首席定位

首席定位

外汇网2021-06-19 17:28:17 222

什么是首席定位

首席定位即强调品牌在与行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣布“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里，消费者对太多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。如百威啤酒宣布是“全球最大，最有名的美国啤酒”；双汇强调“开创中国肉类品牌”；波导手机宣布“接连三年全国销量第一”，这些均为首席定位策略的运用。雅戈尔宣布是“衬衫专家”；格兰仕推出柜式空调，宣布是“柜机专家”，致使其余的竞争品牌不能采取相同的定位策略，因此这也均为首席定位策略的状况。

首席定位的根据

首席定位的根据是民众对“第一”印象最深刻的心理规律。比如第一个登上个月球的人，第一名恋人的名字，首次的成就或失利等等。特别是在现今信息爆炸的社会里，各种广告、品牌多如过江之鲫，消费者将对大部分信息毫无记忆。据调查，一般消费者只能回想同类产品中的七个品牌，而名列第二的品牌的销量往往导致名列第一的品牌的一半。所以，首席定位能使消费者在短时期内记住该品牌，并对以后的销售打开方便之门。

但是，在每个行业，每一产品类别里，“第一”只有一个，而厂商、品牌大量，并没有是所有的企业都有实力运用首席定位策略，只有那些范围重大、实力雄厚的企业才有能力动作。对大部分厂商来说，重要的是发现本企业产品在某些有价值的属性方面的竞争优势，并获得第一的定位，而不必非在范围上最大。如七喜汽水是非可乐型饮料的第一；迪阿牌（Dial）香皂是除臭香皂的第一；波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一等等。采取该种定位策略，能使品牌深深印在消费者的脑海中。

新产品具有占领第一的基础。品牌运营者不应当放弃如此的可能。当市场上还没有同类产品或者消费者还没有清醒地认识该产品时，选择该产品最具优势的形象将之推到消费者面前，并告诉他们：我们是最好的，是你们所需要的。运用首席定位是推出新产品最有效的策略之一。

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