嫁接品牌

嫁接品牌的概念

嫁接品牌，是一种产品具有不同行业的两个品牌、甚至三个品牌的企业间合作模式。也就是说一个企业生产的产品具有了双重甚至多重的品牌。而该种嫁接品牌策略与原来民众了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品差不多是由同一个行业的两个企业为了增强品牌对消费者的吸引力，或者受于单一企业面对过于激烈的市场竞争很难得到充足的市场份额，或者一个企业受于各种内部和外部原因选择退出市场竞争时，两家企业成立合资企业生产标明双方品牌的产品。

比如众所周知的索尼-爱立信手机、富士-施乐复印机、戴姆勒-克莱斯勒汽车等等。而嫁接营销品牌策略是则是在两家或多家独立运营的企业之间造成的，这些企业之间没有投资或股权关系，导致为了增强市场竞争实力、提升消费群体买入欲望和市场份额而造成的纯粹合作，而且这些企业往往并没有处在一个行业，是跨行业的。该种跨行业的嫁接品牌合作很值得营销人员关注和研究。近几年如此的案例逐渐增多，涉及了很多行业，著名案例有中国移动、中国联通与手机生产企业的合作，可口可乐与联想的合作、联想与迪斯尼的合作、索尼与可口可乐的合作、招商银行与MSN的合作、迪斯尼与普天集团的合作、TCL与迪斯尼的合作、侨兴与CECT的合作等等。嫁接品牌的成长

该模式的首创者是澳大利亚科勒超级市场和澳大利亚美孚石油公司，它们联合在墨尔本开办了世界上第一家加油站超市快而鲜，大受顾客欢迎。快而鲜超市之所以形成零售业开拓业务的新动向，它的价值在于：企业依据当今消费者买入举动的改变来处理零售业如何更好地满足消费者需求的困难，为零售业跨行业发展闯出了一条新路。对于当下的零售 业来说，"满足消费需求"应是动态化的、持续改进的。由于伴随经济的成长，消费者的买入举动发生了很大的改变，在经济发达地区，专门购物活动持续降低，买入举动的分散性和即兴性日趋增多，这客观上要求零售业试图建立方便顾客随时随地购物的新业务方式。澳大利亚的快而鲜超市在这方面具有很强的代表性，有专家称，零售业跨行业的品牌嫁接意味着新经济上涨点的来临嫁接品牌的兴起原因

首先，市场竞争激烈中品牌的作用越来越突出，在相对饱和的市场和迅速发展的产品市场，品牌竞争越来越形成市场竞争的核心。在该种竞争中，市场领先品牌期望建立强大的市场壁垒障碍竞争对手的攻击和新企业的进入，而处在中间跟随地位和新进入的企业则期望立住市场份额或迅速提升市场份额。在该种情形下，与其它行业著名品牌、市场领先品牌合作可以得到这些品牌后面广大忠实消费者的好感和喜爱，进而提升市场竞争力。

对于某一行业的著名领先品牌来看，同样有着增强行业市场集中度、提升消费者忠诚度以及防止品牌老化的需要，对于它们来讲，市场的集中度越高、垄断度越强，则它们面对的市场风险越小。和其它行业中同样优秀的、著名的、拥有不错美誉度和消费者信赖的品牌企业合作，可以加深本身品牌的推广强度，而且可以延长或创造消费者对品牌的新鲜感。

消费者消费心理和消费习惯的改变也促使跨行业品牌嫁接合作的造成。年轻一代的消费群体具有喜欢新鲜、奇特、怪异、个性的产品和品牌的特点，对于产品和品牌的喜好往往改变较快，追求体验、娱乐式的消费方式。年轻一代强大的消费能力是大量企业着重营销目标之一。为了迎合年轻群体的消费心理和习惯，一部分企业试图与网络服务企业、游乐业企业和其它拥有大批年轻消费群体热爱的品牌企业合作，将这些企业的品牌加在自己的产品上，进而提升产品对年轻消费群体的吸引力。

对于一部分特殊行业，如无线通讯业，加深对于终端消费群体的影响力和呼吁力以及设备终端生产企业的影响力对于提升市场份额举足轻重。比如中国移动和中国联通，纷纷与手机生产企业合作推出特制机型，多种不同型号的手机打上了中国移动、中国联通与生产企业的两个品牌，就是中国移动、中国联通直接在手机生产方面展开的竞争。

通过该种品牌嫁接策略，中国移动和中国联通都尝试对消费者和生产企业造成更大的影响力。

品牌作给市场营销的首要要素之一，其资产性的特性也致使跨行业的品牌嫁接形成热点。一部分著名品牌企业通过对其它行业的企业执行品牌授权得到了品牌运用费用或者其它收益，这形成了这些企业销售产品之外的收入，自然是企业所愿意的。嫁接品牌的特质

嫁接品牌不同与一般的品牌特许。品牌特许是特许者将自己拥有的品牌(包含品牌名称、品牌标志)以特许运营合同的形式授予被特许者运用。品牌特许是特许运营的重要内容之一。如美国的“可口可乐”“百事可乐”“肯德基”“麦当劳”等著名品牌在世界多地均为采取品牌特许方式存在的。

而嫁接品牌最重要的特质是将品牌运用授权给不同的行业里企业运用，与自己现有品牌授权运用规模完全不矛盾。此外，被授权运用企业也有自己的企业品牌，在产品上运用同期运用两个品牌，而且是自己的品牌往往占领主导地位。跨行业品牌嫁接的目的不是不运用企业自己的品牌，而是通过嫁接加入一个著名品牌来提升自己品牌的形象和对消费群体的吸引力。

嫁接品牌策略，用一句俗话讲，就是“傍大款”，只然而傍的是著名品牌、市场领先品牌，“傍大款”的后面是看重了著名品牌数量重大的忠诚消费群体。嫁接品牌的优势

跨行业品牌嫁接策略可以使企业快速提升品牌知名度和美誉度，快速得到消费群体的认知和喜爱，快速占领市场中的中高端细分消费群体，树立市场竞争壁垒，提升企业的市场竞争力。嫁接品牌的运转

第一，寻求与自己企业产品有着相同或靠近的消费群体的著名品牌企业，发现品牌嫁接的合作机会，大胆设想跨行业品牌嫁接合作的机会性。

在前面所目睹的案例我们可以发现，联想、索尼、招商银行等企业的营销人士想象力非常丰富，跳出了一般营销人士的惯性思维，勇于探索新的营销模式，进而开发出了与不同行业的著名品牌合作的创意。大胆设想，大胆创新，是市场营销永远的主题。

第二，认真研究跨行业品牌嫁接的模式和方法，设计对著名品牌企业有吸引力的合作方案，以优秀的产品、先进的品牌理念和认知、科学的营销管理体系得到著名品牌企业的认同。跨行业品牌嫁接策略得以达到，其基本点是有高质量的产品，没有这一点是不或许得到著名品牌企业的认可的。

第三，提升产品设计水平和创新能力，付出寻求新鲜的设计元素，设计人士需要更改局限于本身产品设计的困难。中国企业优秀的工业设计人士严重缺乏，这一点影响了著名品牌企业对中国企业执行品牌嫁接的授权。