形成
印刻效应
学者解释
澳大利亚的比较举动学家劳仑兹表示：初生婴儿从外界得到的影响具有决定性的意义。他说：“动物的学习(不仅限于人类的所有动物的学习)，尤其是刚刚诞生时的学习，表现出印刻似的现象。”比如，野鸭、鹅及鸭子等动物的幼崽(孵化后绒毛一风干就即将具有行走能力)，具有如此的本能举动———把目睹的第一个移动目标作为追逐的对象。雏鸭最初目睹的在动的东西常常是母鸭，雏鸭跟着母鸭走是保卫自己生存安全的最佳方式，这是一种合理的举动。这里务必加以修正的是，以往民众一直觉得，这些雏鸟一生下来就追逐自己的母亲是一种本能的反映，可是当下我们发现它们还存在着如此一个法则———印刻效应，即这些雏鸟最初只要目睹任何移动的东西，不管那是什么，全将跟着跑的。比如，那个运动物体是人，它就跟着人跑；是个玩具动物，它会连自己的母亲都不看一眼，拼命地朝着玩具动物追去……劳仑兹所说的“印刻效应”，实际上有着非常大的意义，由于这也同样适用于人类的婴儿。婴儿出生后所处的环境里大都有电视机。婴儿降生后一个半月左右，耳朵差不多能听到声音，眼睛也能看见东西了。假使这时就给他看电视，婴儿的头脑里就会刻上电视的印迹。如此的话，婴儿对母亲的声音反而会变得没有反映，即便母亲把目睹的东西讲给他听或给他唱歌，他也会无动于衷。该种婴儿到了两三岁时，一般会表现出下方的倾向来：(1)不会说话；(2)不能注视母亲的视线；(3)活动强烈，无法安静；(4)喜欢电视中的广告，爱哼唱广告音乐；(5)独立能力差，日常生活不能自理；(6)不晓得什么是危险的事情；(7)喜欢机械类的东西，并能较早地学会操作；(8)表明出很广的知识面。 婴儿大脑因电视而造成的该种“印刻效应”，大概发生在他刚一出生到两岁左右这段时间里。给两岁的婴儿每天看五六个小时的电视，毫无疑问地会让他具有上述倾向。我们应当知道，婴儿不能看电视的原因，不仅仅是指他导致单方面地接受电视语言，没有说话的可能，而致使语言会话功能发展缓慢；除此之外仍有更严重的危险，即印刻式危险。被如此抚养的孩子，将对母亲的呼叫不予理睬。要逆转该种情况，则需要利用录音机，事先录好母亲呼叫孩子的磁带，然后反复地放给孩子听，逐渐地，母子对话的通道才会被打开，孩子也才会回答母亲的呼唤。这一事实告诉我们：“印刻效应”是多么的难以忽略。[4]现象
印刻效应
事实应用
美国通用电气公司前任CEO杰克·韦尔奇就深谙“印刻效应”之道，并应用于企业运营当中。韦尔奇在上任的首次年会上，就提出了“要解决第一，只要不是第一，第二的部门就关门！”他还告诉雇员：你愿意在第一流的公司工作，依旧在不入流的公司鬼混？他宁可把这些失去竞争力的部门卖给对手，也不愿意留在通用公司苟延残喘。对于韦尔奇来看，通用电气若是不能做第一或者第二，还不如让雇员选择到其它第一、第二的公司工作。受于韦尔奇坚定的领导信念，通用电气在20世纪最后20年里，在经济不景气而使其它企业纷纷倒台的严峻事态下，将通用电气公司做成了美国最成功的企业。 有人计算过，在市场上最先进入消费者心里的商品品牌，比第二位的品牌同期市场占有率要多一倍以上，而第二位的占有率又比第三名多一倍以上，显然“第一”所建立的地位具有重大的优势。 “脑白金”总裁史玉柱曾多次在营销会议上强调的“史玉柱营销法则”的第一法则就是“做一个产品务必要解决第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正得到成功”。为了当第一，“脑白金”在送礼广告上投入播出巨额广告费。所以每到过年过节，脑白金的“收礼只收脑白金”就会看得电视观众反胃。由于播出太多，又总是简单重复，让人很反感，曾被公觉得最缺乏创意的恶俗广告之首，但它却是助推销售最好的广告表现，留给人的印象特别深刻，很多人所以记住了脑白金。尽管每闻广告必皱眉头，但当自己买入保健礼品时，消费者不自觉地就会想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。脑白金以礼品定位稳居保健品头把交椅，在春节、中秋等送礼旺季尤为火爆，形成“第一个让小鹅目睹的保健品”。 [1]启示
