投标报价

什么是投标报价

投标报价是指投标人向招标人出示的愿意付出的平台商品或完成工作的价位。

投标报价的编制根据

(1)招标文件;

(2)招标人供应的设计图纸及相关的技术表明书等;

(3)工程所在地现行的定额及与之配套实施的各种造价信息、规定等;

(4)招标人书面答复的相关资料;

(5)企业定额、相似工程的成本核算资料;

(6)其余与报价相关的各类政策、规定及调整系数等。

在标价的计算过程中，对于不可预见费用的计算务必慎重考虑，不要遗漏。

">编辑]投标报价的形成一、精准合理编制工程量清单

投标报价的第一步最核心的基础工作，即是编制工程量清单。在招投标阶段大多是初设图纸，仅据此要精准编制工程量清单，确有一定难度，而一般招标文件清晰，工程量不足部分依据本身经验酌定。这给所有投标单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一部分有关资料，以便随时调用。有图纸的，一定按工程量计算规则精准计量，没有图纸的，应据平时积攒的有关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出精准合理的工程量清单，为报价打下不错坚实的基础。

伴随招投标市场的日趋规范，招标单位开始采取国际通用的竞争性招投标方式，向投标单位供应工程量清单，有效避免了受于各投标单位因预算人士理解图纸的差异产生工程量相差甚远，进而致使报价的悬殊，不便于横向比较，难于评标定标。依据统一的工程量清单报价，充分体现了价格的实质，为施工企业创造了一个平等竞争的报价环境，符合商品交换的等价原则。

二、精准合理运用现有定额计算

投标报价的第二步是最重要的中心环节，即是依据现有定额作概(预)算，据编好的工程量清单上价，这里一定要讲究对号入座、量体裁衣。工程定额是被大家公认的编制根据，且具有法令性、广泛性，所以在编制过程中就应遵循其编制原则，尽量做到统一性、精准性。诚然，任何定额也不或许包罗万象，有时需"估价"，有时需借用其余子目，有时需调整子目等等，这就应凭经验合理计算。既不能高估冒算，也不能低估少算，一定要掌握好这个"度"。

对于安装项目来看，设备费和未计算材料占有工程造价的绝多部分，投资方一般都要自己控制这部分大宗物资的采购，而那些品种繁杂、价值不大的物资才由施工单位承包。这里有一个承包规模的细化困难，一定要认真仔细研究招标文件，弄清报价规模及程度，主张公平客观体现工程承包价值。

三、认真分析首要材料价差

为了计算方便，各行各业都有自订的《装置性材料价格》，而主材是工程造价中最活跃的部分，价格变动频繁，新材料新工艺持续涌现。由于此，一定要解决价差分析，将预算价与市场价详细统计比较，结合工程总量计算正负价差，然后计入总价，真实反应事实造价。

有时为了直观，主材直接采取市场价计算，如此就省去了复杂的价差分析，从操作角度看，的确是简便了。我觉得如此计算既直观又方便，应当提倡。

当前主材信息并没有十分通畅，地方一季度公布一次的信息价太慢，且种类有限，品种以土建居多，安装品种太少。我们只能依靠于几年前出版的行业装材价，最直接的方式是找熟悉厂家咨询，但需要大批时间，信息费用又高，且咨询面非常有限。为了适应该前招投标市场的有序发展，建立一个快捷方便、品种齐全的装材信息网大势所趋，这要靠全社会各行各业的共同付出，需要政府的大力支持。

四、寻求工程特殊点

建筑产品的特点之一就是具有单一性，任何一个建筑产品都找不足跟它一模一样的工程，既便是范围大小及程度完全一样，也因建设地点各异、时间不同而致使价格差异。这就要求我们在投标报价阶段，充分考虑本工程的一部分特殊点，找出其个性，报价有的放矢。比如，一部分技改项目工程，一般均为在原厂址施工，场地狭小，势必增长材料的二次搬运费，与生产同期执行，势必造成降效费，仍有那些拆除的旧材料有些是值得再利用的，这又减弱了材料购置费等等。

这些可以预见的施工情形考虑得愈充分，报价就愈客观精准，愈靠近事实价值，企业所担风险就可减弱到最低程度。

五、信息的作用

现阶段的招投标市场，还远远没有高达真正意义上的"公平、公开、公正"，政府还没有完全退出市场，行政干预招投标结果是显而易见的，这是市场经济改革的过渡期间，是最问题的期间，企业要生存要发展，不能脱离社会事实而空谈改革理想。怎样才可在现有市场中立于不败之地呢?

我觉得，合理确定投标报价，还要依靠于--信息的畅通，这是一个企业全方位综合能力的体现，只有"知己知彼，才可百战百胜"。具体地说，就是要弄清投资主体及建设单位的真实意图，报价能"投其所好"、恰如其分，过高肯定没戏，过低一样出局，这就要灵活科学掌握这个"度"，一定要适中，"甘居中游，稳抄胜眷"。

六、综合平衡，合理取费

投标报价是一个相当复杂的过程，以往那种单一严谨的计算方式承受了市场经济的强烈打击，一马当先的是取费项目和取费标准。我们历来是遵循行业"预规"计取，而当下已逐渐过渡为行业指导性和参考性，势必给企业的成本管理提出了更高的要求，完全依据本身的运营管理水平测算出各种费用。各企业对这一块的竞争尤为激烈，取哪些项目以及取多少，这里有个综合平衡困难，是企业对本身综合实力的具体体现。只有管理水平高超的企业才或许占上风。

