长尾效应简述
简单简述
长尾效应的根本就是要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。要将市场细分到很细很小的时机，然后就会发现这些细小市场的总计会导致显著的长尾的效应。以图书为例：Barnes&；Noble的平均上架书目为13万种。而Amazon有胜过二分之一的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。假使以Amazon的数据统计为根据的话，这就代表着那些不在一般书店里卖出的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。也就是说，假使我们能够解脱资源稀缺的制约，潜在的图书市场将起码是当前的两倍大。曾在音乐行业担任过顾问的风险投资家KevinLaws是如此归纳这一现象的：“最大的财富孕育自最小的销售”。
词汇
针对此一词汇，也可以从其他角度来理解；就是要运用突击力量在短时间内做当前能获利的产品，把公司的成长潜力用在长期或较远期能获利的产品上。长尾效应可以让企业先生存，后壮大。基本内容（图）
长尾模型
2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（ChrisAnderson）在他的文章中首次提出长尾（LongTail）理论，他告诉读者：商业和文化的将来不在火热产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。
克里斯举例：在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等等的销售中，即使单项的火热制品畅销，高居运营额的前列，但是，受于仓储的无限和联邦特快的存在，致使那些看上去不太火热的制品亦在创造着出乎意料的运营额，竟然形成这些新媒体销售收入的首要部分！
长尾问世
从2004年“长尾理论”问世以来，它已经逾越了新经济的疆界而进入传统经济：逐渐增多的行业注意到，长尾市场不是新经济的独家特权，而是在各个传统行业无所不在的现实。
从图1长尾模型的曲线可以目睹：需求曲线中最高端的红色的部分是需求曲线的头部，而蛰伏的蓝色部分，是需求曲线的尾部。
在追求利润最大化的经济利益驱使之下，许多企业注重需求曲线的头部，却忽略尾部，结果，事实形成了企业之间对头部的“红海”之争，而对蓝色所代表的愈加广阔的“蓝海”市场，却有忽视之嫌。
长尾效应与中国市场
把长尾理论运用到观察中国市场中企业的市场策略的研究上，可以发现一个有趣的现象：很多企业比较重视坐落在需求曲线顶端的所谓一级市场或者少量二级市场，而对看上去蛰伏在需求曲线尾部的愈加广大的中国市场了解、认识、重视不够。
有关统计
观察以往20年一部分外国家用电器品牌在中国市场的由盛而衰，以及中国家用电器品牌全面发展的历史，可以看出：在家用电器进入中国家庭的早期，外国品牌差不多占领了整个中国市场；而当中国品牌崛起的时机，外国品牌的市场策略转为退守发达城市，最终退守少数一级市场；但是，今天的一级市场早已不是20年前那种绝对引导全国消费的市场，而仅仅是几个超大市场而已。所以，这些品牌事实上已经沦为区域品牌——即使这些优秀品牌在这些市场仍有较大影响。
理所诚然的是，这些采取紧缩市场策略的企业的媒介策略，也采取了守势，回归区域媒体，致使品牌的影响力下滑到少数区域。将来，这些优秀的品牌若想翻身、从新形成中国品牌，恐怕要逾越极高的关口。
在中国市场，其它行业也有相似现象。
“二八”市场
产品的“二八”市场呈现“长尾”分布。
当我们研究中国市场的时机，吃惊地发现：一部分企业的产品运营额中，竟然存在一个特殊的“二八市场”。
纵观中国改革放开以来我国首要品牌和国外优秀的品牌在华发展的历史，我们可以目睹：主流品牌正在依照牢固一级和二级市场，将品牌的延展扩大到三级下方的纵深市场；而其媒体策略，也采取综合运用从中央到地方各种媒体的策略。长尾理论与长尾效应
二八法则的考验
：长尾理论与长尾效应
互联网的普及令很多规律正在更改！
长尾（TheLongTail）这一概念是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
