成交率

成交率

外汇网2021-06-19 12:52:40 126

成交率

单位时期内的成交笔数除以单位时间段内的进店人数，就等于成交比率，简称成交率，又叫商品成交率、销售成交率。

成交率与单笔成交量、进店量共同构成了影响销售的三个要素。成交率与销售量的关系

成交率=成交的总笔数÷进店顾客总数

单笔平均成交量=全部的销售量÷成交的总笔数

销售量=进店顾客总数×成交率×单笔平均成交量

自此我们可以看出，在进店人数和单笔成交量不变的情形下，

假使店面接待人士通过付出，让顾客感觉到满意，进而只提高了成交率，销售量依旧会达到倍数增长的

假使产品功能通过付出，让顾客感觉到满意，进而只提高了成交率，销售也会达到倍数增长的

所以成交率的上涨和店面接待、产品外观、产品功能、商品单价都相关系；商品单价的改变会影响单笔成交量的报告，对成交率影响最直接的是服务质量和产品内涵、产品外观成交率的分析作用

成交率是分析服务部门工作立场的晴雨表，相同的产品不同人士的销售成交率比较，即将就可以分析出销售的水准；相同人士不同月份的成就率比较，可以分析出产品因销售季节改变导致的影响。相同功能的产品、不同的外观，通过成交率比较我们可以分析出，顾客对新产品的接受度

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