随行就市定价法

简介

随行就市定价法：又称流行水准定价法，它是指在市场竞争激烈的情形下，企业为保存实力采取按同行竞争者的产品价格定价的方法。该种定价法特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。

随行就市定价法该种“随大流”的定价方法，首要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品。该种情形下，假使某企业把价格定高了，就会失去顾客；而把价格定低了，需求和利润也不会增长。所以，随行就市是一种较为稳妥的定价方法。也是竞争导向定价方法中广为流行的一种。原因

企业在竞争中采取该种方法有下方几个原因：① 避免竞争激化。② 有些产品成本核算较难，随行就市定价是本行业大量企业在长时期内摸索出来的单价，与成本和市场供求情形大体符合，容易得到合理的利润。③ 假使策划与其余竞争企业不同的单价是期望比其余竞争企业得到许多的利润，但是否如意却没有很大的把握，就贸然策划不同价格，或许会弄巧成拙。④ 某些产品的特点只适用随行就市定价，如均质产品市场。均质产品指同类商品之间没有很大差异，买入者对产品的要求、对相关销售措施的反映都大体类似。行业价格是由买入者与销售者共同作用而形成的。对于产品差异比较大的市场，则不存在行业价格，企业定价与自己产品的特色相适应。形式

随行就市定价法定价的具体形式有两种，一种是随同行业中处领先地位的大企业价格的波动而同水平波动；其他是随同行业产品平均价格水准的波动而同水平波动。在竞争激烈、市场供求复杂的情形下，单个企业很难了解消费者和竞争者对价格改变的反映，采取随行就市的定价方法能为企业节省调研费用，而且可以避免贸然变价所导致的风险；各行各业价格维持统一也易于同行竞争者之间和平共处，避免价格战和竞争者之间的报复，也有助于在和谐的气氛中促进整个行业的平稳发展。

采取该种方法既可以追随市场领先者定价，也可以采取市场的一般价格水平定价。这要视企业产品的特质，及其产品的市场差异性而定。比如，在相似于完全竞争的市场上，企业只能按既定价格卖出商品，而毫无控价能力。此时，企业多采取随行就市定价法，马上自己的单价始终与市场价格水平维持统一，并通过数量调整的方式来追逐市场价格的改变，通过减弱流通费用来得到必要的利润。

一部分小型企业多采取随行就市定价法。它们变动自己的单价，与其说是依据自己的需求改变或成本改变，不如说是根据市场领导者的单价变动。有些企业可以支付一部分微小的赠品或微小的折扣，但是它们维持的是适量的差异。