地缘商务理论

地缘商务理论简述

伴随国际商务的快速发展，讨论国际商务的理论持续涌现，新理论、新看法层出不穷。但是，当前各种理论或看法大都有适当的局限性，它们或者只涉及国际商务的某一模式，或者只针对某一类型的公司，或者只讨论困难的某一面，很少从整体的高度解释国际商务的现况和预期其发展。比如。著名的赫克雪尔、俄林的要素禀赋论(H—O理论)、林德等人的消费偏好类似理论等对国际贸易的流动有着深刻的见解，但未解释国际直接投资现象，而象海默的市场缺陷理论、邓宁的折衷理论等对国际直接投资的现象执行了精辟的分析，但未涉及国际贸易。有由于此，有些学者尝试发展一种既能解释国际贸易又能解释国际直接投资的理论，美国学者S·H·罗伯克等人提出的地缘商务理论便是一种如此的试图。

地缘商务理论作为一个综合性理论体系，地缘商务学说尝试全面地解释和预期国际商务活动的结构发展。"地缘商务"这一位称显示了地理与国际商务的关系。

所谓地缘商务，故名思义，就是把地理同国际商务联系起来，就象地缘政治学将国际政治同地理联系起来一样。

地缘商务理论尝试为解释和预期整个国际商务，包含国际贸易和海外直接投资，供应一个全面的框架。它从公司、国家和国际三个层次讨论决定国际商务模式的各种原因。决定国际商务模式的核心力量是公司，它们为了生存和发展在不同的国际环境中竞争，进而直接影响国际商务模式的成长和改变。但是，国家和国际原因直接制衡公司的举动，进而也是决定国际商务模式的重要力量。公司、国家和国际原因的运转，组成影响国际商务的各种变数，这些变数的相互作用，决定国际商务的地理定位和地理取向。

该理论把这些变数中的首要原因分成三类：决定性变数、促动变数和限制因素。

1、决定性变数

决定性变数包含公司特质、国家特质和国际原因。

公司特质指的是一个公司特有的竞争优势 一个公司要从事国际商务活动，毫无疑问务必要有超越外国当地生产者的优势。公司特有的竞争优势是多方面的，它们或许是薪产品、差异产品，也或许是不同的生产流程、独特的管理技能、推销技能、大范围资金投入、范围生产经济等产品特质和生产特质。这些产品特质或生产特质有时可以形成垄断市场。公司的竞争优势不是静态的，而是发展改变、此消彼长的。采矿和石油工业的跨国公司因拥有技术、资金和推销网络而具有竞争优势，但伴随时间的推动，一部分公司的优势被降低了，进而在国际上失去了竞争力。美国的小汽车工业曾因拥有技术优势而具有竞争优势，但在1973年石油危机以后，却因耗油量较大而让位于日本的节能型汽车。

国家特质：国家持征包含本国特质和东道国特质。本国特质或许是公司造成竞争优势并保持该种优势的源泉，也或许障碍一个公司造成和维持某种竞争优势。比如，美国的经济范围和收入水平促使一部分美国公司从事跨国商务，却又影响了另一部分公司从事这类商务。美国地域广阔、市场范围大，其广阔的地域使很多大型厂矿的分厂同总厂相距遥远，管理这些分厂为企业从事跨团经济给予了宝贵经验，而重大的市场又为企业大范围生产给予了条件，进而使一部分公司得到了范围优势和推销技术；另一面，又恰恰是由于美国的这些特质，使很多公司对跨国运营不感兴趣，由于国内广阔的市场已充足公司的成长，因此缺乏向海外扩张的积极性。而像瑞士如此的小国，受于其国内市场过分狭小，国内公司必须把视野投向海外，付出向海外扩张。

国内资源情形也会影响公可国际扩张的能力。如日本，受于面对资源匮乏的窘境，公司必须大力发展海外贸易和海外直接投资，以便为国家获取许多的资源。在20世纪8O年代，日本资源开发型投资占其海外直接投资的50.8%。而美国因具备丰富的石油资源和悠久的开采历史，促使美国的公司发展了石油开采技术，进而具有跨国投资的竞争优势。

在一个政府大力投资于科研和教育的国家，本国的国内环境或许是技术优势的源泉。本国的社会体制既或许促进海外投资也或许阻止海外投资。比如欧洲一部分国家的公司，受于担忧国内对手企业的政治力量的影响而千方百计地向海外分散业务，而本国完善的资本市场则或许为公司供应金融资源优势。

