快速销售法

迅速销售法

作者： （英）索森，（英）韦斯特著，王婵龙，吴婷译

出版时间： 2010-1-1

字数： 105000

版次： 1

页数： 185

印刷时间： 2010-1-1

开本： 32开

印次： 1

纸张： 胶版纸

I S B N ： 9787802552951

包装： 平装

定价：￥30.00内容简介

《迅速销售法》具有非常强的原创性、可读性和可操作性。看完《迅速销售法》就等于聆听了一场世界顶尖销售演说家的演讲，定会使你乐在其中！在竞争激烈的商业环境下，作为一位销售人士的你是不是终日被“销售”所由扰？你是不是尽管参与了各种销售培训、阅读了各种销售书籍.但依然感觉销售效率很低下'你是不是自我感觉很有销售天赋和技巧但却屡遭婉拒？就让《迅速销售法》为你指明方向，让你高效地完成销售，并享受销售的乐趣。

《迅速销售法》是当前欧元兑美元最畅销的销售书籍，是基于作者在世界执行的承受世界多地商界精英强烈欢迎的“Sales On A Beermar演讲所写。不同于其余缺乏操作性的销售书籍.《迅速销售法》是作者归纳自己30年的销售经验，运用第一人称的方式.通过简单、朴素、生动幽默的语言带你走过整个销售流程的各个阶段.清晰地表示各个细节工作或许会显现的困难以及如何高效执行。此外，作者的。Beermat销售提供线”将抽象的销售形象化.让你随时清楚自己所处的“位置”，以及如何迅速通过。提供线”。而且提供线的每个位置都代表了适当的成功几率，致使销售流程具有可预期性。同期，作者还会教你如何利用“外部朋友”来帮助你执行销售。作者简介

迈克·索森，英国当前领先的企业家导师。世界顶尖商业演说家。在各种商业环境下有着30年的销售历经。每年在世界规模内为商界精英做上百场演讲。负责管理过17个初创公司的销售工作。曾任职于埃森哲、劳斯莱斯以及工业贸易部。克里斯·韦斯特，拥有市场营销和公共关系背景的专业作家。出版过小说和人文社科书籍（商业、旅游），授写作和沟通技巧课程。目录

迈克摘记

导言

第一章 销售及Beermat的背景

第二章 天生的销售人士

第三章 核心的销售角色

第四章 销售要素：客户资格审查与成交

第五章 销售的艺术

第六章 销售流程1——起步

第七章 销售流程2——创造活力

第八章 销售流程3——从潜在客户到客户

第九章 业务提高

第十章 写在最后

附录A：专业合伙企业的销售

附录B：个体运营者的销售

附录C：销售基石与企业家