例子
：在一个xy的坐标系里面，y对应销售收入，x对应同一产业中不同品牌的产品或服务。一般会显现名列前茅的几个品牌占领多部分的部分，其余无数的小品牌占领小部分。于是，几个主导市场的品牌占领了图中大面积的红色部分，其余的品牌占领了长长的“蓝尾”。这也就是二八法则说的，20%的品牌占领了80%的市场。
Chris有关长尾的提出是基于他对娱乐市场的观察而得出的。通过对传统娱乐业和网络娱乐业的对比，Chris发现受于成本和范围的制约，传统娱乐业只能覆盖那些20%的主流（Hits）而忽视了后面的尾巴（Misses）。但是，网络技术处理了这个困难，致使在保证收益的前提下，满足了许多消费者的需求。同期，Chris还表示，民众对主流的关注一面是由于传统娱乐业本身运营的制约（不或许供应所有的选择），其他重要的方面是由于民众并没有知道自己需要的是什么。Chris表示，实际上每一个人的品位全将与主流有所偏离，而且当我们发现的越多，我们就越能体会到我们需要许多的选择。如此，现实的世界（PhysicalWorld）是一个匮乏的世界。在这个基础上，Chris目睹了Amazon，Vann-Adibé等网络书店和影像店的显现推翻了传统的认知，他们可以以较低的成本去供应许多的选择，如此，当民众越多越多的关注那些被遗忘的事物，他们会发现自己可以有许多的选择。而假使互联网商家能够捕捉的这些被遗忘的角落，就会有比主流市场更大的市场。这就是所谓的长尾。
Chris觉得
，只要存储和流通的途径充足大，需求不旺或销量不好的产品共同占领的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占领的市场份额相匹敌甚至更大。长尾理论对二八法则的考验在于，80%的非主流元素形成的“长尾”不是仅占20%的比例，而是许多，或许高达甚至胜过50%。启示
从新认识
受于长尾理论对现象的从新认识，或许会更改原来在二八法则指导下的不少认识，以往的“不值得投入”会变得“值得投入”，以往的“不值得卖”会变得“值得卖”，以往的“不值得关心”会变得“值得关心”……
谷歌
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，在此之前他们从未打过广告，或从没大范围地打过广告。他们小得让广告商不屑一顾，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一面，对成千上万的Blog站点和小范围的商业网站来看，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google当前有二分之一的生意来自这些小网站并非是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个重大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。无数的小数积攒在一起就是一个不可估量的大数，无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。
亚马逊
是又一个成功的“长尾”公司。亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占领总销量的一半，而此外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占领了总销量的另一半。一个前亚马逊公司雇员精辟地简述了公司的“长尾”本质：当下我们所卖的那些以往根本卖不动的书比我们当下所卖的那些以往可以卖得动的书多得多。
长尾现象或者说长尾效应，警示我们，世道变了。原来我们觉得的20%的核心客户已经不能带给我们80%的销售收入，原来我们觉得的20%的主流商品也已经不能再带给我们80%的销售收入。这里，并没有是核心客户和主流商品的销售变少了，而是我们原来不在意的“长尾”变得更长了，稍微“肥”了，原来“边沿化”的部分占到的比例在增长。
三大改变