印刻效应
在社会生活中，你假使经常与满脑子均为“钱”字的人交往，你就或许沦为唯利是图、见利忘义之辈。假使你交的朋友均为积极进取之人，你也就会形成积极往上之人。依据该种“效应”，我们在了解一个人时，只要看看他身边交往哪些人，差不多就可以分析出他是什么样的人。中国有句古话叫“近朱者赤，近墨者黑。”朋友的影响力是非常大的。大到可以潜移默化地影响甚至更改人的一生。犹太经典《塔木德》里有一句话：“和狼生活在一起，你只能学会嚎叫”。美国微软创立者比尔·盖茨的成就秘诀是：“由于有很多成功人员在为我工作”。[2]
在现实生活中，“和谁在一起”，可以影响你的性情、品性、操守，甚至能更改你的成长轨迹，决定你的人生行情。近朱者赤，近墨者黑。假使你缺乏积极进取、远见卓识的空气，假使你不能与比你优秀的人为伍，那么你的人生只会变得很庸常。你原先不错的潜质，会被你周围的消极造成的印刻作用所影响，进而弱化了往上的阻力，丧失前进的活力。
那么假使雄鹰一旦与燕雀为伍，只会弱化飞翔的本领。长此以往，如何还能博击长空、笑傲蓝天？野狼混迹羊群，一旦爱上羊丧失狼性，又如何能够叱咤纵横、震摄人心？ 这也许就是印刻现象所体现出来的潜移默化的力量和耳濡目染的作用。人生亦如是。与正直为伍会更便于接受正直，与邪恶比邻会被邪恶印刻。孟母也惟此才会三迁其所。 [3]所以，在人生的征途中正确把握“印刻效应”，多与有识之士、有为之士，有德之人、有才之人交往，是你走向成功的核心。爱情中的“印刻效应”
“印刻效应”后来被另一名德国习性学家洛伦兹称为“印刻效应”的现象不仅存在于低等动物，而且同样存在于人类当中。人类对任何堪称“第一”的事物都具有天生的意向并有着极强的记忆能力。在生活中，人同样对第一情有独钟，你会记住第一任老师：第一天上班；初恋等等，但对第二则就没什么深刻的印象，在公司中第二把手总不被人注意，除非他有机会形成第一把手；在市场上第一品牌的市场占有率往往是第二的倍数……
很多人都相信一见钟情，现实生活中的确也有很多一见钟情。但是，我这里并没有是要讲这个。而是我发现一个现象，就是每个人都对自己首次爱的人，恋恋不忘，念念不忘。或者想忘却忘不掉。
首先作为生物进化适应环境的适应器之一的“印刻效应”是有其生物进化学上的依据的，而对与人类来看，在进化心理学的视角里，“印刻”见底扮演着何种角色。我个人觉得，“印刻”首先的生物性益处就是，为人类繁衍给予了更便捷的渠道，受于人类在情感上，思想上较之一般动物更为复杂，不像一般动物，人的交配也不受季节时间制约，所以人类有更足够的时间来选择更优的配偶，但是花太多时间在选择上，又常常得不偿失，错过太多机会，会显著减弱繁殖效率，所以，“印刻”很好的处理了这个弊端。试想一下，当一个男人和一个女人在纷繁复杂的选择中挑来挑去浪费时间，还不如，一见钟情来得实在，但是，“印刻”跟随而来的负面效果就是，受于远古社会没有婚姻制度，对于抚养后代也是全群体或者全体母亲来照看，那时的孩子只知道母亲是谁，并没有知道谁是生父，依据亲代投资理论，只有当能证实父子关系的时机，男人才将对自己的子女投入许多，致使自己的基因能够很好的保持下去。而“印刻效应”的形成往往比较短暂，所以并没有能保证对方（包含男女双方）是不错的伴侣，是合适的伴侣。特别是在一夫一妻制形成后（这里表明一下，其实一夫一妻制很早就有，比如中国，一夫一妻制并没有是从现代开始的，而是从古代就开始了，在进入父权社会之后，据考在奴隶社会就是一夫一妻制，诚然中国长期以来是一夫一妻多妾制，这也算是一夫一妻制），男女形成固定的配偶关系，对人类生存繁衍是很有利的，这时候人类生存的危机特别是来自于外部的危机在减小，人类开始更关注对子女的教育。但是“匆忙间”的“印刻”，并没有能很好的处理抚养子女的困难，以及两人一起生活等诸多困难。受于“印刻”现象一般发生在爱情的初期，人一般比较的小，比较年轻，社会经验，阅历不足，眼光不足够目睹多年之后两个人能否合适，所以，在最初的“印刻”中，感情其实是相当脆弱的，也是极其不平稳的。但是，“印刻”一旦形成就会像毒药一样，侵蚀一个人的理智，占领一个人的心灵。而且越来越上瘾。
