企划部

企划部的职责

1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包含组织、参与、指导企划方案的策划，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；

2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；

3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；

4、负责策划和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实行方案，负责完成产品营销策划中有关组织和机构的开拓、联系、协调等；

5、负责连锁加盟运营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店经营管理、开发媒体公布途径，组织、策划媒体活动；

6、健全部门企划工作的各类业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。企业完善

其实在做品牌的企业里，设置品牌经理已经形成了必要。在品牌驱使型的企业里，有3个方面是务必要完善的：

1、在运营思想上，应具备全面的品牌运营观念，将品牌资产看为企业最重要的资产，技术、营销和管理是达到品牌飞跃的手段。

2、在机构设置上，有专门的品牌管理部门。高层设立品牌管理委员会来指导企业的举动，执行品牌决策；在中层设立品牌经理实施各类决策；在基层设置品牌助理协助品牌经理管理品牌。

3、在行动指导上，企业的一切运转以品牌为中心，营销和传播以维持品牌的连续发展为前提。具体的案例：

近期一名企业销售老总听说我在做企划工作，就问了我一串很有趣的困难：为何宁波裕人要成立企划部？企划部是做什么的？你们的企划部做了什么？宁波裕人原来没有企划部不照样做到好几个亿吗？（一）为何要成立企划部？

没有企划部宁波裕人曾经做了好几个亿，除了由于我们有精明的领导团体和强劲的产供销队伍外，仍有一个重要的原因：2008年前整个行业处在成长期，市场需求大于提供，每个企业都忙着扩大再生产，没有精力考虑如何抢占对手的市场份额。这个期间的竞争许多的是战术的竞争。2007年后，伴随几大强劲品牌的显现，整个行业进入整合期。提供大于市场需求，这个期间的企业除了考虑如何超越自己外还要考虑如何打败竞争对手。这个期间的竞争已经上升到战略的高度。是整个企业综合实力的竞争。而销售考虑许多的是战术。企划考虑许多的是战略。紧紧依靠战术已不能适应竞争的需要。

2007年前，销售部是自己策划政策，自己实施，自己监督，自己评估，自己研发产品。受于单件利润比较丰厚，采取的战术是低价位大促销。同规格的产品，竞争厂家利润是10％，我们挣5％。靠利薄广销企业发展起来。费用浪费严重。同期，产品结构、形象混乱，形不成品牌和依据地。2007年后，伴随竞争的加重，显现了微利和无利运营现象。企业用混乱的产品、采取低价位大促销已无法生存和发展。务必更改战术、提升费用的利用率、整合产品和执行品牌建设。该种更改仅靠销售本身的时间、精力、道德约束和自觉是很难做到的。

企业范围小时，企业的成长可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以作出。船小好掉头，即便决策失误对企业也造不成致命的伤害。企业高达一定范围后，任何决策的作出都需要充分的根据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为决策供应充足的决策根据。同期这个部门还务必创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，作出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，策划各种规章制度，研发、改良、整合产品，策划战略、战术，并对战略和战术的实行执行追踪、修正和监督。这个部门就是企划部。

企划是航标，销售是航船。企划是理论规则策划机构，销售是实施机构。企划是站在意识的高度考虑思路，销售是站在思维的角度想办法促成结果。企划大多持发展的看法除了追求最近的销量外，考虑许多的是企业的明日，销售是站在现实的角度追求今天的销量。就像没有诸葛亮前，刘备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后，刘备打了许多的胜仗，避免了许多的败仗。贺龙两把斧头闹过革命，但最终依旧利用枪杆子建立了政权。成立企划部就像当初成立销售部一样，均为企业发展到一定阶段、一定范围的必然产物。没有企划部企业以往可以做好，有了企划部企业当下、将来可以做的更好。（二）企划部职能

很难用一句话表述企划部是做什么的。用历史人物来表述企划部是做什么的。我们可以选择三国的诸葛亮。对决策层来讲，企划部履行的是军师的角色；对销售部来看，企划部履行的是作战参谋部的角色。用一个现代的职务来表述企划部是做什么的。我们最先联想到的是党委书记――远景目标的设定者，方向和路线的制订者，计划实行的监督者。

用专业的语言表述，企划部的首要职能如下：

1、 创造性的优化企业资源。

2、 执行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策供应战略资料和信息。

3、 协助企业高层设定远景目标，并对远景目标执行系统的阶段性规划。

4、 策划各种规章制度和工作流程，规范企业雇员举动。

5、 塑造和传播企业文化。

6、 拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实行

7、 开发、整合产品，策划价格和推广方案，并对产品推广执行追踪和检讨。

8、 对产品生命周期、品牌建设、研究和管理。

9、 对促销费用和广告费用运用的追踪、反馈及费用审核。

10、 配合销售促成行销目标，提升企业效应。

11、 供应企业公关活动策划方案，报批并组织实行

12、 负责对销售报告的分析、归纳、归档、备案。（三）企划部做了什么？

斯美特企划部成立一年多了，我们做了一部分工作，但仍有许多的工作我们没还没有做。

有了系统的全年营销规划方案，而且规划方案正在引导着全年的运转，更改了走一步说一步的现象。

推广品项产品考核，A类产品比例提高差不多30％。（由去年的22％提高到当前的56％）

我们对65％的产品执行了改造，从新定价推广，（部分产品和华龙价格打平）更改了以往低价位大促销的推广方式。

我们对产品执行的有效的整合，硬性的淘汰一批产品，产品规格由去年的98个下滑到当下正常生产的不足60个。有效的提升了产量。（去年同期单线平均产值250万，今年同期单线产值330万）

在研发部的配合下提早推出了真正意义上的高档面，并初步得到了推广的成就。为明年产品的升级奠定了基础。

建立了网站，给予了和外界交流的高科技窗口。

有了比较专业的销售分析人士随时执行报告分析、归纳、归档、备案。更改了以往只有目标和结果没有过程的现象。

对费用执行了有效、必要的监控，费用点从去年初的22％减弱到当前的15％。

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真诚感激强有力的销售实施队伍，没有销售的实施，企划的思路和方案导致几张白纸。由于我们供应的导致思路和方案。

企划总是站在发展的看法、全局的角度看困难，所以好多看法很“另类”，很超前，不被民主接受。所以企划往往倾听民主的声音，但不会完全接纳民主的意见。一定程度上，企划是协助企业高层“独裁’的。历史证明：是相对的独裁助推企业的成长，不是广泛的民主在助推企业的成长。

观念就是财富，眼光就是效益，思路决定出路，企划所做的决定不需要你即将接受它，只需要你给企划一段时间证明它。 企划和销售的目标是统一的：促使企业更强、更大。既然目标统一，过程更应当相互理解，相互配合。你说呢？