世道如何在变？我们发现，互联网普遍应用之后，基于互联网的营销活动与传统的营销有三大改变，也受于这三大改变，原来二八法则赖以存在的先决条件及事件发生的不均衡关系造成了动摇。其一，互联网时代的营销活动受时空制约极少，它依靠的是一张差不多没有边际的网络，以及差不多没有约束的存储空间。互联网上的信息在于时间的积攒和空间的持续扩张，在互联网上访问信息，不存在受于时空的原因致使擦肩而过的现象，同期在互联网上增长信息的成本都可以低到忽视不计。举例来看，展览将是传统营销的一种首要方式，展览会有显著的时空概念，错过了展期，就无法目睹展览会的展品，对参展商来讲，参展的面积制约了可以参展的内容，每增长一部分展品，就需要扩大展位的面积，跟着就是参展费用的成比例增长。其二，互联网上销售机会许多来自于消费者的“拉”而非销售商的“推”。传统的市场营销以“推”为主，尤其是受时空条件的制约，销售商务必要追求最有效地利用可用的时空资源，于是把其20%的主流商品作为“推”的首要内容，把其20%的核心客户作为“推”的首要对象。展览将是如此，卖场的物品陈列和定向推广似如此，平面广告也是如此。在互联网上营销，信息被访问的主动权在消费者，消费者从销售商供应的海量信息中查找他所需要的，受于消费者的个性差异，销售商供应的信息量越大，每一条信息被访问到的几率就越趋于相等。其三，互联网上也有“推”的营销模式，但是基于互联网的“推”可以做得更精细。表当下推的对象更精确，面向的市场更细分。当下互联网上显现的广告方式，不只有主流的内容有关和点击付费，更显现了交易付费的广告方式，即没有因互联网广告引起买入不需要向广告商支付广告费的营销模式。
《刷新巅峰》
曾有一名英国登山者所写的叫做《刷新巅峰》（TouchingtheVoid）的书，讲述两位英国登山者在秘鲁安第斯山脉的历险故事。让人兴奋的并没有是这本书的内容，而是它在出版10年后才成功登上《纽约时报》的图书畅销榜、并被改编成电影记录片后面的故事——这本书出版于1988年。是什么力量使它重回市场？是互联网营销发生了不可思议的变革。这本已被遗忘的书就是凭借互联网再次火起来——亚马逊网站将其列在与类新书的选择参考之列，并附上了其余读者的评价留言，使这本早被湮没在茫茫书海中的作品又一次有了面对读者的可能。这机会不再昙花一现，而是将永远连续，其发行销售的途径将被无限延伸下去。
在互联网商业模式破晓时分，曾有人提出过一个“微支付”的概念，即通过为用户供应下载音乐和游戏服务盈利，但在当时并没有得以达到。伴随互联网技术和模式的持续成熟，以及在互联网上创业的中小企业逐渐增多，这个曾经破灭的期望再次被民众拾起。雅虎当前已经达到了该种微支付体系。该种通过“小钱赚大钱”的商业模式在电子商务领域也获取了成功。eBay就是一个经典的例子。作为一家线上拍卖网站，eBay开创了一种买主同期也是卖主的史无前例的商业模式，让数量大量的小企业和个人通过它的平台执行小件商品的销售互动，进而创造了惊人的交易量和利润。它的成就让民众目睹，只要将尾巴拖得充足长，就会聚沙成塔，造成出人意料的惊人效果。
长尾的提出
，是互联网发展的一项重要转折点。通过互联网技术，可以处理传统经济学意义上的很多约束。这也就为商家们给予了更为大量的思路。长尾是一种理念，一种指导企业本身定位以及战略和战术举动的思维方式。
对于如何抓住长尾市场，Chris提出了三项法则：
三项法则
1、让所有的东西都可以得到。（Make everything available.）
2、将价格减半，当下让它更小。（Cut the price in half.Now lower it.）
3、帮我寻到它！（Help me find it！）传统行业：若隐若现的长尾效应
传统行业中的长尾效应也许并没有显着，但就在那些先行者的创新中，我们分明目睹了长尾的影子。
2006年4月，招商银举动其信用卡发卡量胜过500万张而庆功，这一数字后面，是招行花3年时间终于占领了国内信用卡市场的三分之一份额。更为意想不到的是，招行行长马蔚华对外宣布，招行信用卡业务已经开始盈利，且其盈利“已逾过国际平均水准”，这也打破了“做信用卡业务的前五年赚不足钱”的惯例。
作为这一成绩的具体实施人，招行信用卡中心总经理仲跻伟将此很大程度上归功于招行在此之前在信用卡业务上对客户结构的一次从新梳理，在这个新的客户结构中，招行打破了原有的简单化的客户群体划分法，而是按持卡人的产品生命周期执行了更为细化的分层管理客户，分别发行了学生卡(Young卡)、普卡、金卡和白金卡。