印刻效应，跟艾宾浩斯记忆曲线有着紧密的关系，印刻有机会是一次“触电”形成的，但该种印刻在爱情中造成的效应有限，仍需要持续的重复记忆来加深，当经历一段时间的加深形成印刻之后，自身的印刻效应已经起步，此后，民众会不自觉的经常性的回忆起他（她）。于是进入一个良性循环。印刻效应一旦形成，其实在心理感觉上来看是一种很美好的体验。让人很难婉拒。由于这时首要是受于大脑的奖赏中心被激活。这时候，信息物质多巴胺活跃的大脑区域会加倍充血，这些区域包含黑质、纹状体以及部分的脑垂体，而这均为毒瘾发作时也会被激活的区域，民众能在这个区域被激活时体验到许多的愉悦感，致使上瘾。于是，印刻在很大程度上其实对人类繁衍后代的效率性上是起着积极的作用的，起码为人类节约了宝贵的时间，但是，受于现代社会的成长，人类更注重的是后代的质量并非是数量，于是，匆忙的印刻总是导致诸多的后遗症，诚然依然不能忽略印刻效应在两性结合，缔结婚姻方面的积极作用。 印刻效应的该种自我重复想起现象，大大提升了印刻的效力。但是，在印刻效应的消失过程中，一般的渠道是如此的。当他（她）不再是那个理想中的他（她）的时机，当他（她）不能满足你对异性要求的时机，当你开始对这个人失望，绝望甚至厌恶的时机，心理防御机制自动开启，你会不自觉的对这个人造成贬低，抵触，反抗，失望等多种负面情绪，会不自觉的避开有关这个人的一切信息，尽管这样但是此时的印刻效应并没有消失，你依旧会不自觉的想起这个人，于是，这两种心理现象就展开了激烈的争夺战，谁都不想失利。纠结自此而来，这也是为何人在失去最爱的人之后，是非常痛苦的，这时候，印刻有着感性以及情感这一有力武器，而心理防御机制有着理性和理智的支持。这里无论是理性多过感性，依旧感性多过理性的人，都一样，不是简单的理性大于感性就容易在这场战争中取胜。 防御方式首先，要从心理上放弃，放开前面的一段感情，用理智来看服自己，一般是用自我催眠或者心理示意，或者潜意识来完成这项工作。然后，寻求新的潜在机会的“印刻”对象。在这个过程中，最难的是，当一个人受伤之后，在下一次会非常小心，心理上会超出很多恐慌以及畏惧，致使感情的保守，和过分的自我保护。然而，受于爱情中的印刻效应在丢失所爱的人的时机，一般会造成相当大的副作用，这个时候人是非常脆弱的，理论上来讲，这个时候就是“乘虚而入”的好机会，一般，人在失恋后，会非常需要其他人的安慰，或者说，人在失恋的初期还会依恋以前有人陪，有人疼的相爱的感觉里，诚然，人一般也愿意活在该种感觉里。所以，很多人在首次碰到的是自己最爱的人，第二次碰到的是爱自己的人。由于在爱情里会反应出人的很多欲求，我们广泛的知道一部分，比如“得不足的就是最好的。”“越是得不足就越想得到”，该种欲求不满在爱情里体现得尤为强烈。而在男人身上和一部分女人体现得尤为显著，表当下一个男人越是追不足一个女生越是要追，而民众一般对对自己冷淡的人比身边对自己特别好的人，更容易造成兴趣。所以爱情里一直都需要一种成分那就是新鲜感，体验感，而欲求不足就是最好的药剂，在爱情里只有双方维持着微妙的欲求不足，双方的才会去更用心的体验爱情，爱情所以才活着！而印刻效应在这一点上是硬伤，由于，印刻代表着全部，印刻代表着迷失自我。如何看破这点，如何在感情上迈出这个陷阱就成了摆在每一个想恋爱和正在恋爱的人的面前的一大难题。[5]