专卖店

简介

专卖店一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；运营面积依据运营商品的特点而定；以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人士务必具备丰富的专业知识，并供应专业知识性服务。零售店:一般指商家卖出商品给消费者的地方，以小额卖出或是单一个数售卖为主,区别于大宗货品的批发（wholesale）业务。特质

专卖店具有如下特质：选址在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；

运营面积以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；

专卖店是海尔品牌、形象、文化的窗口，有助于海尔品牌的更深一步提高；

能有效贯彻和实施海尔文化及活动方针，有效提升集团的实施力，击穿现代企业所广泛面对的管理短板；

专心专业、专卖海尔品牌，大暴涨强海尔产品的终端销售能力，真正形成“终端为王”的王者风范，而且管理方便、互利共生，易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商，集团可以全心全力的辅导培育；

许多的创造顾客买入海尔系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的可能，提高海尔产品的销量；

销售、

服务一体化，可创造平稳的忠诚的海尔顾客消费群体；

有助于销售网络的平稳与发展，维持集团运营的连续性和平稳性；

易于及时向终端经销商和消费者供应海尔的产品信息，同期易于收集市场和途径信息；

消费者到专卖店选购产品时，海尔有百分之百的销售机会（店内无其余品牌），大暴涨加了海尔产品的成交率；

专卖店可深入社区，更好的为农民消费者供应可信赖的贴心服务，开发广阔的农村市场，有助于加速三、四级市场的开发与建设，意义巨大而深远。商店的陈列、照明、包装、广告讲究；采取定价销售和开架面售；

运营面积依据运营商品的特点而定；

注重品牌名声，运营员具备丰富的商品知识，并供应专业知识性服务。

注意：专业店和专卖店可选择独体店或店中店形态；专卖店务必有品牌商品支撑；装修要别具一格。专卖店的意义

专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有助于公司品牌的更深一步提高；

能有效贯彻和实施公司文化及活动方针，有效提升集团的实施力，击穿现代企业所广泛面对的管理短板；

专心专业、专卖公司品牌，大暴涨强公司产品的终端销售能力，真正形成“终端为王”的王者风范，而且管理方便、互利共生，易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商，集团可以全心全力的辅导培育；

许多的创造顾客买入公司系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的可能，提高公司产品的销量；

销售、服务一体化，可创造平稳的忠诚的公司顾客消费群体；

有助于销售网络的平稳与发展，维持集团运营的连续性和平稳性；

易于及时向终端经销商和消费者供应公司的产品信息，同期易于收集市场和途径信息；

消费者到专卖店选购产品时，公司有百分之百的销售机会（店内无其余品牌），大暴涨加了公司产品的成交率；

专卖店可深入社区，更好的为农民消费者供应可信赖的贴心服务，开发广阔的农村市场，有助于加速三、四级市场的开发与建设，意义巨大而深远。举例表明-海尔

总括

提到专卖店，民众已不再陌生，而是备感亲切与信任，这从侧面反应了专卖店在我国市场上高速成长与发展的原因所在，其中各行各业都不乏成功的典型案例，但若提到家电业，恐怕非海尔莫属。 海尔的通路模式基本可分为：传统通路（以专卖店为主）、现代通路（以国美、苏宁等新兴大连锁为主）、出口贸易和国际制造，前两者是海尔国内市场的首要通路形式。而在传统通路中，专卖店担当了重要的“80角色”（即营销中有关20%的客户占领整个销售额的80%的20/80原则）。据统计，海尔专卖店在全国已达1000多家，这1000多家专卖店（本质上是经销商）对海尔集团的高速发展可谓功不可没，下面仅从营销的角度对海尔专卖店执行简单剖析，以期对家电业和其余行业的成长能起到触类旁通之效。

加盟条件

海尔专卖店是海尔集团文化与形象的窗口，商品服务的中心，要成立和加盟海尔专卖店需具备下方基本条件：

运营者有理想、有目标、有正确的运营理念，市场开拓能力强的店；

理解、认同海尔文化、运营理念和支持营销活动的店，能大大提升集团的实施力和迅速的市场反映力；

综合实力据当地前三名的经销商，具有大型终端卖场（运营面积一般在200平方米以上）和健全的分销网络，以利于提高海尔终端形象和品牌传播，同期保证其下属网络质量的最优化和网络数量的最大化,高达“途径制胜”的目的；

店面展示陈列百分之百是海尔商品的店；

具有完全责任销售能力的店，能为自己销售的商品（顾客）供应亲切、热诚、迅速、完善的服务和维修的店；

运营者在营业以前需参与“专卖店运营者运营培训班”。

专卖店能更有效地贯彻、实施和体现更高层次的4C营销理念。

专卖店产品全而精，能有效满足顾客日益个性化的需求，更好的以差异化来服务顾客，争取顾客许多更大的支持；

顾客在专卖店可一次性购齐所需所有家电，能够减弱运输、安装、维修等费用，以及来自专卖店薄利好销的让利等，可使消费者得到低成本的产品，使海尔产品的性能价格比更合理更具竞争力；

受于专卖店的商圈合理，能使消费者买入、运用、服务都更方便，真正形成消费者的好邻居，能充分体现海尔“一切以用户为中心”的运营理念，提高人民生活水准；

能与用户维持日益增加的有效的互动沟通，充分及时地了解用户的各种潜在需求，将用户的需求作为企业新的研究课题，可处理其余企业所不能处理的用户困难，形成很好的行业比较竞争优势。

对海尔的意义

专卖店是海尔品牌、形象、文化的窗口，有助于海尔品牌的更深一步提高；

能有效贯彻和实施海尔文化及活动方针，有效提升集团的实施力，击穿现代企业所广泛面对的管理短板；

专心专业、专卖海尔品牌，大暴涨强海尔产品的终端销售能力，真正形成“终端为王”的王者风范，而且管理方便、互利共生，易形成一大批忠诚度极高的大客户和核心经销商，集团可以全心全力的辅导培育；

许多的创造顾客买入海尔系列产品（专卖+优质产品+星级服务）的可能，提高海尔产品的销量；

销售、服务一体化，可创造平稳的忠诚的海尔顾客消费群体；

有助于销售网络的平稳与发展，维持集团运营的连续性和平稳性；

易于及时向终端经销商和消费者供应海尔的产品信息，同期易于收集市场和途径信息；

消费者到专卖店选购产品时，海尔有百分之百的销售机会（店内无其余品牌），大暴涨加了海尔产品的成交率；

专卖店可深入社区，更好的为农民消费者供应可信赖的贴心服务，开发广阔的农村市场，有助于加速三、四级市场的开发与建设，意义巨大而深远。