什么是团购
团购 Group Purchase 也叫集采，是团体买入和集体采购的简称，其实质是将具有相同买入意愿的零散消费者集合起来，向厂商执行大批量买入的举动（实质就是批发）。当下多以网络团购的形式显现。
众所周知，一种商品批发商的单价要比零售商的单价低很多，这得益于批发商使大批量进货，他享受的是厂家的一级代理价格，享受该种价格的前提是务必高达厂家量的要求。所以说，要想低价务必要有量的保证。但是个人在买入某件商品时是不或许高达厂家量的要求的，所以商品的终端买入者——终端客户永远均为多重利润（一级代理，二级代理，终端门店）的受害者。团购要解决的就是把零散的终端买入执行组织，最终高达厂家量的要求，使终端消费者享承受一级代理的单价。
团购的产品包含装修建材、家居用品、汽车、房屋、家电、电脑、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，当前已经快速在全国各大城市成熟起来起来，形成大量消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，由于他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。
团购的好处
砍价的本事来因为生活的积攒。砍价时要充分利用经验、胆识和精确的计算。假使你不具有这方面的才可，建议你参与建材的团购集采，时下该种消费模式已经比较成熟。但是注意不要参与个体举动组织的团购，该种个体举动的团购货源与售后的服务无法保障。当前各大城市均为专业的团购组织，属于公司举动，他们的团购的单价一般比个体买入的单价低很多，而且他们与商家的合作有合同与法律的约束，一般货源与售后可以得到保障。
团购的好处首要表当下两方面：一是团购价格差于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
团购能够导致上述好处的原因：一是参与团购能够有效减弱消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，得到合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散买入变成主动的大宗买入，所以买入同样质量的产品，能够享受更小的单价和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费举动中因市场不透明和信息不对称而致使的消费者的弱势地位。通过参与团购许多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其余买入者对产品客观公正的评价，在买入和服务过程中占领主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，高达省时、省心、省力、省钱的目的。
团购的风险
作为一种新兴的消费方式，网络团购当前还没有有关的规则来约束它，所以，诈骗案也屡见不鲜。对此，网络团购作为一种消费方式，消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同期，更应当全面考虑，对于交易要小心审慎。
网络团购当前存在着一部分陷阱。比如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，如此消费者就很被动。当下有的网络团购很多是由隐藏在后面的商家发起的，如此的团购其实就是促销。
另外，网络团购还存在售后服务不完善等困难。所以，消费者在参与网络团购，特别是买入一部分大件商品时，一定要咨询律师或其余有关人员，以避免不必要的麻烦。消费者还要关注商家的专业水平、售后服务等信息。参与团购时，避免将钱款交付给代购者。
网络团购毕竟导致出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦显现纠纷，往往很难再组织起来，这给消费者日后的维权工作导致问题。所以，网络团购的参与者还应当想办法签订团购协议来规避各种风险。
团购中的营销策略
产品策略
产品是团购工作开展的有力“武器”，在团购的拓展中所执行的一切行动其实均为环绕产品而执行的。产品除了要具有其本身的特点和卖点外，还要讲究策略性，有策略的产品才会有生命力。
1、产品差异化策略。 即团购的产品与传统途径的产品完全区隔，通过新品类、新品项，另辟蹊径，独领风骚。此种设定的好处是：A 产品无论如何操作，都不会打击现有途径。B 产品更具有针对性。受于团购产品旺季差不多都在节假日，所以，差异化团购产品可以迎合消费者喜庆、时尚等心理特点。C 人人都喜新厌旧，差异化团购产品的推出，将激发团购人士的好奇心以及推销的积极性、能动性，使其有更大的发挥空间，也使团购客户耳目一新，“激活”其欲望，进而促使其下定决心买入。