每个投标报价都应环绕投标策略定价，有时微利报价，有时保本报价，也有时为了占领市场而亏本报价，尽管方式不同，但目的均为为了适应市场改变的需要，保存企业实力，使之能安全顺遂通过由计划经济向市场经济的转轨过渡期间，以求企业的长足发展。

投标报价的技巧

投标单位有了投标取胜的实力还不够，仍需有将该种实力变为投标的技巧。投标报价技巧的作用体当下可以使实力较强的投标单位获得满意的投标成果；使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；当报价显现某些失误时，可以得到某些弥补。所以，投标单位务必十分重视对投标报价方法的研究和运用。

不均衡报价法

不均衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提升总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。该种方法在工程项目中运用得比较广泛，对于工程项目，一般可依据具体情形考虑采取不均衡报价法。

多方案报价法

对一部分招标文件，假使发现工程规模不很清晰，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分预期投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，报价可减弱多少……”，报一个较低的价。如此可以减弱总价，吸引采购方。或是对某部分工程提出按“成本弥补合同”方式处理，其余部分报一个总价。

增长建议方案

有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案执行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。该种新的建议方案要可以减弱总造价或提早竣工或使工程运用更合理。但要注意的是，对原招标方案一定要标价，以供采购方比较。增长建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术核心。防止采购方将此方案交给其余承包商。同期要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或以往有这方面的实践经验。由于投标时间不长，假使仅为中标而匆忙提出一部分没有把握的建议方案，或许会引起很多的后患。

忽然降价法

报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种途径、手段来刺探情形。所以，在报价时可以采取迷惑对方的手法。即按一般情形报价或表现出自己对该项目兴趣不大，到快投标截至时，再忽然降价。采取该种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的程度，在也快到投标截至日期，依据情报信息与分析分析，再做最后决策。假使受于采取忽然降价法而中标，由于开标只降总价，在签订合同后可采取不均衡报价的方法调整项目内部各类单价或价格，以期获得更好的效益。

先亏后盈法

有的投标方为了打进某一地区，依靠某国家、某财团和本身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用该种手法的投标方务必有较好的资信条件，而且提出的实行方案也要先进可行，同期，要增强对公司情形的宣传，否则既使标价低，采购方也不一定选中。假使遇到其余承包商也采取该种方法，则不一定与这类承包商硬拼，而付出争取第二、第三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。

">编辑]投标报价编制的要点1、熟悉工程预算的编制方法

工程预算是对建设工程投资执行估算的一种方法。一般来说，工程预算是比较靠近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要的根据。所以，务必熟悉和掌握工程预算的构成、原理、编制原则、根据和方法。这是做好报价工作的基础。

2、善于积攒和运用各类技术经济指标

这项工作首要是把自己的每一项报价投标资料，按不同的结构类型分别加以分析解剖，统计出各类技术经济指标。如工程内容、工作量、结构特质、实物指标(首要材料)、货币指标(综合造价和单位造价)，和形象化指标(占直接费的百分比)等。这项工作一面可以自核同类型工程价格或投标报价，通过各种指标的对比分析，从宏观上发现其能否合理，另一面，可以得到一部分比较精准的指标，以充实和提升自己的业务水平。

3、研究报价技巧与策略，提升中标机会

一项工程报价的高低，或一项工程中哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，这都要求报价有适当的策略和适当的技巧。下方供应一部分经验供参考。

(1)对一项工程来说，投标报价的策略和一般规律是：

1)本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价应适当低；反之，报价可适当高些，即采取所谓的“陪标标价”。

2)对于一般性的工程，受于一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对于特殊工程，受于一般单位较难施工，其报价可适当高些。

3)对工程量大但技术不复杂的工程，报价宜低些；对于技术较复杂或位于偏远地区，施工条件差的工程报价可高些。

4)竞争对手多的工程报价宜较低；自己有专长又较少竞争对手的工程，报价可较高。

5)对国内建设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，因现行定额与单价不适用，而且其质量、工期、管理等要求较高，故其报价应适当提升。至于对某一具体工程，究竟以什么样的标价作为投标的正式报价，则应由决策人依据竞争情形和本身条件做出决策。

(2)确定项目单价的技巧。

在一项工程报价中，若是综合单价包干，在投标总价不变的情形下，每个综合单价的高低要依据具体情形来确定，即一般所说的不均衡报价。通过不均衡报价，故意识地对投标者有利的不均衡分配，进而使承包商早日收回工程费用，增长流动资金，同期尽或许得到较高的利润。下方几点意见可供参考：

1)预计工程量今后会增长的分部分项工程，其综合单价可提升一部分；工程量或许降低者，则单价可适当提升些，以提早收回工程款，以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其单价可适当减弱些。

3)图纸不清晰或有错误的，预期今后要修改或取消的项目，其单价可适当减弱。

4)没有工程量，只报单价的项目，受于不影响投标总价，其单价可适当提升，今后若显现这些项目时，则可得到较多的利润。

5)对于一部分临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等。受于这部分项目一般均为数量总价包干运用，故这些单价可适当减弱，而提升主体工程项目的单价，以便今后主体工程项目变更时获取较多的工程费。

总之，标价要定得合理，要按价值规律执行测算，要采取优质优价的原则，还要掌握大批的信息，以果断决策。“技巧”来自经验教训的归纳和对工作的熟悉，这就要求我们持续地从投标实践活动中归纳和积攒。

参考文献 ↑ 雷洪江.浅谈投标报价的形成 ↑ 蔡飞鹏.浅谈如何编制投标报价