商人

释义

商朝的商业十分繁荣，有“商葩翼翼，四方之极”之称。商民善于经商，后世将经商的人称为“商人”。 就是买东西，把东边的买卖到西边去，辨贵贱，调余缺，度远近。

[法学解释]指以自己名义实行商举动并以此为常业的人。

有关文献：

《左传·僖公三十三年》：“ 郑 商人 弦高 ，将市於 周 。”

宋 曾巩 《义仓》：“至 开元 ，自王公下方至於商人皆有入，故义仓之实，至六千万以上。”

商人的由来

古往今来，社会上一直把买卖人称作“商人”，把做买卖这个举动称作“经商”。“商人”，古已有之，他们尽管腰缠万贯，但是一直没有相应的社会地位。韩非子在他的《五蠹》中将工商之民称为“五蠹”之一，是社会的蛀虫。在整个《二十四史》中没有单独为商人立传，导致在《食货志》、《货殖列传》中提及一部分商人。商人的“籍贯”

中国有记录以来尽管长期处在农业社会，比西方国家进入商业社会晚了几近一个世纪，但中国商业其实早在奴隶制期间的商代和西周就已经造成。在商朝繁盛期间，一部分商族人经常到周边民族地区开始农贸产品互换方式，所以，在外族人心目中，做买卖的就是商族人。商朝灭亡后，商族人做买卖的就许多了，尽管后来伴随历史的成长，买卖人已不再以商族人为主体，但民众却习惯仍把“商人”作为买卖人的通称。

最初，民众把做贩运贸易的叫做“商”，坐售货物的叫做“贾”，即所谓“行曰商处曰贾”。到了春期间的商贾，已被列为四民之一。《左传》称“商农工贾，不败其业”（宣公十二年），又称“商工皂隶，不知迁业”（襄公九年）。即使此时商人的社会地位还很低下，依旧在官府直接控制下的“工商食官”的商人，但是已经是一种专门职业。所以齐桓公问管仲曰：“成民之事者若何？”管子对曰：“四民者，勿使杂处，杂处，则其言，其事易。”公曰：“处士、农、工、商若何？”管子对曰：“昔圣王之处士也，使就闲燕；处工，就官府；处商，就市井；处农，就田野”（均见《国语·齐语》），而且受于商人务必善于“观凶饥，审国变，察其四时而监其乡之货，以知其市之贾”，而且还要能够“服牛辂马，以星期四方，料多少，求贵贱”（《管子·小匡》）。古时尽管泛言商贾，实则二者是有区别的，《周礼·天官·大宰》之职曰：“以九职任万民……六曰商贾，阜通货贿”。孙诒让注云：“行曰商，处曰贾者。可见，春秋期间，受于公社内部已经有了量变，有了一定程度的内部分工，显现了一种“商”，专门从事远程贩运，组织货源，所谓 “服牛辂马，以星期四方”的就是这些人。

其他是“贾”，即居肆列货，“以待民来，是直接向消费者售卖，“以求其利”。《左传》昭公十六年载，晋国韩宣子要郑国商人的玉环，子产不给。后来郑国商人尽管私下答应，但他却说：昔我先君桓公，与商人皆出自周，庸次比耦，以艾杀此地，斩之蓬、嵩、藜、藋，而共处之。世有盟誓，以相信也，曰：‘尔无我叛，我无强贾，毋或匄夺。尔有利市宝贿，我勿与知。’恃此质誓，故能相保，以至于今。今吾子以好来辱，而谓敝邑强夺商人，是教敝邑背盟誓也，毋乃不可乎！吾子得玉而失诸侯，必不为也。可见，这个商人既然不能自主运营，尚是“工商食官” 下的商人无疑。当时的商业活动，虽在市场上执行，即所谓“处商就市井”（《国语·齐语》），但是依据当时的管理制度，务必由政府来垄断市场，掌握物价。据《左传》载，郑、卫、宋国都有诸师（《左传》襄公二十年、昭公二十年）；鲁国有贾正（《左传》昭公二十五年）等官吏管理市场。当时的官府商业和官府工业一样，首要是为了保证奴隶主贵族的需求，不是为了发展和扩大商业贸易，所以“工商食官”制的存在，事实上影响了当时商业和手工业的更深一步发展。

