战略合作

什么是战略合作

所谓企业的战略合作是指企业双方或多方为了本身的生存、发展和将来而执行的整体性、长远性、基本性的谋划，并在合作阶段达到共赢的一种合作方式。

战略合作的意义

战略合作是一种有目的、有计划、具有世界视野的合作思想与举动。对于战略合作的意义或价值很多学者也做了有关的研究，如，美国作者、国际性研究与顾问公司（Huthwaite）总裁尼尔·瑞克曼（Neil Ratham）等人合著的《合作竞争的将来》一书觉得，合作的价值来因为三个方面：重复与浪费的降低、借助彼此的核心能力、创造新机会。

归纳起来，战略合作的意义首要有：

(1)战略合作可提升企业的知名度，为企业树立实力强大的外部形象，愈加有效地吸引消费者和顾客，增长产品销售量，扩大市场占有率；

(2)战略合作可以得到协同效应，即 1＋1＞2，达到组织间的信息、资源共享，充分利用现有的生产要素和资源，优化资源配置，节省成本费用，扩大运营范围，更好地获取范围经济效益。在“合作”内部，分工与协作有助于各企业间优势互补，可以形成更有效的专业化分工，发挥范围效益，使产品整体成本减弱。进而使“合作”企业达到各自的“低成本”和“专业化”的成长战略；

(3)战略合作可以降低合作企业间不必要的浪费性竞争，保持平稳的竞争格局和态势，而且把着眼于短时间的对抗性竞争转化为长期的合作式竞争，使企业在迅速改变的市场环境中获取长远的竞争优势；

(4)战略合作可以减弱和减轻合作企业的运营风险。现代市场竞争日趋复杂，市场瞬息万变，企业面对的运营风险持续放大。合作企业通过信息沟通、优势互补和风险分摊，提升了成功率，减弱了风险损失；

(5)战略合作可以加速企业技术创新脚步。伴随知识经济的成长，科技已形成决定竞争能力的核心变量之一。在技术资产贬值速度加速，技术创新的平均投入水平大幅上升的今天，技术创新面对着更高的技术和资金要求，这些己多出了单个企业的能力规模。所以通过联合各企业的技术资金优势，可以加速技术创新的脚步;

(6)战略合作可以有效地击穿市场进入阻碍。企业不仅可以利用合作伙伴的管理经验和营销途径，迅速进入当地市场，而且可以通过合资、特许运营等方式清除地方和他国政府的法规制约;

(7)在实施“合作博弈”的竞争战略时，培养竞争对手不但可以提升自己的核心能力，依旧一种“占位策略”，遏制竞争对手的扩张意图。战略合作的龙头还可以利用品牌优势，形成领导价。

总之，战略合作可以使企业的竞争力加强，外部交易的内部化，并使交易成本减弱，减弱获取信息的成本，提升生产运营和分配的效率，对资源的配置和生产结构的调整起到积极的作用。真正认识合作能否具有战略意义，这对于衡量企业业绩也是十分重要的。任何一次合作的真实价值，即便执行合作的是一家独立的合资企业，若仅从协作的成本和收入来说，均为不显著的。我们务必考虑为那些被放弃的可能所付出的代价以及合作给企业导致的本质性好处。

大差不差从20世纪80年代中期开始，合作战略就逐渐增多地形成企业一种新的战略手段来得到战略竞争力，并起码使企业本身在局部领域得到更新。本文所研究的合作战略，是指中国纺织企业与跨国公司之间为了战略目的而促成的长期安排，既包含从事相似活动的联合，也包含从事互补性活动的合作，既包含强强联合也包含强弱联合。合作形式可以是以合约的方式，也可以是组建新型组织的方式，或者是兼而有之。在规模、形式、和时间跨度等方面是多种多样的。既有同上、下游跨国公司的合作，也有同价值链以外跨国公司的合作；既有在研究开发领域的合作，也有在生产和营销领域的合作；既有战略联盟、合资企业等高级形式，也有合作加工、合作营销等普通形式；既有长期合作，也有短时间合作。因此，中国纺织企业与跨国公司之间的合作战略是相当复杂的，它的发生和成功承受多种原因的制衡和影响。

战略合作伙伴

战略合作伙伴是指能够通过合资合作或其余方式，能够给企业导致资金、先进技术、管理经验，提高企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，助推企业技术进步和产业升级的国内外先进企业。

战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界造成独立和巨大的影响．并为合作各方导致深远的意义。

最早的战略合作伙伴关系显现在日本。20世纪70~80年代日本企业的崛起引起了美国学者的关注，他们通过观察发现．日本企业与其提供商在产品研发上的紧密合作关系．或者说特殊的合同关系，是日本企业超越美国企业的核心原因。对此日本通产省也承认：日本制造业竞争力强的缘由，是日本有独特的零部件外协合作关系系统。

从20世纪90年代末以来，无论是国家方面依旧企业方面，都依据本身利益及其在国际体系中的位置，付出谋求与其它国家或企业结成某种战略伙伴关系．谋求在许多方面的合作和发展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印，以及俄中、美中、中加等先后建立了各种形式的战略合作伙伴关系。在企业方面，以我国企业为例．山东浪潮集团与美国微软公司缔结世界战略合作伙伴关系，以国际视野为本土客户服务；中国电力与埃森哲的战略合作，规模将涵盖企业战略设计、组织机构规划和流程重组等领域渐浪与谷歌双方促成战略合作关系，在搜索、讯息、广告等方面执行全方位战略合作。建立战略合作伙伴关系已经形成新事态下政治和经济发展的新的运转模式。