众筹

众筹(crowd funding)

众筹的起源，翻译自国外crowd funding一词，即大众筹资，是一种“预消费”模式，用“团购+预购”的形式，向公众募集项目资金。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，从而得到所需要的资金援助。

相对于传统的融资方式，众筹更为放开，是否得到资金也不再是以项目的商业价值作为唯一标准。只若是公众喜欢的项目，都可以通过众筹方式得到项目起步的第一笔资金，且一般第一次筹资的范围都不会很大，为许多小本运营或创作的人给予了无限的机会。

众筹的优缺点

优点

首先，创业门槛较低。当下很多的众筹网站主打的一个卖点均为“达到你的梦想”。这句话的潜台词是“以前创业门槛高，众筹帮你减弱这个阻碍”。从事实的案例来说，众筹平台的确帮助很多草根创业者融到资金，并推出了既定的产品。这个过程假使走传统的融资路线会比较艰难，由于VC或许不看好你的这个Idea，况且你没有产品作出来也很难得到VC的认可。

其次，众筹得到的除了资金，仍有一份市场调查数据。这个优点以前PingWest的一篇文章介绍过。其实道理很简单，由于钱是直接来自消费者的，消费者对你这个产品的认可与评价就是一份市场调查，能在一定程度上反应出你的产品将来大规模投放市场后的结果。众筹模式的一个隐性的价值在于：先让消费者掏腰包，再去制造产品。假使项目融资成功，而且事实的研发与生产过程一切顺遂，那么这相当于在很大程度上减弱了创业成本与风险。

最后，众筹是一个不错的广告平台。这体当下两点。第一，你的项目融资成功了，这相当于是对大众的一次广告。有些人目睹你的项目但没有贡献资金，或许是由于他无法分析你这个产品能否一定能融得充足的资金量产出来。但目睹别人一拥而上帮你把钱凑齐后，他们就会形成你将来的客户。第二，无论能否融资成功，你的项目都得到了展示。给谁看，给潜在的投资者看。

缺点

首先，产生了生产阻力。依据众筹平台的广泛规则，假使你的项目筹资成功，那就务必要在规定时期内完成产品的开发与制造，达到对支持者的允诺。所以众筹在让你筹到钱的同期也给你导致了订单阻力。由于这些钱是来自消费者一端，相当于是直接订购。该种阻力尤其凸显在实体产品项目上。

其次，与传统VC对比，众筹缺乏创业指导。传统的VC均为“过来人”，或是本身有创业经验，或是有宽广的行业人脉和观察积攒。总之，你在众筹平台上的支持者们是不或许供应给你统一、有建设性的建议的。一个好的VC能帮你少走很多弯路，特别是在产品的推广阶段。你或许善于研发，但不一定会卖。

最后，众筹平台上的投资者不够专一。众筹平台能帮你迅速筹到用于产品研发和生产的资金，但不能保证你今后的资金链维持完整。传统的VC在给供应早期投资后，假使项目发展顺遂，你仍有机会得到后续的A、B、C轮融资。而在众筹平台上，你的那些支持者很或许早已把注意力转向了其余新奇的发明上。

众筹的成长趋势

趋势1：平台专业化

受于众筹平台期望借力于市场分工，专业的、按产业与项目分类的平台正伴随市场分工呈现出来。评价众筹平台表现的是投资回报，而该项表现特别突出的是针对某一种行业或项目的众筹平台，如关注电子游戏、唱片、艺术、房地产、餐饮，时尚、新闻业等。

使自己的服务与众不同是众筹平台选择特定方向的原因之一，该另一重要原因是建立一个特定投资者可以反复投资的平台。决定众筹者投资方向的，并没有导致简单宣传活动，他们还会考虑众筹公司能否符合其关注股方向等困难。

趋势2：投资本土化

IAmy Cortese是一名商人兼财经记者，在她2011年出版的《投资本土化》中，对“本土化投资的改革”的兴起，以及众筹集资在其中的促进作用执行了描述。今年预计该种改革的势头将愈加迅猛，其原因正是众筹平台愈加专注于本土投资。

距奥巴马总统签署创业企业融资法案(JOBS Act)已有一年之久，但美国证交所(SEC)在立法上却没有对创业融资表现出支持立场。但已经有起码四个州(路易斯安那州、南卡罗来纳州、乔治亚、肯萨斯)允许采取众筹形式执行商业贷款。Reibirth Financial是专营本地投资的众筹平台，供应州内的、基于借贷的众筹融资。尽管该融资对州内所有人放开，但助推融资项目成功的依旧从客户群为基础的全面本地支持。

