品牌协作制胜法

什么是品牌协作制胜法？

品牌名称是货币资产，可以转让，也可以与其余品牌构成协作联盟。在该种联盟中，整体一般大于个体。所以，协作促销就代表着该联盟中品牌的一方或双方尝试获得对方公司的允诺，以改观在市场中的地位。品牌协作制胜法是帮助企业决策能否采取联合促销的一种较为实用的方法。

品牌协作策略，可以作为公司内部品牌发展的另一渠道。此外，它在传统的品牌延伸战略中也是一种很有效的手段。

协作促销的形式

在联合促销这类活动中，企业可以采取下方两种形式：

① 把两种有形产品结合在一起，二者缺一不可。如：IBM电脑和英特尔（Intel）机芯；

② 宣传两种产品，互为补充，彼此可以独立运用。如：百佳地牌（Bacardi）朗姆酒和可口可乐（Coco－Cola）。

品牌协作的作用

一般来讲，民众觉得品牌可以表明商品应具备的品质。有了品牌的帮助，顾客买入时就不会太费力气。该种品质可以是客观的，如：纽特威（Nutraswet）的标志显示，它不含糖精，而是低糖脂；它也可以是主观的，如：夏内尔（Chanel）的标志让人造成很多心理联想，而不再注意产品的事实化学成分。所以，顾客要想买某种品质的产品，只需依据自己的直接或间接经验去寻求某一品牌就行了。品牌协作一般有下面两个较为突出的作用：

① 假使产品有一个品牌可以在某种程度上表达明产品的品质，那么再加之一个品牌应能起到更大的作用。所以，当某个品牌单独显现不太能表明困难时，联合品牌可以更好地标明品质。

② 真正已为民众所知的产品，加之另一品牌则能指明该产品的一部分特性，使之更具吸引力。所以皮尔巴雷公司（Pillsbury）和M＆MS公司的联合品牌表明他们的饼干增长了一个特性：里面有脆蹦蹦的糖果。

总来说之，品牌协作对于一个需要宣传产品品质的品牌有双重作用。当民众对产品名义上看不出来的品质有疑问时，如历经型产品，用联合品牌可以让民众对产品的真实品质感觉到放心。

即便产品的品质可以观察得到，如直观型产品，用联合品牌也能显示该产品的一部分特性有所改进。比如，索尼（Sony）由于与杜比(Dolby)联合，为盒带给予了更好的声音品质。

品牌协作的优点

通过联合品牌来宣传产品的品质，实际上会大暴涨加销量。顾客对品质的要求首要出自两个原因：有些顾客天生喜欢优质产品，且能够对产品的品质作出有效评价；日益富有的民众在买入某些产品时或许会许多强调品质并非是价格。

联合品牌对市场有下列几个原因的影响：

① 市场上产品品质的差别程度。假使品质没有差别，顾客或许会习惯于接受某一品质水准的产品并对此感觉到满意。所以，在对品质没有要求的情形下，不必要以联合品牌来突出高品质。

② 选择不当所冒的风险。一般来讲，价格较高或业绩不善致使严重后果时，风险就会放大，顾客将对品质更敏感。这时，利用联合品牌指明产品品质较为适宜。

③ 买入和表明真实品质的时间差。一般，真实品质要经历很长时间才可表明出来，如耐久性这个词自身就表明不是短时期内能分析出的。所以，在该种情形下，顾客会更不放心。假使有声誉很好的品牌协作来证明该品牌所声称的高品质，他们便会放心。这时，采取品牌协作表明产品品质颇为合适。

顾客对品质的评价受两个重要原因制衡：

① 买入频率越高，越有机会观察产品的品质并预知将来的品质特性。所以，对于买入频率不高的商品，如复印机等耐用品，采取联合品牌策略能让民众对一部分历经型特性有许多认识。

② 第二个原因是产品的相对新异性。跟已经投放市场一段时间的商品对比，民众对新上市，而又差不多没有品质信息的新产品或许会愈加不放心，同样，采取品牌协作策略也可以增长民众对新产品的品质认识。

品牌协作的缺点

考虑实行品牌协作策略时，应记住两项重要的支出：第一项直接支出是品牌运用费。该种买入标志权的费用要视申请合作的盟友的情形而定。

品牌运用费的多少受很多的原因影响。

① 产品失利的风险越大，加入联合所付的品牌运用费就越高。

② 假使执行品牌协作的产品品质不好，该品牌所冒的风险就大。风险越大，越容易出困难，由于若声明该种产品品质好，会比较让人相信该种产品。该种销售方式或许引致顾客蓄意报复或对品质困难敏感，因此它承受的销售风险就会越大，所要求的品牌运用费越高。

③ 某一品牌伙伴对首要品牌越有好处，联合对首要品牌的价值就越大，所以首要品牌愿意付出更高的费用。

另一项支出为机会成本费，精准算出同某个品牌执行联合的长期费用并比较同其余品牌协作的支出和收益。比如，即使有其它价格不那么贵的低糖脂基因，但几种软性饮料仍与纽特威联合，很或许是由于次要品牌认识到它们的名字与纽特威品牌在顾客心目中已不可分割地联系起来了。

所以，假如健信可乐（Diet Coke）想要放弃纽特威，纽特威和减肥百事可乐（Diet Pepsi）全将立刻把这一情形告知市场。有些顾客临时会停止买入健信可乐，产生可口可乐的市场份额在短时间内下滑。即使从长远来说，如此做也许很好，但可口可乐公司相关的经理或许不愿冒这个险。所以，尤其对于比较长久的品牌协作来讲，将来显现了更好的伙伴时，还应当维持跟以前的伙伴在一起，这个长期费用在决定构成联合时也要考虑进去。

显然，决定搞品牌协作所引起的管理困难不可小看，这些决定一般会造成长期影响，所以没有经历适当的分析和考虑，是不能轻易作出决策的。