东道国的特质会决定一个企业跨国运营的可能能否存在。东道国的自然资源可以吸引谋求海外资源的外国公司，东道国的市场范围、发展趋势和收入水平则对谋求市场的公司具有吸引力 东道国不发达的资本市场则或许使外国公司具有资本优势。人力资源对生产效率型项目或研究开发机构具有吸引力。文化特质可以决定当地人的消费习惯和潜在的员工举动模式。东道国的政局能否平稳也或许对投资人的决策造成影响。

国际变数包含国际金融体系、国际贸易框架、国际专利和商标协议、税收条约等原因。第二次世界大战后平稳的国际金融体系降低了国际金融风险，使各国货币价值平稳，进而使国际贸易有30多年连续平稳的成长。而布雷顿森林体系受于将美元定值过高，进而为美国公司海外直接投资创造了不同平常的有利条件，布雷顿森林体系崩溃后，世界货币体系使美元的比价大大减弱，进而叉大大刺激了外国对美国的直接投资。

公司、国家、国际变数的交互作用，对公司造成了跨国运营的刺激，决定一个公司业务以及选址。所以，决定性变数是影响公司运营模式的必要条件。但是，具有跨国运营的条件并没有能使跨国运营发生。一个公司究竟在国内运营依旧跨国运营还要受促动变数的影响。

2、促动变数

促动变数包含公司的地理观念和可拥有的资源，以及市场竞争事态(如公司自身的竞争地位和对手的举动)。促动变数表明公司能否能目睹海外有利可图的可能，能否有和J用这些机会的愿望。它促使一个公司朝一个特定的方向发展自己跨国运营模式。

在决定性变数有助于逾越国境的运营活动时，只有一部分公司会采取措施。地缘经济模式所以需要供应证实这些公司及其动因的变数。促动变效包含公司独有的变数和以对其余公司的相对优势为根据的变数。

不同的公司有大不相同的地理视野，一个公司的地理视野会随时问的推动而发生改变。准备从事国际运营的公司务必具有地理意识和世界“扫瞄”的能力，才可发现诱人的外国机会。一个公司在墓一时间点上的地点意识同期具有空间和功能的特质。从空间方面说，它会从近视发展到世界眼光。在视野扩大的某一阶段，公司或许对邻国的可能敏感而对更远的国家的可能则不然。从功能意义上表达，地理意识或许是出口的世界意识，并非是直接投资的世界意识。比如，受于历史、文化和公共政策的原因，日本大部分公司的视野直到20世纪60年代末都局限在出口上。

公司或许发展它自己的扫瞄“雷达“，进而将潜在的外国机会或威胁都置于它的视野之下。但要把“雷达”屏幕上的信息变成有用的商业行动，仍需要有此外的条件。公司务必要有能力分析涉及到货币差异、外汇风险、政治风险等变数导致的可能或威胁，公司要有专门知识对国际变数予以合理精确的评价。对国际运营没有经验的公司，由于不能恰当地评价政治或外汇风险，往往坐失很多有利的可能。而要利用证实了的外国机会，公司务必有必要的金融资源和管理人士。

促动变数中的第二种变数包含公司的竞争地位和竞争对手的行动。公司务必在特定的领域有竞争能力。这些竞争能力或许是公司原有的，也或许是公司采取措施清除不利原因或防止让对手得到有利原因而得到的。但无论如何，公司不会向自己不利的方向发展，但有时为了整体或长远的利益，它或许牺牲局部的或临时的利益。归根结底，公司要向海外扩张，就务必要能得到在本国谋求不了的好处。公司扩张或许是出自下列考虑：谋求市场、谋求资源、谋求生产效率、谋求技术、逃避风险、为了防御或交换威胁。

谋求市场是横向发展的活力，而谋求资源则是纵向发展的活力。谋求生产效益的公司向能供应廉价劳力的国家投资，而谋求技术的公司则或许采取几种国际行动：它或许收买外国公司以得到该国公司掌握的某项技术，如日本富士通公司收购美国的阿姆达尔计算机公而得到大型计算机制造技术；它或许在外国建立研究机构以利用外国的科技人材或得到特殊材料；它或许在先进产品的市场运营以得到产品开发和推销的经验。

避免风险的公司的动机是要最大限度地降低受干扰的机会性．所以或许通过同期在几个市场运营，以得到管理的需求和降低威胁公司的政治风险。而交换威胁战略则或许显现在垄断性行业里，如铝生产业和石油业。在这些行业里，公司凭藉专利技术、保密技术、大规摸资本要求和范围经济等原因制约市场参与，进而使该行业为少数公司把持。这少数公司每一家全将因竞争对手进入了外国市场而跟着进入，以作为一种防御手段。由于进入竞争对手占领的每一市场就能对竞争对手的削价和其余竞争举动作出反映。

