合理化烟幕

合理化烟幕

外汇网2021-06-19 00:12:38 153

合理化烟幕一词来源一直受尽争论，笔者也没有仔细研究过它的出处，然而其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。

合理化对于的是顾客，顾客认为商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者造成的烟幕

下面简单讲讲合理化烟幕的理论

本来100块的衣服，商家提高到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架

而消费者一般没有充足经验去衡量该衣服的质量能否和销售价格成正比，但人广泛对商家的价钱均为处在合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者认为心动，所以消费者对商品价格的合理化就体当下这里。而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所造成的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的运用

再举一个例子：餐厅每个菜6块，18块3个菜，加2块能得一碟菜，餐厅的日常开支费用以及成本比例基本是固定的，刺激顾客多消费2元毛利，如此总的下来流水会显现很大的上涨。而消费者认为价格便宜，划算，而运营者又赚得多，双赢的一个做法。

该词曾在09年电视剧《绝代商骄》上显现。推荐看下，学很多间接实践的知识。

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