竞争优势效应

相关竞争优势效应的心理学实验

竞争优势效应

心理学上有如此一个经典的实验：让参与实验的学生两两结合，但是不能协商，各自在纸上写下来自己想得到得钱数。假使两个人的钱数之和刚好等于100或者差于100，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数；假使两个人的钱数之和大于100，比如说是120，那么，他们两就要分别付给心理学家60元。

结果是差不多没有哪一组的学生写下的钱数之和差于100，他们就都得付钱。

原因的简析

竞争优势效应

社会心理学家觉得，民众与生俱来有一种竞争的天性，每个人都期望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强，所以，民众在面对利益矛盾的时机，往往会选择竞争，拼个两败俱伤亦在所不惜；就是在双方有共同的利益的时机，民众也往往会优先选择竞争，并非是选择对双方都有利的“合作”。

除此之外，心理学家还觉得，沟通的缺乏也是民众选择竞争的一个重要原因。假使双方曾经就利益分配困难执行协商，促成共识，合作的机会性就会大暴涨加。假使在上面的实验中允许参与实验的两个人互相协商，或者两个人对对方的选择有充分的把握，结果必然将是此外一个样子。

有关的寓言、故事、典故

竞争优势效应

1. 一只河蚌正张开壳晒太阳，不料，飞来了一只鹬鸟，伸嘴去啄它的肉，河蚌急忙合起两张壳，紧紧地钳住鹬鸟的嘴巴。

鹬鸟说：“今天不下雨，明日不下雨，就会有死蚌肉。”

河蚌说：“今天不放你，明日不放你，就会有死鹬鸟。”

两个谁也不肯松口。这时，一个渔夫走过来说见了该种情景，便走过来，不费吹灰之力就把它们一起捉走了。

尽管这导致一个寓言，但是由于鹬蚌相争而被别人得利的事情，代不乏人。它形象地表明了民众的竞争意识有多么强烈，拼着自己与对手同归于尽，也不想给对方让步。

该种现象，被心理学家称为“竞争优势效应”。

竞争优势效应

2. 有如此一个笑话：上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件----你在得到你所想要的东西的时机，你的邻居将得到你所得到的两倍。”

于是这人开始提出自己的愿望，第一个愿望第二个愿望均为一大笔财产，第三个愿望却是“请你把我打个半死吧!”

这句话后面的心理活动是，假使把我打个半死的话，那么邻居岂不是要被“完全”打死？假使是如此，那么他从我身上赚到的“便宜”，岂不是要付出生命的代价？尽管为此要被打个半死，但为了不让人白得好处，也是值得的!

如此的笑话并没有仅仅是笑话，现实生活中也有不少如此的例子。曾经听别人讲起如此一个故事：一对夫妻离异，依据法官的判决，丈夫应当把自己财产的一半转让给妻子，所以，丈夫开始卖出自己的车、房。为了不让妻子平白无故的得到一大笔财产，丈夫将自己价值几百万美元的车子和房子以十美元的“天价”贱价卖出，妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔。

选择竞争的原因

竞争优势效应

社会心理学家觉得，民众与生俱来有一种竞争的天性，每个人都期望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强，所以，民众在面对利益矛盾的时机，往往会选择竞争，拼个两败俱伤亦在所不惜；就是在双方有共同的利益的时机，民众也往往会优先选择竞争，并非是选择对双方都有利的“合作”。

1.利益矛盾

利益矛盾会致使民众优先选择竞争。

竞争优势效应

战国时，秦昭襄王对范睢说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，而并要攻击秦国，我们该如何对付。”范睢说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，导致为求一已的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，假使投一块骨头以往，每只狗就起来抢夺，而且互相撕咬，这是什么原因呢？由于那块骨头，彼此都有起了争夺之意。”秦王于是派范睢带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不足三千斤，他们就互相争斗起来，也不再策划攻击秦国了。

由这个故事可见，即便在有共同利益的情形下，由于利益分配的不平均，以及长期利益与眼前利益的冲突，民众依然会选择竞争。

竞争优势效应

2.有共同利益

在双方有共同的利益的时机，民众也往往会优先选择竞争，并非是选择对双方都有利的“合作”。

一只河蚌正张开壳晒太阳，不料，飞来了一只鹬鸟，伸嘴去啄它的肉，河蚌急忙合起两张壳，紧紧地钳住鹬鸟的嘴巴。鹬鸟说：“今天不下雨，明日不下雨，就会有死蚌肉。”河蚌说：“今天不放你，明日不放你，就会有死鹬鸟。”两个谁也不肯松口。这时，一个渔夫走过来说见了该种情景，便走过来，不费吹灰之力就把它们一起捉走了。

