价格定位

价格定位

外汇网2021-06-19 13:13:07 140

价格定位简述

现代企业的单价定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的单价定在一个什么样的水准上，这个水平是与竞争者对比较来说的。价格定位一般有三种情形：一是高价定位，即把不差于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。该种定位一般均为借助不错的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远差于竞争者价格。该种定位的产品质量和售后服务并不是都不如竞争者，有的机会比竞争者更好。之所以能采取低价，是受于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于压抑竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水准上。价格定位的改变

企业的单价定位并没有是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活改变。比如，长虹彩电在１９９６年采取的大程度降价措施，就是对价格的从新定位，进而大大提升了市场占有率，并有力地压抑了竞争对手。自此可见，现代市场上的单价大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。价格定位的根据

（1）定价的目标：

·以扩大市场份额为目标，宜采取较低的单价

·以质量领先或首要运营高档品牌服装，宜定较高额价格

·以规避竞争为目标，宜采取随行就市的定价方式

·以渡过企业运营窘境，宜采取成本定价（一般好于可变成本）的方式

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般来说，服装产品的定价就以企业所能得到最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业运营的成本

企业运营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本首要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本首要显现为服装得采购成本、雇员的薪资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处在运营窘境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加速自己回笼，渡过问题期间。

(4)国家相关政策或生产企业的特点要求

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