在以往的客户定位上，商业银行与其它的传统商业并无两样，也习惯性地将客户群体分成高低等级，并保持着“二八法则”的惯性思维。招行信用卡的异处在于将“客户”个人化，并非是群体化，他们相信，发现每个客户以往被忽略的需求，聚集起来无疑就是一个重大的长尾市场。
而强调“个人化”、“客户力量”以及“小利润大市场”，正是长尾市场的根本。在社会零售化趋势愈来愈显著的今天，曾经叫喊了无数次的“客户力量”终于开始显现，而“小利润大市场”不仅是对传统工业社会商业准则的反水，也是传统商业面对长尾市场在意识上跨出的第一步。
对于许多的传统企业来看，对客户力量的理解，显然还缺乏一部分互联网公司的敏感性。然而不用担忧，这场更改就要到来，不仅仅是音乐和数字媒体产业，长尾将要影响的，会是整个传统商业。诚然，影响不等于颠覆。
零售化语境下的竞争环境
以往10年来，招行一直是国内商业银行在业务上“创新营销”的典范，早在“一卡通”时代，招行就在国内银行界首开先河，上街摆摊设点、销售产品以及开展立体式的市场活动，这些意识和能力直到当下依旧一部分商业银行所不具备的。
而招行销售文化形成的过程，实际上也是国内商业银行摸索零售银行业务经验的缩影。此前，国内银行业务结构以传统的对公业务为主，企事业单位是各家银行的首要客户，也是一般意义上的“大客户”，而数量庞大的个人用户群在银行界一直被长时间冷落。
从2004年开始，一场向零售银行执行战略转型的浪潮在商业银行界悄悄掀起。在这后面，有政策原因，也有市场大环境的原因，但“传统的对公业务开始显现上涨疲态”却是根本上的动因。
在这一业务板块上，银行之间的竞争已经严重同质化，利润空间渐渐萎缩，就在此时，资本市场的日益成熟和多样化，致使有资金需求的企业在向银行贷款之外，已经拥有包含证券市场等以内的多条融资途径，企业客户在和银行打交道时，议价能力已经大为增强。商业银行要想在对公业务上继续维持高利率差的趋势近乎不或许，于是，这也直接推着各家商业银行都必须将视线转移到利润率较高、空间也较大的中间业务和零售业务。这条“长长的被漠视的尾巴”，将于很大程度上支撑着商业银行们的将来成长空间。对此，上海浦东发展银行主管个人银行业务的副行长张耀麟也提及，商业银行业务零售化的趋势不可避免，各家商业银行当下到了建立“零售文化”的时机了。
在更大的行业规模内，该种“调整尾巴曲线的排列方式”的举措同样已经兴起，在竞争激烈的头部市场谋求不足理想的上涨机会之后，一部分企业正在对长尾市场利用新的排列办法执行整合。
中国移动和中国联通以内的电信经营商，在电信升值业务上获得的成就或可为证：在传统的语音业务上涨遭遇短板的时机，正是升值业务（如彩铃）这一长尾，支撑起了这些经营商以往几年的高速发展。在这一场变革中，电信经营商的营销模式开始从以往的“割裂状”转变成了“平台式”，将产品和服务打包整合在自己的电信业务“零售网络平台”中贩卖。
“银行不再是以前的银行”、“经营商也不再是以前的经营商”，逐渐增多的商业单位开始脱离原有的角色定位。社会零售化的后面，是传统商业持续寻求自己长尾市场的过程，而新的排列方法也总是在持续显现。同期，“客户力量”的重要性开始在各个行业彰显出来—无论银行依旧电信经营商，最终客户的数量和质量均为一张零售网络真实价值的基础。
寻求“长尾中的长尾”
速达软件公司将零售化语境的形成称之为“草根阶层”的胜利。这家面向中小企业客户供应管理软件的公司自正式清晰走“中低端”路线以来，一直在企业应同软件市场以“损坏者”的角色显现。
此前，定位在中高端、面向大中型企业的管理软件一度在市场上占领主流，包含SAP公司以及国内的用友、金蝶公司以内的大小厂商，在相当长一段时间都在故意无意地将自己的产品“贵族化”，“拼了命似的”往大中型企业市场钻。
而这致使的结果就是企业应用软件产品价格一直高居不下，动辄数百万元甚至数千万元的预算，对于那些有需求的中小企业来看，显然很难承受如此的高价位，这致使数量重大的小企业和个人公司形成管理软件业一个“大大的长尾”而遭受冷遇。