2、同一产品策略。限于本身条件和对团购途径的重视程度，很多企业的团购产品与传统销售途径的产品是统一的，这是企业寻求市场上涨点的一种有效渠道。但该种方式既有优点，也有缺点。优点是：A 产品有适当的认知度，不须做较大强度的宣传推介，在一部分售点能够见到和买到。B 上市快速，且能减弱企业开发团购新产品所导致的各种风险。C 操作得当，可使团购与通路相互印证、互相呼应。缺点是：A 用通路产品来运转团购市场，利润往往不是很高。B 调控不力，会有倒货、窜货等等途径“内耗”现象发生。C 容易激化不同途径营销人士的冲突和矛盾。
不论是差异化产品策略，依旧同一产品策略，作为团购企业，首先都要保证过硬的产品质量，都要以建立持久、平稳、健康、有序的团购途径为根本出发点，产品策略调整到位了，企业盈利才形成或许。那种利用团购机会抛售积存、过期不良产品的做法无异于“杀鸡取卵”，其到头来只能是“搬起石头砸自己的脚”。
价格策略
价格是营销4P之一，也是影响团购开发的重要原因，但却不能看作是决定性原因。合理的单价设定将使团购拓展“锦上添花”，脱离市场事实的定价方法将使产品“孤芳自赏”，但却无人喝彩。那么，团购产品应当如何来定价呢？
1、差异化产品：差异化的产品一般均为创新型的产品，或者是新规格、新口味的产品，受于该类产品给市场所未有，所以，往往具有较大的市场运转空间。此类产品的定价，应在参照当地经济发展水平及消费水平的情形下，产品价格宜高不宜低。如此做的好处是：A 团购企业有不错的利润收入，操作团购途径会更有回旋余地。B 为团购客户返利、折扣、赠品、促销、宣传推广等预留了充足的“诱饵”，可使客户谈判游刃有余。C 给人高质、高价的印象，便于占领高端团购市场。
2、同一产品：对于团购途径与传统销售通路统一产品的定价，要注意下方几点：A 价格政策一定要实施统一的“一口价”策略，不能“厚此薄彼”，存在两种不同的单价现象,避免自己对自己“开战”。B 所有的返利或折扣政策及强度要维持统一，方式可不同，但标准要相同。不能在敏感的单价上留下纰漏或“把柄”。C 对团购大户，可通过促销的方式来执行模糊市场调剂，避免受于价格的不统一，而致使团购客户或消费者心理失衡，从而不相信企业和产品，进而使企业建立起来的信誉度、美誉度承受损害。
产品定价是团购开拓的核心一环，作为团购企业一定要在定价方面维持清醒地认识，审慎定价,不急功近利，不急于求成，给产品以合适的性价比，进而给团购客户以物美价廉的好印象，以便企业扬长避短，获得团购市场拓展的最终胜利。
促销策略
促销是沟通团购企业与客户的“润滑剂”，是调控团购市场、促使客户成交的前提和“利器”，不错的促销是团购成功的一半。
促销的设定要遵循下方原则：
1、促销政策不宜以返利现金或直接折价的形式来体现，此种变相降价的方式，一经打开折现“空缺”，将给团购企业导致无穷的后患，甚至会使企业深陷“信任”危机。
2、可以采取捆绑不同类知名产品的方式，来执行团购促销，比如，定购白酒产品，送可乐或果汁饮料等。如此做的结果，既让产品价格不乱，同期，也满足团购客户“贪占便宜”心理。
3、采取赠送促销品的方式。用促销品去"进攻"团购客户，有时是一种较为直接和有效的方法。比如，定购一定数量的产品，可以赠送适合企业运用的电子产品、家用电器等等;针对采购部门或工会的具体经办人可以赠送带有企业标志的促销品等等。促销品对团购客户的影响有时比产品自身还大。合适的促销品，可以吊起团购“客户”的“胃口”，进而更好地俘获客户的“芳心”，使其“乖乖就范”。
团购产品特点
1、具有较高的品牌知名度。
2、占有较大的市场份额。
3、一般都曾经多次获奖。
4、属于行业龙头或业内领先者。
5、服务体系完善，售后服务好。
6、产品质量平稳，经得起时间检验。
7、能供应完整的企业和产品信息，包含执照、准产证、合格证、检验数据、获奖证明等。
团购的意义
团购，作为一种新型的销售途径，在现实的销售运转中，正发挥着不可替代的作用，作为团购企业和团购人士，在团购客户的开发过程中，一定要抛弃落后、低俗的拓展方式，持续在途径及模式的创新上，积极探索，勇于实践，进而使团购业务能够脱颖而出，一枝独秀，以便获得更大的销售业绩以及更高的市场占有率。
团购市场是一块人人均想分享的"大蛋糕" ,但团购企业能不能"吃"的到,"吃"多少,就看谁的营销策略能够高人一筹,能够出奇制胜,能够兵贵神速,能够抓住机会,团购开发只有讲求"天时、地利、人和" ,勇于谋划,善于应变,团购企业才可运筹帷幄,决胜千里.,才可笑在最后,才可获得最终的胜利。