概念注解
营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划
营销策划是依据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、途径、促销，进而达到个人和组织的交换过程。
营销策划是为了更改企业现况，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销情况，对企业将来的营销发展作出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包含无形的服务，它要求企业依据市场环境改变和本身资源情况作出相适应的规划，进而提升产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首要内容
营销策划的首要内容有下方几点：
1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策策划。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提高。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.途径建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。
营销策划过程
菲利普·科特勒觉得：营销开始于业务计划过程以前。与制造和销售看法不同，该业务过程由价值创造和随后的传递构成，这个过程包含三个阶段。
第一阶段是选择价值。在任何产品造成以前，务必先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。
一旦业务单位选择好了将供应给目标市场的价值，它即准备供应价值工作。有形产品和服必须须具体清晰的，目标价格务必建立，产品务必制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。
第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其余推广工作，以使该提供品给市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发当中，在产品销售之后还应保持。
注：有关营销策划，当前欧洲各国已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构任然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进度，难免影响其专业性。近期几年，国内上海、广州等地已经渐渐显现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必会是营销行业的势在必行。
——摘选自《营销管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社）
优秀营销策划人才标准
给新人的三个意见
1、假使满足于平庸就不要解决策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目标应当是以营销战略的准确实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，达到品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。
2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN，尊重每个人的天赋与才可，崇尚从工作和生活中寻到成就感和快乐。3、在学会做事以前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；
优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念；
在做大事以前先学会做小事，维持OPEN的心态；
一专多能，与时俱进，婉拒“半桶水”的自我封闭。
营销策划人士的基本要求
一位合格的营销策划人士应具备一下几点要求：
1、营销策划人士需要掌握综合知识和技能，包含了经济学、举动科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
2、营销策划人士务必有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的困难能作出精准的分析。
3、营销策划人士要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
4、营销策划人士要有系统思维能力，能用综合的知识去处理复杂的困难。
5、营销策划人士要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才可有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。营销策划的战略过程：
市场营销的战略首要的任务就是站在战略运营单位的角度分析形式，策划目标和计划。营销策划的战略是营销策划中举足轻重的带方向性，全局和综合性的谋划。
1、市场定位策划 2、市场竞争策划
3、企业形象策划 4、顾客满意策划营销策划的格式
(1)营销机会分析。包含：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年纪、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情形分析。
(2)目标市场定位。包含：确定目标市场和商品定位；运营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的着重和原则；公关活动的着重和原则。
(3)促销活动规划。包含：清晰促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)分销活动计划。包含：价格策略；分销的途径；店铺的陈列；服务的质量。
(5)销售管理计划。包含：主管的职责权限；销售目标计划；人士的挑选和培训；推销人士的薪金标准；推销人士的奖励措施。
(6)市场反馈和调整。包含：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；运营目标的核算；运营举动的调整。营销策划的三个发展阶段
一、产品策划阶段
顾客需要物美价廉的商品，所以企业首要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽视了分销、促销等方面的营销工作，进而致使一旦新技术和替代品显现，企业的产品就显现滞销。
二、促销策划阶段
大众化时代，商品愈加丰富，企业在营销策划方面的着重是如何促销自己的产品，所以各企业设置销售人士，并制订激励体制激励销售人士多卖产品，并同期运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。
三、系统营销策划阶段
经济持续发展，消费者需求上发生转变，大众化的商品得不足消费者的认可，所以企业营销策划的着重是持续分析消费者心理和举动特质，并执行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一连串系统手段来满足消费者的需求和欲望。系统营销策划跟传统营销策划的区别
传统营销是在推销观念基础上的升级，着重强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播，在一段期间，中国很多企业的确通过传统营销手段获得很辉煌的成绩，但消费者需求一旦发生更改，企业就会深陷困惑和不归之路。
系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和准确，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分，能有效处理企业在营销中的困难、提升企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势。
系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式处理企业营销根本困难，让企业稳健运营。
营销策划就是玩好各个“P”资源，寻到最适合的人群，利用最合适的单价，铺货最适合的途径，运用最适合的推广手法与促销手段，各个“P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。营销策划剖析