2001年，速达公司的创立者，也是现任董事局主席的岑安滨在目睹美国的Intuit软件公司的成就模式之后，决定将其移植到中国市场—成立于1984年的Intuit是一家努力于开发个人理财和小型财务软件的公司，其主打产品QuickBooks系列软件当前占领了美国小企业差不多40％的市场份额，在世界则拥有达到600万家客户，当前，Intuit的市值已逾过100亿美元。
这个时候开始，速达将市场定位在这一“长尾”上，它接连推出多款定价在“数百元到数万元不等”的产品，引爆了管理软件市场的单价战，大幅拉低了企业应用软件产品整体价格，并“逼”着多家厂商同样进入了这一领域。而速达在这一过程中则快速起身，形成国内管理软件几大品牌之一。
在寻求到一个“长尾”之后，会发当下这个“长尾”后面潜藏着多个“小长尾”，以前的过程恐怕并没有问题，但要寻求到“长尾中的长尾”并转化为商机却并没有容易。
速达同样觉得市场上存在多个长尾。以往几年，速达一直以“速达3000”为主打的产品拼市场，但在这一过程中，速达发现，一部分潜在的庞大的客户需求会在无意间被忽略。比如软件的互联网应用环境为一部分更为低端的用户创造了机会，可以“花几百块钱”通过ASP的方式来得到软件服务，这个看似单笔交易不大的生意却隐藏着大量的用户基础，包含个人理财和财务管理以内的应用软件市场又成了一个“长尾”。
而要完成寻求“长尾中的长尾”，实际上又回到了“长尾”的原点，那就是要相信“客户力量”的决定力，循着这一方向去寻求，恐怕就不难。
不是反水的反水
但“客户力量”并没有能决定企业能否能够盈利。在零售化的大环境下，交易成本的困难已经举足轻重，面向长尾市场更是这样。
Chris Anderson在2004年提出的长尾理论，强调从传统意识中觉得不能盈利或者很难盈利的长尾巴中寻到新的盈利点，而长尾的价值就在于“只要存储和流通的途径充足大，需求不旺或销量不好的产品共同占领的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占领的市场份额相匹敌甚至更大。”
这句含义并没有清晰的话对于互联网公司恐怕更有指导意义，但对于传统商业来看，首先面对的一个困难就是如何减弱固定成本。在理论状态下，假使能够将固定成本降到充足低，供货量的大小就和单个产品的成本无关，此时量大和量小的产品具有同样的市场开发价值。
但这在传统商业现有的游戏规则下近乎不或许，而要在“长尾市场”中做生意，传统商业仍必须以传统的“销售量导致的收益持平或者胜过成本”这一商业常识作为指导，假使在自己的“零售网络”中最终聚集的用户数量依旧非常少的话，任然无法通过该种产品赢利。
这又是一个“范围经济”的话题。在仲跻伟看来，招行信用卡发卡量击穿500万张是这一“大数法则”发挥作用的基础，有了这一“经济范围”之后，招行才可以在这个大树里面做客户分层管理，面向数量大量、需求千差万别的个人用户才可以将“个人化”（强调用户体验）附加到招行的零售网络中去。
在追求“范围经济”的同期，缩短交易层级，减弱交易过程的成本也是一大难题。速达公司给出的答案是将软件与互联网结合，在其相似ASP模式的互联网策略中，速达与最终用户之间的距离少了以前的经销商这一方面，而将软件通过租用或者客户帐号式的方式供应给用户，对于速达来看，这一过程不但挖掘到了个人用户这一“长尾”市场，而且大幅减弱了交易成本。
实际上，相似的策略并没有鲜见，浦发银行在个人业务上同样带有浓厚的互联网色彩，这家启动不算早的中小股份制商业银行在个人理财、支付结算等业务方面都跟其网上银行紧密结合，期望藉由互联网平台拢聚热度，在个人业务这一“长尾”市场上打造出一张强有力的零售网络。
对于传统商业来说，长尾的价值在于长尾重构，从新排列其实就是一个对客户价值持续整合的过程，在将以前的尾部价值提高以前，需要寻求到新的重构技术和方法。
最后，我们也不难注意到，长尾效应最为成功的行业是互联网、娱乐和媒体业，这些行业的典型特点就是信息化和数字化。而银行的信用卡、软件的网络化、电信的升值业务，在很大程度上，其实也依然是信息的传递过程。这能否表明长尾理论在那些对数字化非常敏感的行业中更容易发挥效力呢？
逆向思维
——长尾不可全信
《长尾理论》(The Long Tail)自问世之日起,便被新兴的互联网及新技术崇拜者奉为颠覆传统战略思维的圣经.
