活动策划

什么是活动策划

活动策划是提升市场占有率的有效举动，假如是一份创意突出，而且具有不错的可实施性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，依旧对于品牌的美誉度，全会起到积极的提升作用。

活动策划案是相对于市场策划案来说的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在在此之前提下作出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和保持性的广告举动，也只有如此，才可够使受众群体一个答应的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才可够使企业维持平稳的市场销售额。

活动策划的分类

1、营销主导型活动策划：

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑亦在提升报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方导致了数十万元的收入，另外仍有大批前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的首要特点是活动自身就是一块“磁场”，具有充足吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

2、传播主导型活动策划：

指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册（页）、海报、白皮书、礼品等形式显现，此外，报社有关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往导致让人震撼的一刻。

3、混合型活动策划：

兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱买入报纸（剪角）等为前提条件得到参与活动的资格，而活动自身也将伴伴随声势浩大的品牌推广举动。 在目前媒介运营市场竞争日益白热化的事态下，媒体将逐渐增多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将形成国内各大媒体将来的战场。

活动策划的优势

第一，活动策划具有大众传播性。

一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会将公益性也引入活动中来，这自身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在民众中的美誉度。甚至活动的自身就具有适当的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注重。

第二，活动策划具有深层阐释功能。

广告自身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现；但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。所以，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更精准、详尽。

第三，活动策划具备公关职能。

活动的策划往往是同绕一个主题展开的，该种主题大多是相关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够得到广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，进而使消费者不单单从产品中得到运用价值，更从中得到精神方面的满足与喜悦：广告宣传特别是公益广告的宣传有时也能够获得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性对比。

第四，活动策划的经济性优势。

传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包含广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此对比，一次促销活动的成本远远差于广告费用，但又能够迅速获得效果，同期更直接地接触到消费者，及时得到市场反馈。

第五，活动策划具有延时性。

一个好的活动策划可以执行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动公布m来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不足如此的情形：一个广告由于设计得好，被别的媒体转载了：活动策划在具备诸多优势的同期，同期也具备一部分不足。一面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一面，活动策划操作不当轻易引起受众排斥。

活动策划的思路

1．主题要单一，继续总体营销思想

在策划活动的时机，首先要依据企业自身的事实困难（包含企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情形（包含竞争对手目前的广告举动分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）作出精准的判定，而且在执行SWOT分析之后，扬长避短地提取目前最重要的，也是目前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，如此才可把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才可引起受众群关注，而且比较轻易地记住你所要表达的信息。

2．直接地表明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是依然有很多人尽管记住了广告，但是却没有形成买入冲动，为何呢？那是由于他们没有目睹对他们有直接关系的利益点，所以，在活动策划中很重要的一块是直接地表明利益点，假如是优惠促销，就应当直接告诉消费者你的优惠额数量，而假如是产品表明，就应当贩卖最引人瞩目的卖点，只有如此，才可使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起买入冲动，进而形成买入。

3．活动要环绕主题执行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时机往往期望实施很多的活动，觉得只有丰富多彩的活动才可够引起消费者的注重，其实不然，其一，轻易产生主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参与，疑似反响非常热烈，但是在围观或者参与的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即便是目标消费群体，他们在参与完活动之后能否纷纷买入产品？当前一部分策划者经常抱怨的一个困难就是围观者的参与道德困难，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的困难就在于活动的内容和主题不符合，所以很难高达预期效果，在当前的市场策划活动中，有一部分活动既热闹，同期又能高达不错的效果，就是由于活动均为

仅仅环绕主题执行的。其二，提升活动成本，实施不力。在一次策划中，假如加入了太多活动，不仅要投入许多的人力物力和财力，直接致使活动成本的增长，而且仍有一个困难就是轻易致使操作人士实施不力，最终致使案子的失利。

4．具有不错的可实施性

一个合适的产品，一则不错的创意策划，再加之一支不错的实施队伍，才是成功的市场活动。而实施能否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要解决到具有不错的实施性，除了需要执行周密的思考外，具体的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式务必考虑实施地点和实施人士的情形执行仔细分析，在具体安排上应当尽量周全，此外，还应当考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5．变换写作风格

一般来看，策划人士在策划案的写作过程中往往会积攒自己的一套经验，诚然该种经验也表当下策划书的写作形式上，所以每个人的策划书或许全将有自己的模式。但是往往是如此的模式会制约了策划者的思维，没有一种改变的看法是不或许把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，由于假如同一个客户三番五次地目睹你的策划均为同样的壳子，就很轻易在心理上造成一种不信任的立场，而该种首因效应有机会影响了创意的状况。

6．切忌主观言论

在执行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才可够更清楚地熟悉到企业或者产品面对的困难，寻到了困难才可够有针对性地寻求处理之道，主观臆断的策划者是不或许作出成功的策划的。同样，在策划书的写作过程中，也应当避免主观想法，也切忌显现主观类字眼，由于策划案没有付诸实行，任何结果都或许显现，策划者的主观臆断将直接致使实施者对事件和形式的造成模糊的分析，而且，客户假如目睹策划书上的主观字眼，会认为整个策划案都没有经历实在的市场分析，导致主观臆断的结果。