市场战略

市场战略

外汇网2021-06-18 23:22:03 209

什么是市场战略

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为高达适当的营销目标，对市场上或许发生或已经发生的情形与困难所作的全局性策划。市场战略的种类

它有不同的分类：

1.按其内容分为：

(1)市场渗透战略。该种战略的目的在于增长老产品在原有市场上的销售量。即企业在原有产品和市场的基础上，通过提升产品质量、增强广告宣传、增长销售途径等措施，来维持老用户，争取新用户，逐渐扩大产品的销售量，提升原有产品的市场占有率。

(2)市场开拓战略，又称市场开发战略。它包含两个方面的内容，一是给产品寻求新的细分市场；二是企业为老产品寻求新的用途，在传统市场上寻求、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。

(3)市场发展战略，又称新产品市场战略。企业为了维持市场占有率、获得竞争优势，并没有断扩大产品销售，就务必提升产品质量、改进产品，刺激、增长需求。

(4)混合市场战略。为了提升竞争力，企业持续开发新的产品，并利用新的产品开拓新的市场。

2.按其性质划分为进攻战略、防守战略以及撤退战略。

3.按产品在市场上的寿命周期划分为导入期产品的市场战略、成长期产品的市场战略、成熟期产品的市场战略和衰退期产品的市场战略。企业策划市场战略应遵循的原则

企业策划市场战略应遵循的原则是：

1.微观与宏观相统一原则；

2.扬长避短原则；

3.系统原则；

4.经济上合理原则；

5.选择最佳方案原则。

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