市场需求预测

市场需求预期的内容

其内容包含：(1)对某一种或几种产品潜在需求的预期；(2)对潜在提供的预期；(3)对拟设中的产品市场渗透程度的预期；(4)某段时期内潜在需求的定量和定性特质。除了全部和多部分供出口的产品以外，对产品的潜在需求首要以国内市场为基础执行预期。本国市场需求预期的步骤

对本国需求预期的基本步骤为：(1)收集并分析目前消费量及其在一段期间的改变率；(2)按市场每个部分将消费量报告分类；(3)确定以往需求的决定原因，以及其对以后需求的影响；(4)预期这些决定原因的成长及其对需求的影响；(5)以一种或几种方法的组合，对这些决定原因执行分析，并预期需求。

对于某些产品不仅要分析国内市场需求，同期要探索出口的机会，对出口市场的需求执行预期。对于出口市场的评价与国内市场的评价着重有所不同。对于以往已经出口或当前开始出口的产品，首先要分析和评价下方相关报告：出口数量、单位、单价、以往或当前的输出国，以及出口产品的特点(比如质量规格、运用本国或外国的商标，能否利用某一外国销售机构)。当某些进口国对机械产品和其余产品实施特定规定时，就要清晰这些特定产品的特定规格。这类情报一般可以从出口部门或进口国得到。另外，还应研究一部分或许进口这类产品国家的成长趋势、进口政策、海运费用和市场范围等。市场需求预期的方法

市场需求预期是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对将来一定期间的市场需求量及影响需求诸多原因执行分析研究，寻求市场需求发展改变的规律，为营销管理人士供应将来市场需求的预期性信息。

1、买入者意愿调查法。

多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短时间预期。

2、综合销售人士意见法。

即分别收集销售人士对预期指标预期的最大值、最或许值及最低值及其发生的几率，集中所有参与预期者的意见，整理出最终预期值的方法。

3、专家意见法

小组讨论法。 单独预期集中法。 特尔菲法。 4、市场试验法

多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预期。

5．时间序列分析法

将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的改变加以延伸，执行推算，预期将来发展趋势。

产品销售的时间序列（Y），其改变趋势首要是受下四种原因的影响：

趋势（T） 周期（C） 季节（A） 不确定原因（E） 6、直线趋势法。

运用最小平方法，以直线斜率表明上涨趋势的外推预期方法。公式为：

Y=a+bX

式中：a为直线在Y轴上的截距；

b为直线斜率；

Y为预期目标值；

X为时间。

在已知n个观察值（xi，yi）的情形下（i=1,2,…,n），可根据下式求出参数a、b，然后建立直线趋势方程执行预期。

7、统计需求分析法

统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的事实原因及其影响力大小的方法。市场需求预期的程序

掌握市场需求预期的程序，是需求预期工作中最基本的一环，以此为基础，才可顺遂地将预期工作执行见底。

选择预期目标

执行市场预期首先要清晰预期的目标是什么。所谓目标就是指预期的具体对象的项目和指标，为何要执行这次预期活动，这次预期要高达什么直接目的。其次还要分析预期的时间性、精准性要求，划分预期的商品、地区规模等具体困难。

对市场经济活动可以从不同的目的出发执行预期，预期目标不同，需要的资料、采取的预期方法也都有一部分区别。有了清晰的预期目标，才可依据目标需要收集资料，才可确定预期进度和规模。

确定了预期目标，接着要分析预期的时间性和精准性要求。假使是短时间预期，允许误差规模要小，而中长期预期，误差在20% 耀30%之间则是允许的。预期的地区规模应是企业的市场活动规模，每次预期要依据管理决策的需要，划定预期的地区规模，过宽过窄全将影响预期的进度。

普遍收集资料

执行预期务必要有充分的市场信息资料，所以，在选择、确定市场预期目标以后，首要的工作就是普遍系统地收集与此次预期对象相关的各方面报告和资料。收集资料是市场预期工作的重要环节。依照市场预期的要求，凡是影响市场供求发展的资料都应尽或许地收集。资料收集得越普遍、越全面，预期的精准性程度就能相应提升。在这里，市场调查材料是一个重要的信息来源。

收集的市场资料可分为历史资料和现实资料两类。历史资料包含历年的社会经济统计资料、业务活动资料和市场研究信息资料。现实资料首要包含当前的社会经济和市场发展动态，生产、流通事态、消费者需求改变等。收集到的资料，要执行归纳、分类、整理，最好分门别类地编号保存。在这个过程中，要注意标明市场异常报告，要结合预期进度，持续增长、补充新的资料。

选择预期方法

收集完资料后，要对这些资料执行分析、分析。常用的方法是首先将资料列出表格，制成图形，以便直观地执行对比分析，观察市场活动规律。分析分析的内容还包含寻求影响要素与市场预期对象之间的相互关系，分析预期期市场供求关系，分析分析目前的消费需求及其改变，以及消费心理的改变趋势等。

在分析分析的过程中，要考虑采取何种预期方法执行正式预期。市场预期有很多方法，选用哪种方法要依据预期的目的和掌握的资料来决定。各种预期方法有不同的特点，适用于不同的市场情形。一般来说，掌握的资料少、时间紧，预期的精准程度要求低，可选用定性预期方法。掌握的资料丰富、时间充足，可选用定量预期方法。在预期过程中，应尽或许地选用几种不同的预期方法，以便互对比较，验证其结果。

建立模型，执行计算

市场预期是运用定性分析和定量测算的方法执行的市场研究活动，在预期过程中，这两方面不可偏废。

一部分定性预期方法，经历简单的运算，可以直接得到预期结果。定量预期方法要应用数学模型执行演算、预期。预期中要建立数学模型，即用数学方程式组成市场经济变量之间的函数关系，抽象地描述经济活动中各种经济过程、经济现象的相互联系，然后输入已掌握的信息资料，运用数学求解的方法，得出初步的预期结果。

评价结果，编撰数据

通过计算造成的预期结果，是初步的结果，这一结果还要加以多方面的评价和检验，才可最终运用。检验初步结果，一般有理论检验、资料检验和专家检验。理论检验是运用经济学、市场学的理论和知识，采取逻辑分析的方法，检验预期结果的牢靠性程度。资料检验是从新验证、核对预期所依靠的报告，将新补充的报告和预期初步结果与历史报告执行对比分析，检查初步结果能否合乎事物发展逻辑，符合市场发展情形。专家检验是邀请相关方面专家，对预期初步结果做出检验、评价，综合专家意见，对预期结果执行充分论证。

对预期结果执行检验之后，就可以着手准备编撰预期数据了。与市场调查数据类似，预期数据也分为一般性数据和专门性数据，每次预期依据不同的要求，编撰不同类型的数据。

对预期结果执行事后鉴别

完成预期数据，并没有是预期活动的结束，下一步还要对预期结果执行跟踪调查。市场预期结果是一种有科学依据的“假定”，该种“假定”毕竟仍要由市场发展的事实过程来验证，所以，预期数据完成以后，要对预期结果执行跟踪，考察预期结果的精准性和误差，并分析归纳原因，以便获得预期经验，持续提升预期水平。