趋势3：企业众筹

大型公司、协会等开始把目光投向众筹集资，探索这一融资方式如何帮助团体提升社会知名度，检验市场，致使创业公司融入市场。这些团体采取众筹融资的好处不仅在于为众筹平台吸引了更多的资金，还会原先由公司内部作出的决定放到民主的决策平台上。

美国建筑师协会(AIA)是美国8.5万多名建筑师的代表，在近期的金融危机中承受的冲击尤其严重。近期，AIA发表了一份对众筹作为民用、商用和公用基础设施融资潜在新来源的数据。普通的融资方式对该种小型企业来看非常难得到，而众筹在为小型项目吸引投资上有着重大商机，对助推社区支持和为各式各样的基础设施企业融资作出助推作用。

趋势4：众筹经济发展

受于众筹的社会知名度，以及其联系小型企业方面的作用，包含世界银行和美洲发展银行以内的很多银行和相似机构，都正在谋求通过支持众筹以助推经济发展。

众筹平台，特别是基于捐赠的众筹和无利息众筹，向来得到慈善企业的支持。小型企业由于其融资需求量非常小，与众筹平台的供给条件非常匹配，个人捐赠或贷款就或许形成成功融资的节骨眼。对这些部门来看，众筹是宏观经济发展升级的先决条件。

美洲发展银行的多边投资基金(MIF)正在开发拉丁美洲众筹的潜在市场，目的在于为较难得到企业融资的小型企业通过众筹得到发展机会。拉丁美洲的众筹产业仍在启动阶段，在以往几年中建立了包含Crowdfunder.mx和ldea.me以内的约40个网上平台。太阳能、教育、社区发展是其中最有发展潜力的领域。

趋势5：现场众筹

最后一项局势是融资活动开始仪式活动，或现场融资展示。这一举动不仅能吸引媒体注意，创造重大的市场机会，还能帮投资人得到网络所不能达到的排他性。现场融资展示在新产品新交易的排他性方面大超在线融资。2013年十月，Crowd funding Road map将举办第二次“世界融资会议和培训” (Global Crowdfunding Convention and Bootcamp)，将第一次采取现场融资展示的方式，任何人只得走近展台，都能当场参与以捐赠和报酬为基础的众筹活动。另外，假使企业缺席此次活动，或十月后才可落实其计划，Crowdfunding Roadmap将为其供应活动现场大屏幕视屏展示的可能，同期配有二维码，帮助他们吸引潜在的投资人，扩大市场影响力。

众筹作为商业新击穿，为本地项目导致了新的融资渠道，也活跃了几百年来的传统融资市场。2012年是众投市场增速发展的一年，而将来几年将形成众筹发展上述趋势的期间。

众筹与P2P

众筹与P2P的区别在于回报方式不同，众筹首要以产品和媒体内容为主，而P2P以利息收益为主。实际上，笔者觉得，众筹与P2P，在将来应当有很大的深度合作空间。由于从商业模式方面分析，均为平台式的商业模式，通过网络平台对接募资方和投资方；从用户方面分析，寻到广大的投资用户群体的需求也是共通的。

众筹模式对应的无论是商品和内容类回报，依旧进阶的股权类收益回报，与P2P对应的债权收益回报，可以很好地形成一个立体的投资管理，让投资用户群体做不同类型和不同风险等级的投资资产配置，进而在风险相对可控的情形下，高达收益最大化。而且这一切均为通过互联网完成的，在效率及成本上，有天然优势，也能够给两端用户导致更好、更极致的用户体验，让许多的用户参与进来，进而使整个行业的成长愈加蓬勃快速。

中国的众筹模式

3W咖啡众筹模式

3W咖啡采取的就是众筹模式，向社会公众执行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。由于3W股东招募时，恰逢微博的暴发式上涨期，很多知名人员痴迷于玩微博，而3W又首要是通过微博招募原始股东，很多人并没有特别在意6万元钱，花点小钱形成一个咖啡馆的股东，可以结交许多人脉，执行业务交流，未尝不是一件有趣的事。迅速，3W咖啡汇集了一大帮知名投资者、创业者、企业高级管理人士，其中包含沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人员，股东阵容堪称华丽，3W以咖啡为载体，持续扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的经营模式渐渐形成。

2012年央视更是对之执行了发文，此举引爆了3W咖啡的行业影响力，也助推3W走上了连锁经营模式。短短几年，3W创立者许单单塑造出了一个知名的跨界品牌，开创了咖啡馆的创新，完美演绎了众筹模式。既然众筹模式有多种顾虑和适当的法律风险，为何3W咖啡能够成功。很多人会造成如此的疑问。3W的成就也道出了中国特色众筹模式的核心。在体制缺失的情形下，优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中，基于人脉圈和人际圈执行扩散。