春秋时代尽管是以“官商”为主，但是受于生产力的成长，公社所有制即井田制度的渐渐量变，列国中也显现了有钱有势的大商人。比如：《国语·晋语八》云：“夫绛之富商，韦藩木楗，以过于朝，唯其功庸少也；而能金玉其车，文错其服，能行诸侯之贿，而无寻尺之禄”。这些富商大贾，显然已非“官商”，当是“无寻尺之禄”的“私商”。这些富商受于积攒了大批财富，常常运营高利贷，所以《晋语八》中，也就有了栾桓子“假贷”的记录。所以发展到今天我们把这些商人，冠名叫老板了。现代社会的商人

在现代社会．“商人”早已解脱了“五蠹”该种不公正的评价，但是这个自古以来的称呼却值得我们探寻究竟。“商人”一词的起源与一个很久远的朝代——商朝有着千丝万缕的联系。商族人的祖先契，受于跟随大禹治水．功不可没，被封到商这个地方。也就是古代的商族。契的第六世后代王亥聪明多谋．他把牛训练得既能驮货物又能拉车，驾着牛车沿着黄河北岸到各诸侯国去做买卖，所以外部落的人把他们这些做买卖的人称为“商人”，这就是“商人”称呼的由来。在中国商业史上，殷(商)人“肇牵车牛远服贾”和王亥从事商业贸易并所以被杀害的记载是中国古代文献有关商业和贸易举动的最早记载，王亥又是当时商部落的首领。所以，王亥可谓是中国商业第一人，即中国商业的鼻祖。商人的地位

如今，我国逐渐增多的百姓关注商人，不仅由于他们赚得的巨额财富，更由于他们获取财富的智慧和运营中导致的商业文化对社会生活的影响。我常常得到街边的广告小姐免费赠送的某种杂志，回家阅读时发现杂志就是某家医院或者某个公司创办的。

这不仅仅是做广告，其实它给我们导致一种新潮的商业文化。商人在我国社会各个领域发挥着重要的作用，所以新中国商人的地位越来越高。

“商人”这一位词是怎么来的呢？这得从商朝说起，商朝曾以殷为都城，所以又叫殷朝；商朝遗民也可说成殷朝遗民；所以其遗民就叫商人或者殷人，殷人即商人。商人这一位词出于商朝的人。

商朝灭亡后，留存下来的商人地位如何？武王伐纣，灭了商朝。至周成王年幼，管、蔡二叔（武王之弟）与纣王之子武庚联兵反叛。周公东征平叛后，将洛阳建为军事要塞，称为“成周”，“成周既成，迁殷顽民。”殷朝遗民被逼集中到洛阳，周朝人叫他们为顽民，经常被召集训话，不许乱说乱动，过着被监视的生活。尽管殷朝遗民已经形成周朝人民的一部分，但是却被另眼看待。他们既无政治权利，又失去了土地，怎么过日子呢？只好东奔西跑做买卖。买卖这一行周朝的贵族是不会做的，当时的庶民要种地不能做买卖，而商品买卖又为社会所需要的，久而久之，买卖商品的商业形成殷朝遗民的首要行业了。

伴随民族融合和商品经济的成长，周朝的少数贵族也开始做买卖了，如此，商人逐渐地就失去了“顽民”的贬义，形成从事商品买卖的职业专称了。到了春秋，郑恒公对周人很友好，并带一部分周民迁洛水以东，立国于新郑。所以，郑国的商人在当时是很有名的。如富商弦高用12条牛犒劳偷袭郑国的秦军，使其不敢攻郑，上演了有记录以来富商救国的一幕。此外，郑国地处交通要道，为齐楚秦晋争霸必夺之地，但郑人反而借战争转运各国商品，从中在经济上大获其利，使其国富民强，表明了商业活动的重要性。所以商人的地位在社会上逐渐提升了，形成后来封建社会仕、农、工、商四民之一。

战国末年，濮阳人吕不韦，吕不韦以重金贿赂华阳夫人，使异人被立为秦国太子后为秦庄襄王。据说秦始皇为其生子。吕不韦因此官至宰相，获利无数。在秦始皇和宰相李斯支持商业活动后，我国古代社会的商业和商人就深陷了万劫不复的境地。

在我国2000多年的帝制社会里，王权持续增强，在中央集权和高度统一的文化机制的高压下，中国的商业从来没有得到自由发展的市场，商人也没有独立的社会地位，在官民的夹缝中求得生存。于是，就有了巴结高官的红顶商人胡雪岩和山西票号的倒闭。旧中国的商业活动始终徘徊在低水平线上，根本无法造成出商业的诚信制度来，于是，才有毒大米、下脚油的等等横行市场。所以民众持续地咒骂商人不讲诚信，无商不奸，鄙视唯利是图的商人。即便历史发展到了清朝中期进步的大思想家龚自珍还偏执于“重农桑，抑贾人”的看法，迄今社会上仍有轻视商人的思想存在。

