市场潜力

什么是市场潜力

市场潜力是指在某一特定期间和特定条件下，某一市场对某一产品的买入量的最乐观预期。

市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时期内，能够合理的获得的最大销售额。它代表着有产品都得到了充分的分销、做了大批的广告和促销而且吸引了所有机会买入该产品的顾客情形下，该产品的机会销售额。

市场销售潜力是市场需求潜力的一部分，在市场需求潜力既定的条件下，企业的市场销售潜力取决于市场占有率的高低，即：

市场销售潜力=市场需求潜力×市场占有率

市场销售潜力不是事实销售额（量），而是一种或许的预期销售额（量）。企业对市场销售潜力的测定与研究，有助于企业的运营管理决策和资源的合理分配，帮助确定产品目标和运营战略，以及在新产品评价和有效处理一连串营销决策困难上有着重要的作用。

市场潜力的影响要素

影响市场潜力的两个原因，一个是产品，一个是环境。通过这两个原因及有关的因子的研究，可以让我们更好的去掌握市场情形。

1、产品原因

产品原因方面可以从市场营销常说的4P来研究一下：

产品特点：以药品为例：比如适应征、疗效、副作用、起效时间等等；途径：比如得到方便性、买入环境等等；销售促进：促销方式，人士推广效果等等；价格：价格能否过高？依旧过低？能否能报销？报销的比例是多少？等等。

首要通过这四个方面的研究进而发现企业本身的产品和/或竞争产品存在哪些显著的或潜在的困难，从困难中寻求机会，采取措施，最终高达提升销量的目的。

2、环境原因

影响市场潜力的其他原因就是环境原因，而这个原因又是比较复杂的，但很多营销企业均为通过对环境原因的把握或干预，做好市场的。

环境原因我们将其分为宏观环境以及微观环境。宏观环境研究首要指扫描政治、经济、社会、技术的现况以及发展趋势，从中发现增长市场潜力的新机会。微观环境是指企业所处的具体的竞争环境，该环境的变动对于企业将来销量的影响相对愈加直观，反映愈加灵敏。这个具体环境可以从现有企业和竞争者、提供商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集报告，分析研究。

市场潜力的作用

1、有助于投资或现有资源的合理分配，制定人可以依据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠当前的销售水平。

2、有助于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。

3、有助于确定产品目标、营销战略和分销决策。

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