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性举动，营销策划是为了更改企业现况，高达理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并策划营销方案的理性思维活动。这是为实行营销目标而对营销策略执行事实运用的活动，是营销管理全过程的重要构成部分。
有关营销：营：指运营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售大神并没有多，既懂销售又懂运营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
有关策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实行谋略。一般需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而执行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。营销策划的前提条件
一、设立企业的营销目标，即企业欲高达的理想目标。
二、要研究企业所处的营销环境和营销情况。营销策划须遵循的原则
八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。
营销策划务必以全面信息为根据。它要求通过建立大量的信息网络，尽或许全面地收集同决策与策划相关的各种资料，以增长决策与策划的精准性，而降低其盲目性和风险度。
营销策划务必以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划相关的各种学科的原理与方法，而且应尽或许利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提升其效率和精准性。
营销策划务必以专家咨询为骨干。它要求尽或许地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构执行营销策划，进而使运营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案执行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。所以其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大批人、财、物，管理复杂、显效低。
意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。营销策划的方法
营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业运营管理过程。所以，凡是涉及市场开拓的企业运营活动均为营销策划的内容。
1、点子方法
什么是点子？从现代营销角度来看，点子是指有丰富市场经验的营销策划人士经历深思熟虑，为营销方案的具体实行所想出的主意与方法。
2、创意方法
创意是指在市场调研前提下，以市场策略为根据，经历独特的心智训练后，故意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。
3、谋略方法
谋略是有关某项事物、事情的决策和领导实行方案。营销策划 - 情景分析
企业首先要清晰所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和提供商。企业可以执行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是该种分析方法应当做一部分修改，修改后形成TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应当由外而内，并非是由内而外。SWOT分析方法或许会赋予内部原因不应有的重要性，误导企业依据本身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包含公司各部门面对的首要困难。
目标：对于情景分析中证实的那些最好的可能，企业要对其执行排序，然后自此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业仍需要为利益有关者、企业的声誉、技术等相关方面设立目标。
战略：任何目标都有很多促成渠道，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
战术：战略充分展开成细节，包含4P和各部门人士的时间表和任务。
预算：企业为高达其目标所计划的举动和活动需要的成本。
控制：企业务必设立检查时间和措施，及时发现计划完成情形。假使计划进程落后，企业务必更正目标、战略或者各种举动来纠正该种局势。
营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不有关；或是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不足够执行反馈和计划修改。IBM公司审计其一套现行的营销策划。总的上，这些计划做得还不错，但是在我对其中很多的如果和报告提出疑问后，这些计划被发回营销部门从新修改。没有营销策划能保证一定能顺遂实行，但不好的营销策划肯定不能顺遂实行。营销策划的六个步骤
营销策划包含六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
①情景分析：企业首先要清晰所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和提供商。企业可以执行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是该种分析方法应当做一部分修改，修改后形成TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应当由外而内，并非是由内而外。SWOT分析方法或许会赋予内部原因不应有的重要性，误导企业依据本身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包含公司各部门面对的首要困难。
②目标：对于情景分析中证实的那些最好的可能，企业要对其执行排序，然后自此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业仍需要为利益有关者、企业的声誉、技术等相关方面设立目标。
③战略：任何目标都有很多促成渠道，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
④战术：战略充分展开成细节，包含4P和各部门人士的时间表和任务。
⑤预算：企业为高达其目标所计划的举动和活动需要的成本。
⑥控制：企业务必设立检查时间和措施，及时发现计划完成情形。假使计划进程落后，企业务必更正目标、战略或者各种举动来纠正该种局势。网络营销策划基本原则
简述
所有的技术、途径都导致实行手段，唯有独到的创意、细致的分析、准确的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有举足轻重意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有报告没有事实效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更力争“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体执行巧妙渗透，并同期注重广度宣传与深度渗透。