解放初期到改革放开前夜，新中国搞土改斗地主，把土地收归国有；然后对农业、手工业、资本主义工商业执行三大改造，生产资料私有制渐渐被社会主义公有制所取代，确立了社会主义制度，使我国进入到了社会主义初级阶段。政府大肆宣扬毫不利己，专门利人的大公无私的思想，反对地、富、反、坏、“右”的自私自利，持续地割掉资本主义的尾巴。这个历史期间在我国商人渐渐销声匿迹。

直到1978年末，新中国的事态发生了重大改变，商业才开始在神州大地恢复。中国共产党的十一届三中全会的召开，作出了改革放开的巨大战略决策。把党的工作重心转移到社会主义经济建设上来，对内实施改革，对外实施放开。在农村实施家庭联产承包责任制，允许农民一定程度上私有，在完成国家征购粮食任务后剩多剩少都归农民自己所有，极大地调动了农民的生产积极性。我国的改革成功地从农迈向城市，1980年在广东、福建放开了四个经济特区，经济特区是改革放开的前沿阵地，形成引进外资、学习国外先进技术、吸取国外先进经验的窗口。

那些最早下海经商敢于赚钱的人里面最多的是广东、福建、浙江一贫如洗的文盲农民，其次是城里的那些在别人眼里没有出息的工厂里的混混，最后才到那些抬不起头的知识分子、受冲击的国家干部堕入商海。受于政府激励经商办实业，28年来，商人不仅在大陆复活了，而且队伍越来越庞大。以往的无产者如今是早已腰缠万贯，形成成千上万普通百姓关注的大款、百万富翁、亿万富翁，有的甚至挤入政协当了委员、有的堂而皇之成了人大代表，开始浮出商海关注起政坛的风云变幻，跃跃欲试，我国新时代的商人社会地位越来越高。商人称呼来历

做买卖的行业叫做“商业”，市场上用来交换的物品叫做“商品”做买卖的叫做“商人”。为何凡是与买卖相关的事和人，都要冠以“商”字呢？原来，这与我国的商朝有着直接关系，“商人”就是从“商族人”这个词演变而来的。

原始社会后期，人类社会显现了以物易物的交换活动。到了夏代，社会上游离出一部分专门从事物品交换的人。4000多年前，黄河流域居住着一个古老的部落，他们的首领叫契。契协助大禹治水有功，受封，封地为商（今河南商丘），他的部落便被称为商族。契的六世孙王亥很会做生意，经常率领奴隶，驾着牛车到黄河北岸去做买卖。

王亥最后一次经商是到黄河以北的有易氏。据《竹书纪年》记载：帝泄“十二年，殷侯子亥宾于有易，有易杀而放”。帝泄十二年，即公元前1810年，王亥和弟弟王恒一起从商丘出发，载着货物，赶着牛羊，长途跋涉到了河北的有易氏（今河北易水一带）。有易氏的部落首领绵臣见财起歹意，杀害了王亥，赶走了王亥的随行人士，夺走了货和牛羊。王亥的弟弟王恒曰兼程逃回商丘。王亥之子上甲微非常悲愤，欲为王亥报仇。但受于诸多原因，当时未能立刻出兵，4年以后，即帝泄十六年、公元前1806年，才借助河伯之师，灭了有易氏，杀了绵臣，为父王王亥报了仇。

商族到了商汤期间，手工业特别是纺织业已相当发达。商汤为了降低夏的国力，组织妇女织布纺纱，换取夏的粮食，把贸易作为政治斗争的武器，最后灭了夏朝的统治者夏桀，建立了商朝。商朝建立后，商族人开始从事农业生产，其手工业也相当发达。

周朝建立后，商族人由统治者变成了周朝的奴隶，生活每况愈下。商族人为了过上好日子，纷纷从操旧业——做生意。久而久之，民众便有了如此的观点：商族人就是做买卖的人。后来，民众简称商族人为“商人”，这一称呼一直沿用迄今。商人防骗十大要点

不要盲目从众

该种有人卖货，有人假装买货、以招揽顾客骗人的方法，亦称“做笼子”，其实均为说给顾客听了，演给他人看的，我们称该种手法“假卖假买”，骗子们以假买卖成交清除他人疑虑，骗取他人钱财。了解了此种骗术的过程和特点，就知道了防骗的措施——维持冷静，勿从大众，尽量避免被动性的交易。