3W的游戏规则很简单，首先是股东的条件。不是所有人都可以形成3W的股东，换言之，不是你有6万就可以参与投资的，股东务必符合适当的条件。所谓“物以类聚，人以群分”，既然强调顶级的圈子，那一定是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”，股东若是有头有脸的人，能够相互吸引，大家都能够而且愿意遵照游戏规则。基于选择标准，6万对于这些人来看，可真是芝麻大点的小钱，可以忽视不计，既然可以忽视不计，也就不会有什么退股纠纷之类的风险。

其次是基于熟人或名人交际圈。3W的股东具有相互吸引力，沈南鹏、徐小平、曾李青来了，可以很多互联网创业者就期望加入。互联网创业者来了，许多投资者也期望进入这个圈子。所以，3W的众筹参与者差不多是环绕着强链接、熟人或名人交际圈执行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这个恰恰是其余普通的众筹模式最为缺乏的。缺乏信任场，单凭兴趣场，最后适当的筹钱时不给力，给钱后不放心，最后你做的也不会安心。

最后是股东的价值。3W在创立之初就允诺给股东的价值回报，但这里面淡化了金钱回报。众所周知，开咖啡馆，赚钱也是微利。想要靠6万股本分红，差不多是期望渺茫。3W聪明在于给予了一个基于圈子的价值。换言之，3W为众筹的对象供应金钱不能够供应的人脉价值、投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等，这些是这些众筹参与者看重的。

中国众筹模式成功的要素

通过3W众筹模式成功要素我们可以探究该种模式要在中国扎根并顺遂成长需要处理下方几个基本困难。

1.形成众筹的参与者标准

假使没有门槛、没有要求的众筹，最后很或许因吸纳了不符合群体主流价值认同的乌合之众，并把生意或活动搅得乌烟瘴气。众筹模式并没有是参与者越多越好，而是合适的参与者越多越好。也许正是由于有了标准，才会形成筛选效应，造成稀缺价值，才会有许多志趣相投的人加入进来;

2.融入强链接或加深弱链接

由于很多众筹均为基于互联网执行开展的，而互联网当前欠缺信任基础。为了处理信任难题，保障众筹的推动，应当引入强链接，通过引入信任关系来提高众筹参与群体的信任基础。就如同海底捞很多雇员都认同企业文化，不会犯一部分基本的低级错误一样，即使他们大部分人都来是欠发达的农村地区，也缺乏相应的教育，但是他们很多是老乡、家庭成员或亲属关系，这无形中就导入了宗法关系，让你置身于一个道德环境，很少有人会做逾矩之事。诚然，导入强链接需要召集人有适当的人脉影响力，或者自身项目具备人脉引爆力。假使不具备如此的条件，就要建立相应的机制，加深了弱链接。即建立信任体制。此时，你的允诺是什么，让参与者看得见摸得着的法则是什么，有没有信任背书，这些都有利于加深欠缺信任基础的弱链接。

3.建立价值保障体系

众筹模式在于发动公众的力量，涓涓细流汇聚成海，众人拾柴火焰高。但要吸引众人的参与并乐意把钱委托给招募者。一定要发起人建立价值保障体系。该种价值保障并没有一定是金钱。也可以独特的价值服务、尊享的荣誉、特别的体验机会等非物质升值激励。这些价值允诺务必是白纸黑字写下来，并要连续守在允诺。假使有信任基础或机制，你的允诺建立在你以往信誉的基础上，该种允诺自身就有呼吁力。假使缺乏相应的信任基础，你还要约法三章为你的价值允诺保驾护航。

通过依托标准，建立信任，供应保障，众筹模式才算是搭建基本雏形。否则，在目前中国这个土壤，没有游戏规则玩众筹，那差不多是过眼云烟，玩一把潇洒而已。

众筹模式在中国的风险

成绩是斐然的，然而与国外同行的差距依旧非常显著。受于国内的法律、法规等不健全，众筹模式在国内首要面对三方面风险。

众筹的的代表网站

说到众筹，第一个要提及的平台就是著名的美国第一家，也是世界第一家众筹平台——Kickstarter，这家成立于2009年4月的网站，努力于支持和激励创新性、创造性和创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有机会得到他们所需要的资金。截至到2012年9月，Kickstarter总共成功推出了73065个项目，他们抽取成功项目总集资额的5%作为佣金，资助的项目包含Pebble Watch、Elevation iPhone Dock、Ouya Games Console，共融得3.77亿美元的投资。

在中国，国内第一家众筹是点名时间，成立于2011年5月，从2011年7月，点名时间上线到2012年年末，共有6000多个项目提案，600多个项目上线，靠近一半项目已筹资成功并顺遂发放回报。其中，单个项目的最高筹资金额为50万元人民币，并总共已经完成了上千万元的募资。