一个公司有跨国运营的条件和欲望，有世界视野和其余条件，但最终决定其跨国运营计划是否达到的原因仍有控制变数。控制变数包含本国控制原因、东道国控制原因和国际原因。某国存在不错的跨国运营机会，一家或几家公司期望利用该种机会，但是该种期望或许会因本国或东道国或两国同期的控制政策而不会达到。国家控制变数包含本国或东道国为获得国家的福利目标而采取的法律手段、行政手段。这些控制原因或许对跨国运营起刺激或制约的作用，但伴随国家目标的变动，它们也会变动。

3、限制因素

不论是在国内发展的公司依旧向海外扩张的公司都或许面对激励原因和障碍原因。很多社区、州、区域都供应税收和财政方面的优惠以吸引企业。而就在此时．一部分国家的政府通过调整制约工业上涨的法律以使经济迟缓地“有节制地”发展，但激励或障碍原因对逾越国境的投资影响更大，而外国公司的进入引起的困难也比国内企业的成长引起的困难更为复杂。如美国作为海外投资大国，长期以来就有出口管制法，制约或许会“对美国国家安全有害”的商品、技术等出口。第二次世界大战后很多年，日本和多部分西欧国家采取了制约资本外流的政策，以更改脆弱的国际收支平衡的事态。这些控制的结果是只允许本国的公司选择出口作为从事国际商务的手段。但很多政府也采取刺激国际商务扩张的政策，比如供应政治风险保险、贷款、允许将于外国缴纳的税用于抵免应向本国政府缴纳的税，对在海外再投资的利润实施税收推迟原则等。

东道国的激励和障碍措施更是名目繁多。它们或许制约外国投资人从事某些领域的商务，制约外汇汇出，实行技术转让协议，要求让当地公司共同掌握所有权，乃至禁止外国直接投资。如日本以往根长一段时间以来一直制约外国对日投资，结果很多外国公司在大部分产业领域都只有通过许可证转让的方式来参与在日的运营。又如印度，l973年的立法规定外商可在印度建立企业，但股份不能胜过公司股份的40%，已逾过的要逐渐降低，结果使IBM 、可口可乐等美国大公司退出印度，而到20世纪80年代，印度政府又一改传统做法，取消了对外商投资的制约，并供应很多优惠条件，结果不但使流出的外资回流，而且还使新的投资大程度增长。

地缘商务模式虽只供应一个理论框架，但从这个框架中却衍生出很多有关国际商务改变的理论。S·H·罗伯克举的一个简单例子就是依据该理论演化的解释跨国公司运营举动的“世界计划模式”：

一个具有从事国际运营资源、具有世界地理意识并发展了世界扫瞄能力的公司，可以依据对世界存在的可能和威胁的侦察来选择它想进入的市场。依据其市场目标和区位经济学标准，公司会策划提供其选择的市场的一个世界范围的“后勤”模式。后勤模式将包含原材料来源、生产地点、服务和营销设施、研究活动、乃至劳活力资源、管理资本。公司将推销和后勤的各种选择组合成一个总体计划模式，并发展其最佳商务运营战略。

依照这一模式，公司可以选择适合它们的跨国运营战略。它们或许采取传境的贸易方法，也或许完全内部化，也或许采取介于这两种方法之间的参与海外运营的方法，如颁发许可证、签订贷款——买入协议，建立海外收购处或分包处、投资组装以及全面海外生产。而直接投资或许通过兼并当地公司或新开办企业的办法。在中介产品和要素市场效率高，内在化优势不存在的情形下，公司会通过出口来提供外国市场，通过进口来满足国内需求，在中介产品要素市场有缺陷，内在化生产有利可图的情形下，区位优势将决定横向发展或纵向发展的生产地点，而地点原因又经受政府干预的影响。但是，内在化战略也可以致使在早期阶段先出口，然后才发展海外生产的计划。

地缘商务理论的评价

综上所述，我们可以看出，所谓地缘商务理论事实上是一个综合理论，包含了世界视野理论，市场缺陷理论、内部化理论等。但该理论不导致简单地综合。一般的国际直接投资理论的研究仅局限于公司、国家层次上，而该理论特别强调了国际因索对国际商务的影响。这无疑比一般国际直接投资理论更全面。该理论所分析的各种变数，对于一国的政府确定国际运营的指导方针无疑有重要的参考价值。

但是，即使该理论从某些方面说克服了一般国际商务理论的局限性，适应的规模不仅包含国际投资，也能包含国内投资。不仅能解释国际直接投资，也能解释国际贸易，但因其理论框架过分粗略，所以，其内容仍有待于更深一步充实。