严格监控所购商品

调包计，商界常见骗术之一。骗子卖出某种商品，让你目睹的是优质样品；或让你验看的是真货，待货物运到时，才发现交来的是假货；或在你考察时目睹的是新机器，待你收货时，方知是被淘汰的旧机器。

不要让对方寻到托词

托词在商场交易是屡见不鲜，从谈生意到货物交易、租赁承包、员工薪资变动等直接的运营活动无所不在。它有时可看作商场交易是一种技巧，有时又是用来执行诈骗的手段。合理、适当地利用托词可使你生意成功，但不善于对付他人托词，也会让你受骗上当或给生意导致麻烦。

防止“钓鱼”骗术

这类骗术的一般方法是：先与企业签定小额合同，认真履行，获得信任后再签大宗巨额合同行骗；或与企业签定大宗巨额合同，先付小额贷款、定金，或采取行贿、回扣等圈套骗取货物。

要解决好事前事后工作

商场上常有如此的情形：作为供方的你，不远千里，辛辛苦苦地把货物运到对方指定的地点，对方却以“货物质量差”等理由，把你的货物拒之门外，或者拒付货款。这多为需货方的欺诈手段。对付需方欺诈，除预先订好具体、清晰、公平的贸易合同及封存自己货物样品外，还应请法律顾问或诉诸法院。

铺面出租方防止租赁欺诈

签订出租合同，订好全面、完善的细则或条款，尤其务必在合同上标明铺面固有的设备、工具、货物等固定资产的细目，表明其数量及质量，承包方运用规模，损坏赔偿方法等，表明铺面租金的义付方式，确定租金数额；请相关部门予以公证；收取定金或押金，以适当的人际交往方式了解所有租方成员情形。

铺面租赁方防止租方欺诈

签订合同前弄清对方出租铺面事由；了解该铺面近期运营情况，尽量找出对自己所运营项目不利之处；签订完备的租赁合同；请工商或公证部门对合同给予公证；租赁期满前几个月，请出租方以定金作为租金，不再另交租金，以防止租方在租赁期满后不返还定金或有意拖延定金返还日期。

运用理性的查证方式可以防止空卖骗术

一部分骗子自己无货，却谎称有货，把需方领到码头、货场或仓库，把别人的货说成是自己的货行骗。受骗人的错误在于，有时过于相信感觉，觉得亲眼所见，不会有假，而假象往往说混杂于该种感觉中。对付该种骗术，首要是打消感性错觉，通过理性的查证方式，弄清物品的真正主人，如请对方出示身份证和相关有效证明等。

审慎行事有利于防止集资骗术

在投资上，很多人均为相当精明的，但也有不少人在投资上有种种失误。要避免遭受某些企业、个人利用“集资”旗号行骗，宜考虑下方建议：三思而后行，切忌盲目轻信，对谎称有后台的公司、高利润的项目要审慎从事；了解运营情况，不论对方是企业依旧个人，都有必要先了解其身份、生产或运营能力，能否有银行账户等等；了解运营项目的具体情况；签定详细合同。

防止空头合同诈骗

伪造证件，以法人身份行骗，是目前社会上经济诈骗犯罪的首要形式。些类诈骗，其欺骗性大，而且被骗取的数额也重大。这类骗子的首要骗术有：伪造运营执照、许可证、海关和商检证明、提货单、身份证、工作证等相关证件，骗取信任，执行诈骗活动。防止此类诈骗的措施有：看对方能否具有签定合同的资格；看对方的运营规模和方式；看对方注册资金数额；要注明合同履行地点、时间、产品质量标准、付款方式、双方权利、义务及违约处罚等。温州商人准则

坚持看新闻。

要想把握经济命脉，务必关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商

人的最佳晴雨表；你可以不看财经发文，也可以不看焦点访谈，假使你不是做石油和外

汇的，甚至你都可以不去管相似9.11事件和中东局势。

慎重选择合作伙伴

无论是团队，依旧个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金

搭档，但亲密战友是一定要慎重的选择的，慎重是对彼此来说并不是只针对单

方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以形成你的亲密战友；其一，他和你

一定需要在一个战壕里一起战斗过起码一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的

每一句话他自己都能负责任；其三，他务必是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考

虑得许多的是你们之间共同的利益(无论是短时间的依旧长期的)，而这个共同利益好于个

人利益；其五，核心时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能得到比合作利益还大

的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

不要太在乎金钱与利益得失

切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然

有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一部分呢？更何况，更

大的商业机会正在等着你去把握呢？差不多你应当没有时间计较一时的得失才对，哪怕

你有的是时间去品茗赏色。