纵向上行松散整合

什么是纵往上行松散整合

所谓纵往上行松散整合是指第三方物流企业与第四方物流企业或与第四方物流组织以市场和业务为纽带的虚拟型整合。

纵往上行松散整合的对象^[1]

纵往上行松散整合涉及的对象有：第三方物流公司、第四方物流公司和有关研究机构。它们既可以是整合主体，也可以作为被整合的对象。

纵往上行松散整合的方式^[1]

(1)共同开发市场

所谓共同开发市场，是一种相似捆绑销售的概念。4PL和3PL共同开发市场，第四方物流可以向第三方物流供应一连串的服务，包含：技术，提供链策略技巧，进入市场能力和项目管理专长；而第三方物流可以向第四方物流供应物流管理和运转方案及具体物流运转服务。无论是第三方物流公司依旧第四方物流公司，都可以依据客户的需求，把对方作为整体的一部分推出。第三方物流公司在执行物流服务方案推广时，可以同期强调自己在构造物流体系、规划物流网络等方面的优势，以增长赢得客户的可能。而第四方物流公司在推广自己服务的同期也可以展示自己延伸服务的能力，即不仅可以供应咨询方案，还可以同期供应管理和运转方案。

共同市场开发可以采取多种形式，如4PL派出项目小组在3PL公司内工作；双方签有商业合同；双方结成战略联盟等。

(2)业务方面协作

在业务方面上，4PL与3PL有很强的相互依靠关系：3PL需要4PL供应的提供链管理和规划服务，而4PL需要3PL物流管理和运转业务方面的支持。该种相互依靠的关系决定了执行协作的重要性。业务方面的协作可分为两类：

第一类是在双方开展业务时，可以利用对方的资源完善本身的服务。第三方物流公司可以通过第四方物流公司获得愈加专业的管理和运转方案，而第四方物流公司在开展物流咨询及规划时，可以利用第三方物流公司成功的管理和运转经验；

第二类是双方的业务可以清晰分离出属于对方业务规模的，由对方负责完成相应业务。第三方物流公司得到的网络规划或物流设施规划业务，就需要由上端企业完成，而第四方物流获得的管理和运转方面的业务，则由第三方物流公司完成。

纵往上行松散整合的动因 ^[1]

无论是第三方物流公司依旧第四方物流公司，其执行纵往上行松散整合的动因都来因为两者的"共生"关系。

在提供链日益世界化、复杂化的今天，客户愈加需要得到包含电子采购、订单处理能力、虚拟库存管理等服务，期望为其供应物流服务的提供商能够为自己处理物流领域的所有困难，包含规划、管理和运转等不同方面：

一面，一部分企业经常发现第三方物流供应商缺乏目前所需要的综合技能、集成技术、战略和世界扩展能力。第三方物流正采取步骤，通过与出色的服务供应商联盟，来提升他们的技能。其中最佳形式是和领先的咨询公司、技术供应商结盟；

另一面，第四方物流企业方案的开发是对3PL供应商，技术服务供应商和业务流程管理者的能力执行了平衡，通过一个集中的接触点，给予了全面的提供链处理方案。也就是说，第四方物流企业的运转和发展是以整合第三方物流等各方面资源为基础的，通过集中最好的第三方物流服务提供商，才有机会向客户供应优质的最佳物流处理方案。

受于分离的第三方物流与第四方物流很难形成处理提供链价值的最佳渠道，第四方物流的思想务必依靠第三方物流的事实运转来达到并得到验证；第三方物流又急切期望得到第四方物流在优化提供链流程与方案方面的指导，他们的价值在于"共生"。该种特殊的关系在一定程度上决定了双方执行纵向整合的必要性。而且纵往上行松散整合不像紧密整合那样对整合主体的资金有那么高的要求，风险也不如紧密整合那么大，因此具有很好的灵活性，现实操作性很强。双方只要有合作意愿，整合达到的成就率很高，整合的效益大大好于相应成本。这也是纵往上行松散整合的此外一个动因。

纵往上行松散整合的效应 ^[1]

纵往上行松散整合的正面效应：

(1)资源的迅速获取。

双方可以利用对方的资源为客户服务。

(2)服务领域的迅速拓展。

通过双方的共同市场开发或市场业务协作，服务规模大大拓展，服务功能大大增强，服务质量大大提升。

(3)客户服务水平大大提升。

这是与服务领域的拓展及服务功能的提高息息有关的。双方在分离的状态下，需要客户自己对各种物流服务执行整合，不仅费时费力，更重要的是受于客户专长于物流领域，自己整合物流服务缺乏效率。因此双方通过松散整合可以向客户供应一揽子服务，大大提升了客户服务水平，为客户节约了资源。

(4)合作方式灵活。

受于双方并没有严格的产权转移关系，导致以市场或业务为纽带的松散合作，因此具有较大的灵活性。一旦发现双方的业务合作的成本大于效益，很容易放弃该种合作关系。

纵往上行松散整合的负面效应：

(1)受于松散整合结成的关系只能是松散的合作关系，尽管具有灵活性，但缺乏约束力。若彼此间仍未尽心尽力保持长期合作关系，缺乏全心投入的精神，很容易致使合作关系的结束。

(2)3PL与4PL两者的市场极其类似，容易显现由信任危机转化成竞争关系，致使合作的失利。

(3)合作双方的文化差异、合作目的差异等都有机会使合作失利，使合作双方企业蒙受损失。

(4)中期管理不当，沟通工作未做好，致使合作体内部协调性差。

参考文献

↑ ^1.01.11.21.3 陈文若.《第三方物流》[M]第十章 第三方物流的整合策略

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