尽管这导致一个寓言，但是由于鹬蚌相争而被别人得利的事情，代不乏人。它形象地表明了民众的竞争意识有多么强烈，拼着自己与对手同归于尽，也不想给对方让步。

游戏中的竞争优势

3.利益不能最大化

故事1：心理学上有如此一个经典的实验：让参与实验的学生两两结合，但是不能协商，各自在纸上写下来自己想得到得钱数。假使两个人的钱数之和刚好等于100或者差于100，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数；假使两个人的钱数之和大于100，比如说是120，那么，他们两就要分别付给心理学家60元。社会心理学家觉得，民众与生俱来有一种竞争的天性，每个人都期望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强，所以，民众在面对利益矛盾的时机，往往会选择竞争，拼个两败俱伤亦在所不惜；就是在双方有共同的利益的时机，民众也往往会优先选择竞争，并非是选择对双方都有利的“合作”。

服务业的竞争效应

故事2：上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件--你在得到你所想要的东西的时机，你的邻居将得到你所得到的两倍。”

于是这人开始提出自己的愿望，第一个愿望第二个愿望均为一大笔财产，第三个愿望却是“请你把我打个半死吧!”

这句话后面的心理活动是，假使把我打个半死的话，那么邻居岂不是要被“完全”打死？假使是如此，那么他从我身上赚到的“便宜”，岂不是要付出生命的代价？尽管为此要被打个半死，但为了不让人白得好处，也是值得的.

故事3：一个让人啼笑皆非的故事：一对夫妻离异，依据法官的判决，丈夫应当把自己财产的一半转让给妻子，所以，丈夫开始卖出自己的车、房。为了不让妻子平白无故的得到一大笔财产，丈夫将自己价值几百万美元的车子和房子以十美元的“天价”贱价卖出，妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔。

共同利益情形下的竞争

竞争优势效应

利益矛盾会致使民众优先选择竞争，这是不言自明的，但是在有共同利益的情形下，民众能否依然会选择竞争呢？

战国时，秦昭襄王对范睢说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，而并要攻击秦国，我们该如何对付。”

范睢说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨呀！他们相聚要来攻打秦国，导致为求一已的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，假使投一块骨头以往，每只狗就起来抢夺，而且互相撕咬，这是什么原因呢？由于那块骨头，彼此都有起了争夺之意。”

秦王于是派范睢带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不足三千斤，他们就互相争斗起来，也不再策划攻击秦国了。

由这个故事可见，即便在有共同利益的情形下，由于利益分配的不平均，以及长期利益与眼前利益的冲突，民众依然会选择竞争。

竞争的其他原因-缺乏沟通

竞争优势效应

除此之外，心理学家还觉得，沟通的缺乏也是民众选择竞争的一个重要原因。假使双方曾经就利益分配困难执行协商，促成共识，合作的机会性就会大暴涨加。假使在上面的实验中允许参与实验的两个人互相协商，或者两个人对对方的选择有充分的把握，结果必然将是此外一个样子。

“竞争优势效应”与“双赢”理论

股市竞争优势效应

要清除“竞争优势效应”的副面作用，就要推崇“双赢”理论。合作，应当形成集体的主旋律，合作为我们每一个人营造了一个发展的空间。著名的心理学家荣格有如此一个公式：“我+我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”。一个教师要想达到本身价值，就务必与周围的人友好相处，精诚合作，达到优势互补，在竞争中共同发展。这事实就是WTO中所推崇的“双赢”，“双赢”才是真正的赢。林肯在作美总统时，对政敌的立场引起了一名官员的不满。他批评林肯不应当尝试跟那些人做朋友，而应当消灭他们。林肯十分平和地回答说，“难道我不是在消灭我的敌人吗？”其实林肯是在化敌为友。

竞争优势效应

合作一般要通过谈判来达到。在所有谈判中，当事方都表现出适当的立场，该种立场会影响他们之间的相互作用，如敌意或友善，竞争或合作。美国的一名经纪人、谈判大神斯腾伯格把他的谈判策略称为“以诚实取胜”。他将双赢式的方法运用到谈判过程中。他的谈判“规则”可以描述如下：

1.分享你的价值观的人紧密合作；

2.尽或许地向对方学习；

3.创造一个合作并非是矛盾的气氛；

4.在面对威胁时，表现出不怕；

5.学会聆听，习惯于沉默，避免妥协折中；

6.绝对不要将一个看来要失利的争论推倒极端；

7.发展关系，并非是征服。

参考文献

1.《更改命运的40个黄金支点》

2.http://blog.sina.com.cn/u/49c28712010004pe

3.http://www.hxyjw.cn/youjiao/jtjy/jtjy/2007/281414.html

4.http://www.bokesun.com/blogger/AVERY/archives/2006/2.shtml