但是,长尾理论最近承受了来自哈佛商学院市场营销学教授安妮塔•埃尔贝斯的考验：每隔一段时间总会有一部分理论或书籍面世，致使我们从新思考我们自以为了解的社会运转方式。2006年的《长尾理论》(The Long Tail)就是其中之一。该书觉得，互联网及其疑似无限的选择正在更改经济和文化的面貌。
近期，发表在《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)上的一篇文章对此给予了驳斥，并表明，当今社会显现的任何改变都或许是完全不同于以往的类型。长尾理论的提出者、《连线》(Wired)杂志编辑克里斯•安德森(Chris Anderson)觉得，我们的文化和经济重心正在增速转移，从需求曲线头部的少数大火热（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大批小众产品。原因很简单，互联网赋予了消费者无限的选择空间让一切形成或许。一家唱片店只有放得下固定数量唱片的货架空间，而对iTunes来看，只要服务器存储容量够，它就可以连接几百万首歌曲。 所以，安德森觉得，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。自此，企业管理者必须相应调整他们的商业计划。自两年前问世以来，《长尾理论》一直在硅谷(Silicon Valley) 被奉为圣典。先前那些可预见商业前景一般的商业计划频频援引《长尾理论》加以证明，原因是该书显然已经证明互联网不仅仅是少数大火热的领地。假使有人对此提出异议，他们会遭到遗憾和轻蔑的目光，就好像后者刚刚承认仍在运用Kaypro电脑一样。
如今，该种情形或许就要发生更改了，这都要归功于哈佛商学院市场营销学教授安妮塔•埃尔贝斯(Anita Elberse)的一篇文章（哈佛《商业评论》中文网将在8月刊登此文，敬请关注）。埃尔贝斯教授采取了严格的统计方法，对娱乐和文化产业的报告执行了分析，其严谨程度堪比棒球报告分析员的专业精神。埃尔贝斯教授在分析了在线视频租赁和音乐买入报告后发现，消费者在网上的买入举动模式和在实体商店里基本一样。火热产品市场的重要性丝毫没有被“小众”产品降低，而且有证据表明，互联网事实上正在使火热产品的地位持续加强，并非是萎缩。可别急着丢掉那些旧范例！
长尾理论恐怕是错的。对此，安德森在他的长尾理论博客上回应道，他和埃尔贝斯教授的分析之所以有悖，大多是由于双方对“火热”和“非火热”，或者《长尾理论》书中提及的“头”和“尾”，的定义不同。除此之外，安德森对埃尔贝斯教授大加赞赏，并表明他欢迎该种对长尾理论的严格审视。除了严谨的报告分析之外，埃尔贝斯教授还警示读者，大批定性社会研究显示《长尾理论》在描述促使消费者选择网上购物的原因上或许是错误的。《长尾理论》觉得，读者和电影观众急于解脱实物库存导致的束缚，如此他们就能够在长长的尾巴上的成千、成百万的作品中流连忘返。但是埃尔贝斯教授表明，研究表明即使在文化消费当中，我们也经常是非常从众的。我们喜欢体验别人正在历经的事情，仅仅是别人正在历经和喜欢某样东西的事实全将使我们对之青睐有加。我们远远不是对文化有着截然不同品位的个人主义者，我们中的大部分人都非常乐意有人提议我们应该追从什么。
争论
：消费者举动的要素。在形成自己的品位的过程中，我们是期望无限的选择，依旧喜欢从众、跟随他人的好恶？
读者或许还记得，在《长尾理论》刚刚面市的时机，我们对它表明过的怀疑。当下回想起来，《长尾理论》 疑似亦在遵循《连线》杂志很多文章的套路：选择一个半真半假、稍有点意思、科技感十足的想法，铺天盖地地吹捧一番，然后把它归到能够颠覆世界的一类。《长尾理论》畅销不衰的部分原因和这个理论自身一样故意思。
首先，它不吝笔墨地奉承其读者──很多都身处科技行业，声称互联网正在更改一切。另外，受于很多科技精英对传统的文化提供商（如录音棚和电影工作室等）持有轻蔑的观点，他们看好于欣赏一切预见传统文化势力遭到侵蚀的说法。
博客亦在宣扬长尾理论方面扮演了特殊的角色，这也毫不无意中，由于长尾理论宣布，即使是最不起眼的博客也或许赢得大批读者。但可悲的事实是，博客领域和其它文化产品一样也承受“火热驱使”理论的影响：只有很小部分的博客吸引了绝多部分的浏览量，仍有很多博客根本无人问津。
互联网显然正在更改民众的文化消费习惯，但是这些改变疑似并没有涉及长尾理论预言的需求曲线急速变平的现象。尽管全新的文化产品──比如YouTube视频等的确正在崭露头角，但是它们疑似迅速就深陷了“前谷歌(Google)时代”上演的“胜者为王”的老戏路。看着吧，可别急着丢掉那些旧范例！火热依旧冷门？归纳语
长尾效应不可全信，但是不可不重视，由于，例外总是以正统为前提。
