水坝式经营法

理论人物

水坝式运营法

松下幸之助，1894年出生于日本和歌山县，1989年去世。10岁那年他没有上完小学四年级就退学当学徒。1918年，23岁的松下在大坂建立了“松下电气器具制作所”，并在其苦心运营下形成当今世界闻名的松下电器集团。1925年松下幸之助第一次形成日本最高收入者，从那时起直到1988年的63年中，有10年他的收人都是日本第一名，有6年居第二位，他的个人资产高达3500亿日圆。即使松下幸之助获得了惊人的成就，但他的性格、为人任然是典型的大坂商人样子：腿短、身长，见到陌生人先低头哈腰，说起话来小声小气，生怕吓着了对方。

松下在运营公司的同期，也关心政治、文化和国际困难，经常在多地举办演讲，并有很多著作。日本人民非常尊敬和崇拜他，称之为“运营之神”，“20世纪最伟大的成就者”，他的思想被称为松下哲学。“运营之神”为了使企业更平稳的成长与发展，他提出了著名的“水坝式运营”哲学。松下幸之助觉得，民众修筑水坝的目的在于蓄水、防洪、供水与发电等。所以企业也务必像水坝一样具有调节的机制，即便外在事态有所改变，也能保持平稳的成长与发展。

定律释义

水坝式运营法可抵挡金融风暴

水坝的目的是拦阻和储存河川的水，伴随季节或天气的改变，经常维持必要的用水量。企业也需要有该种调节和运用的机制，才可平稳发展。在企业中，不论设备、资金、人士、库存、技术、企划或新产品的开发等各方面都务必有水坝，并发挥其功能。换句话说，在运营上各方面都要保留宽裕的运用弹性。

如果运营一个需要10亿元资金的事业，假使只准备10亿元，万一发生事情，10亿元不够时，困难就不能够得到处理。所以需要10亿元时不妨准备11亿元或12亿元的资金，这就是资金水坝。有关资金困难，松下还发表过他的特殊观点。日本在一段期间内流行过银行要求公司把从银行贷款中的一部分再存入银行的做法，很多企业指责银行的做法太过分了。松下却说：“50多年来，我一直是如此做的，我从银行借钱的时机，只需借1万元就够了，可是我多借些，借了2万元，然后把余下的1万元钱又原封不动地作为定期存款存入银行。看上去是赔钱的，但是我却不那么觉得。我是把它当成保险金。有了这笔保险金，在需要的时机，随时都可以提出来运用，而且银行总是十分信任我”。事实上，这也是一种资金水坝的建立方法。

比如生产设备，假使只有生产设备的运用率高达100％才会赢利，那对企业来讲是非常危险的。换句话说，平时即便只运用80％或90％的生产设备，企业也应当有获利的能力。那么一旦市场需求量忽然增长时，由于设备有余，才可以立刻提升生产能，高达市场的要求。这就是设备水坝发挥了作用。

库存水坝

水坝式运营法

库存水坝：意即产品应保有适量的库存，其一可处理产能降低或生产停滞之急，其二在市场需求猛涨时可实时因应。经常维持适当的库存，以应付需要的猛涨，持续开发新产品，永远要为下一次的新产品做准备，这些都应在制订企业的成长计划中有所考虑。假使公司能随时运用该种水坝式的运营法，即便外界有改变，也一定能够快速而妥当地应付该种改变，保持平稳的运营与成长。这就好象水坝在于旱时能通过泻洪来处理水源匮乏的困难一样。

但是，仍有一点务必注意的是，“设备水坝”或“库存水坝”并没有是设备闲置或库存过剩。假使一个企业预估它的销售量，并依据这一预期来购置设备和决定生产能，却由于卖不出去而有库存，设备也没有完全利用，这和水坝式运营没相关系。这只然而是预期错误所产生的，而该种余下是不应当发生的。松下特别强调水坝式运营是基于正确的预期，事先保留10％或20％的预案。资金水坝：意即执行一个10亿元的项目，最好需要11－12亿元的预案金，以备不时之需。若不事前预留资金，当显现突发情况而筹不出款项时，就连当初投入的10亿元都发挥不了作用。

松下同期觉得，除了有形的运营水坝，仍有愈加重要的“心理水坝”，也就是企业运营者要具有水坝运营观念。假使能以水坝意识去运营，就会依据各个企业的具体情形而拟订不同的水坝式运营方法。新产品水坝意即在这项新产品推出时，应立刻研制更新的产品，甚至下一个新产品都已研制完成。

心理水坝

金融风暴

心理水坝：市场瞬息万变，雇员们都应存有忧患意识，心理上都要有能承受紧急突发情况的能力，这样才可处变不惊，遇到问题都能迎刃而解。市场瞬息万变，雇员们都应存有忧患意识，心理上都要有能承受紧急突发情况的能力，这样才可处变不惊，遇到问题都能迎刃而解。松下同期觉得，除了有形的运营水坝，仍有愈加重要的“心理水坝”，也就是企业运营者要具有水坝运营观念。假使能以水坝意识去运营，就会依据各个企业的具体情形而拟订不同的水坝式运营方法。

为了运营上有所发展，在一切方面都应做到留有余地，而那种只顾眼前的做法是十分危险的。水坝式运营不是靠眼前的利益而获益的，假使仅仅筑起资金、设备水坝并无法在短时间内造成利润。但是采取水坝式运营从长远角度来说则比较牢靠，很少显现失利的结局。所以企业假使期望长期平稳地发展，就务必筑建运营中的水坝。

总来说之，水坝式运营就是表明：做任何事都要保留一点空间、一点弹性，以应付紧急情况。松下幸之助说:“只要遵循此种方法，随时做好准备，各类资源都能自如地运用，那么不论企业遇到什么问题，都能平稳地发展下去。”

借鉴价值

水坝式运营法

为了运营上有所发展，在一切方面都应做到留有余地，而那种只顾眼前的做法是十分危险的。水坝式运营不是靠眼前的利益而获益的，假使仅仅筑起资金、设备水坝并无法在短时间内造成利润。但是采取水坝式运营从长远角度来说则比较牢靠，很少显现失利的结局。所以企业假使期望长期平稳地发展，就务必筑建运营中的水坝。

在中国有很多的私营企业获得一时性成功之后，往往没有多长时间就迈向衰退，致使企业的平均寿命只有3年左右，形成了各领风骚三五载，你方唱罢我登台的局势。产生该种局势的原因很复杂，但是不能克服过分扩张的风险是一个共同的原因。而松下就是通过水坝式运营方法克服该种风险的。该种被他自己称为运营秘诀之一的“运营要留有余地”的思想，或者叫做水坝式运营哲学，为企业的长远发展、永续运营给予了重要的保证，是值得私营企业运营者借鉴和学习的。^[1]