1. 系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业运营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流执行管理的。所以，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人士务必以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素执行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2. 创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所导致的效用和价值执行比较导致了极大的便利。在个性化消费需求日益显著的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提升效用和价值的核心。特别的奉献才可换来特别的回报。创新导致特色，特色不仅代表着与众不同，而且代表着更多的价值。在网络营销方案的策划过程中，务必在深入了解网络营销环境特别是顾客需求和竞争者动向的基础上，付出营造旨在增长顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3. 操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案务必具有可操作性，否则毫无价值可言。该种可操作性，显现为在网络营销方案中，策划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、什么时候做、何地做、何人做、如何做的困难执行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一连串具体的、清晰的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实行，企业的每一个部门、每一个雇员都能清晰自己的目标、任务、责任以及完成任务的渠道和方法，并懂得如何与其余部门或雇员相互协作。
4. 经济性原则
网络营销策划务必以经济效益为核心。网络营销策划不仅自身消耗适当的资源，而且通过网络营销方案的实行，更改企业运营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所导致的经济收益与策划和方案实行成本之间的比率。成功的网络营销策划，应该是在策划和方案实行成本既定的情形下获得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实行成本获得目标经济收益。策划分类
一、网络营销策划
1、网络营销
2、事件炒作
3、话题制造
4、危机公关
二、传统营销策划
1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场起步；
经典案例：江中健胃消食片、黄金酒、王老吉
2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提高、促销策划、品牌提高、品牌推广；
3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；
4、企业策划： 品牌提高、品牌策划、品牌推广；
5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人士培训、终端形象设计、销售终端维护；
6、品牌提高： 老品牌提高策略、老品牌销售提高、老品牌终端跟进策略；
7、销量提高： 产品不同周期销量提高、市场诊断，新产品销量提高、市场诊断；
8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。
三、新营销策划
1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、
危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；
2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、
项目及产品规划、产业整合规划。中国经典营销案例
农夫山泉
2000年左右，中国水市竞争格局差不多已经形成定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌差不多已经达到了对中国市场的瓜分与蚕食！同期，很多区域性品牌亦在对水市持续执行打击，但是往往很难有巨大击穿。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，仍有一部分处在高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有更改。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的显现更改了中国水市竞争格局，形成了中国市场强势的后起之秀品牌，而且，伴随市场竞争加重，农夫山泉在一定意义上渐渐取代了乐百氏形成中国市场第二大品牌，进而创造了弱势资源品牌打败强劲资源品牌著名战例。在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这阶段，任何一家水企业不可以运用千岛湖水质执行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉稍微甜”形成了差异化的卖点；其次，为了更深一步得到发展和清理行业门户，农夫山泉宣布将不再生产纯净水，而仅仅生产愈加健康、愈加营养的农夫山泉天然水，而且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水当中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长显著不如放在天然水中生长速度，自此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的看法通过学者、孩子之口持续传播，因此赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占领瓶装水市场前三甲的位置。 农夫山泉的成就，在于其策划与造势，一面对卖点持续提炼，从瓶盖的开盖声音到稍微甜，从稍微甜到而今的PH值试探，宣布弱酸弱碱性；另一面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，从而提高自己。
王老吉
从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个迅速的上涨，王老吉，作为一种凉茶，造成于道光年间，从一个区域性品牌快速发展为一全国性的品牌，一是更改了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提提炼核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”形成了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视执行了传播，提高了影响力和形象，诚然，其红色的包装也得到了充足的视觉打击力和吸引力，加之在终端和途径设计，王老吉得到了迅速的成长。
琥珀金茶
创新客户价值 回归营销原点 2010年中国营销界最高奖项-中国杰出营销奖最佳文化营销奖得到者
琥珀·金茶的营销策划并没有是对湖南传统黑茶“新瓶装旧酒”式的再包装，而是以理性、务实的营销理念，从帮助消费者改观和提升生活品质的用户价值创新入手，在消费者饮茶养生存在的困难上下功夫，避开强大竞争对手，取长补短各种茶叶特点，创新组合完整产品，在产品属性、产品形态、销售途径、泡饮方式上做全面创新，以此创造了琥珀·金茶与众不同的客户价值。
“撕去陈旧的文化外衣，回归茶叶的商品本质”，汉马传播顾问机构在策划该项目时，站在行业的高度，通过彻底揭开中国几千年积淀下来的茶文化的真面目，以及茶文化对中国茶叶企业的成长危害等真相，向茶叶的品牌营销迈出扎实的一步，而琥珀·金茶的“时尚茶品”定位，更是向承传千年的“茶文化”开出了“反文化”的第一枪！企业利用一切传播手段，彻底捅开“茶文化”这个马蜂窝，让中国茶叶真正还原为一个纯粹的市场商品，形成真正让消费者喜爱的茶叶品牌。
琥珀·金茶所提出的反文化，不是真的要去与我们悠久的茶文化抗争，甚至消灭茶文化，而是想通过对茶文化的深度解剖，让广大消费者真正认识到，任你怎么谈茶文化，茶叶它的本质任然导致一种商品，而商品，就务必让消费者出自内心的喜欢。我们不应以所谓的茶文化去忽悠消费者，我们要凭良心和高度社会责任感，为中国的消费者奉献出代表真正商品质量的好茶，并非是披着文化外衣的忽悠茶，如此中国的茶叶事业才会有期望！营销策划书正文写作技巧
1）营销策划的目的：
2）企业背景情况分析。
3）营销环境分析：
①目前市场情况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。
B、市场成长情况，产品当前处在市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧着重如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响要素执行分析。
