件^[1]

分期付款促销的适用条件，首要有下方几个方面：

1、从商品角度来说，分期付款促销活动适用于价值相当大而消费者在日常生活中具有实用价值的超前型贵重商品，一般属于豪华型的选购品和部分特购品。“价值相当大”是一个相对系数概念，从分期付款促销活动来看，首要是指商品的单价相当于或者胜过了目标公众的平均年收入。针对该种价位的商品，推行分期付款促销活动，公众容易“心动”，能够有效地刺激公众的买入欲望。

2、从合作者角度来说，商品运营单位、金融合作机构等合作者的商业信誉特别不错，能够恪守信约，合同履行率相当高。对该种运营单位，商品的生产者和消费者，全将感觉到比较放心。所以，由他们实行、组织分期付款促销活动，有助于提升活动的美誉度，加深其市场打击力。

3、从消费者角度来看，目标公众有收入比较平稳的职业，超前消费意识比较浓，具有较强的享受欲望。

分期付款促销的策划技巧^[1]

为了加深分期付款促销的市场效应和金融安全性，在策划过程中，应当加深整体运转方案、申请管理和后期管理的设计，注重规范性，增强合同管理和过程管理，保证及时足额地回收到卖出商品的款项。

参考文献

↑ ^1.0^1.1^1.2 出自：华东师范大学(课件).《公共关系策划》[M].第九章公共关系促销的策划

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