首要是对影响产品的不可控原因执行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一部分受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中仍需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与困难分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的核心。导致找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品当前营销现况执行困难分析。一般营销中存在的具体困难，显现为多方面：
企业知名度不高，形象不好影响产品销售； 产品质量然而关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的买入兴趣，产品价格定位不当； 销售途径不畅，或途径选择有误，使销售遇阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的困难。
②针对产品特点分析优、劣势。从困难中找劣势给予克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点执行市场细分，对不同的消费需求尽量给予满足，抓住首要消费群作为营销着重，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要达到的具体目标，即营销策划方案实施阶段，经济效益目标高达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率达到××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重如此几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺遂拓展市场，为产品精准定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品首要消费群体为产品的营销着重； 建立起点广面宽的销售途径，持续拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与困难分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，高达最佳效果。
产品定位。产品市场定位的核心首要在顾客心目中寻求一个空位，使产品快速起步市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改观和提升。
③价格策略。这里只强调几个广泛性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 予以适当数量折扣，激励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售途径。产品当前销售途径情况如何对销售途径的拓展有何计划，采取一部分实惠政策激励中间商、代理商的销售积极性或策划适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同期注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也认为陌生，所以，在一定时段上应推出统一的广告宣传；普遍化：选择广告宣传媒体多样式化的同期，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当机会，及时、灵活的执行，如巨大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实行步骤可按下方方式执行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、巨大活动前推出促销广告；把握机会执行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提升企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
依据策划期内各时间段特点，推出各类具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用开支，一切量力而行，尽量以较低费用获得不错效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧着重，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各类费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包含营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入得到最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析策划。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案实施中都或许显现与现实情形不相适应的地方，所以方案贯彻务必随时依据市场的反馈及时对方案执行调整。营销策划书的编制原则
1、逻辑思维原则。
2、简洁朴实原则。
3、可操作原则。
4、创意新颖原则。
销策划书书写步骤
STEP1、构建营销策划书的框架
在书写策划书以前，先用因果关系图（也称树状图）将相关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心困难、内外环境原因，以及处理困难的思路清晰地展示出来。
STEP2、整理资料
在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再依照营销策划书的框架顺序一一列为，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在执行资料整理前要执行充分的市场调研，把握好市场最新进展，并做到资料的真实性，那样更具说服力。
STEP3、版面设计
确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应当一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字表明，增长可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。
在标题前加之统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别
自行设计的文字符号将令造成一想不足的效果，应当适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过该种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案表明 运用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实行的日程计划等。
STEP4、营销策划书书写技巧
前言的撰写最好采取概括力强的方法，如采取流程图或系统图等；
在书写以前，先在一张图纸上反应出计划的全貌；
巧妙利用各种图表；
策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；
在策划书的各部分之间要解决到承上启下；
要注意版面的吸引力。
STEP5、营销策划书中必备项目
1、封面
呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数
2、目录
3、策划目的（前言）
4、内容的简要表明（策划摘要）
5、策划内容的详细表明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）
（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、相片、图片、统计图或表等）
6、策划费用预算
7、策划实行时的步骤表明以及计划书（时间、人士、操作等的计划表）
8、策划的预期效果（运用资源、预期效果及风险评估）
9、对本策划困难症结的想法
10、可供参考的策划案、文献、案例等
11、假使有第二、第三备选方案时，列出其概要
12、实行中应注意的事项。
注意：当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了。假使为了实行简便起见，把7、和8、加进去更好。假使要更详细表明时，9、到12、就有必要加进去。
