价格策略简述
价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大范围零售业的成长。在有记录以来，在多数情形下，价格是作为买者做出选择的首要决定原因在起作用；在近期的十年里，在买者选择举动中非价格原因已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要原因之一。在营销组合中，价格是唯一能造成收入的原因，其它原因显现为成本。
厂商面对卖者的三种首要的定价决策困难是：对首次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的单价以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的单价调整做出反映。
策划基本价格
在首次策划价格时，企业要考虑下方原因：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）预期成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。
一、定价目标
企业的定价目标是以满足市场需要和达到企业盈利为基础的，它是达到企业运营总目标的保证和手段。同期，又是企业定价策略和定价方法的根据。
二、确定需求
价格会影响市场需求。在正常情形下，市场需求会依照与价格相反的方向变动。价格上升，需求降低；价格减弱，需求增长，所以需求曲线是朝下倾斜的（图1）
图1无弹性和有弹性需求
就威望高的商品来看，需求曲线有时呈正斜率。比如：香水提价后，其销售量却有机会增长。诚然，假使提的太高，需求将令降低。
企业定价时务必根据需求的单价弹性，即了解市场需求对价格变动的反映。价格变动对需求影响小，该种情形称为需求无弹性；价格变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。需求的单价弹性由下面公式确定。
需求量变动百分比 AQ/Q
需求的单价弹性= —————————— = ————
价格变动百分比 AP/P
在下方条件下，需求或许缺乏弹性：
（1）代用品很少或没有，没有竞争者；
（2）买者对价格不敏感；
（3）买者更改买入习惯较慢和寻求较低价格时表现缓慢；
（4）买者觉得产品质量有所提升，或觉得存在通胀等，价格较高是应当的。
假使某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在该种情形下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增长销售收入。
三、预期成本
需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，而成本则决定着价格的底数。价格应包含所有生产、分销和推销该产品的成本，还包含对公司的付出和承受风险的一个公允的报酬。
1、成本类型
固定成本，在短时间内不随企业产能和销售收入的改变而改变的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人士薪金等。与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的改变而直接改变的成本。如：原材料费、薪资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
2、长短时间成本改变的规律。
四、选择定价方法
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，根据对成本、需求及竞争等情况的研究，运用价格决策理论，对产品价格执行计算的具体方法。定价方法首要包含成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
（一）成本导向定价法
以产品单位成本为基本根据，再加之预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1、总成本加成定价法。在该种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的规模，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按适当的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是依据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等原因来确定价格。
3、边际成本定价法。边际成本是指每增长或降低单位产品所引起的总成本改变量。受于边际成本与变动成本比较靠近，而变动成本的计算更容易一部分，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的单价务必高达适当的水平才可做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，该种策划价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预期销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
（二）竞争导向定价法
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务情况、价格水平等原因，根据本身的竞争实力，参考成本和供求情况来确定商品价格。该种定价方法就是一般所说的竞争导向定价法。竞争导向定价首要包含：
1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上获得绝对的优势，为了避免竞争尤其是价格竞争导致的损失，大部分企业都采取随行就市定价法，马上本企业某产品价格维持在市场平均价格水平上，利用如此的单价来得到平均报酬。另外，采取随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反映，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销付出，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，从而依据本身特点，选取差于或好于竞争者的单价作为本企业产品价格。所以，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法。在国内外，很多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及卖出小型企业等，往往采取发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来看，招标方只有一个，处在相对垄断地位，而投标方有多个，处在相互竞争地位。标的物的单价由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者一般中标，它的报价就是承包价格。如此一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
（三）顾客导向定价法
现代市场营销观念要求企业的一切生产运营务必以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面给予充分体现。依据市场需求情况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法首要包含理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
1、理解价值定价法。所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价根据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再依据商品在消费者心目中的价值来策划价格。
2、需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为根据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本弥补放在次要的地位。该种定价方法，对同一商品在与一市场上制订两个或两个以上的单价，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是值得使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有助于企业获取最佳的经济效益。
3、逆向定价法。该种定价方法首要不是考虑产品成本，而着重考虑需求情况。根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反应市场需求情形，有助于增强与中间商的不错关系，保证中间商的正常利润，使产品快速向市场渗透，并可依据市场供求情形及时调整，定价比较灵活。
（四）各种定价方法的运用
企业定价方法很多，企业应依据不同运营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展情况等，选择不同的定价方法。
1、从本质上表达，成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽略了市场需求、竞争和价格水平的改变，有时候与定价目标相脱节。另外，运用这一方法策划的单价均是建立在对销量主观预期的基础上，进而减弱了价格策划的科学性。所以，在采取成本导向定价法时，仍需要充分考虑需求和竞争情况，来确定最终的市场价格水平。
2、竞争导向定价法，是以竞争者的单价为导向的。它的特点是：价格与商品成本和需求不发生直接关系；商品成本或市场需求改变了，但竞争者的单价未变，就应保持原价；反之，尽管成本或需求都没有变动，但竞争者的单价变动了，则相应地调整其商品价格。诚然，为达到企业的定价目标和总的运营战略目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其余营销手段的配合下，将价格定得好于或差于竞争者的单价，并没有一定要求和竞争对手的产品价格完全维持统一。
3、顾客导向定价法，是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的改变而改变，不与成本原因发生直接关系，符合现代市场营销观念要求，企业的一切生产运营以消费者需求为中心。
五、选定最终价格
企业最后拟定的单价务必考虑下方原因：
1、最后价格务必同企业定价政策吻合合。企业的定价政策是指：清晰企业需要的定价形象、对价格折扣的立场以及对竞争者的单价的指导思想。
2、最后价格还务必考虑能否符合政府相关部门的政策和法令的规定。
3、最后价格还要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把事实上价值不大的商品的单价定得很高（如把事实上值10元的香水定为100元），或者采取奇数定价（把一台电视机的单价定为1299元），以促进销售。
4、选定最后价格时，还须考虑企业内部相关人士（如推销人士、广告人士等）对定价的意见，考虑经销商、提供商等对所定价格的意见，考虑竞争对手对所定价格的反映。
修改基本价格
价格是企业竞争的首要手段之一，企业除了依据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要依据复杂的市场情形，采取灵活多变的方式确定产品的单价。
一、新产品定价
（一）有专利保护的新产品的定价可采取撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短时间内获取厚利，赶紧收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
该种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提升身价，适应顾客求新心理，有利于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐渐下滑，有助于吸引新的买入者；③价格高，制约需求量过于快速增长，使其与生产量力相适应。缺点是：获利大，不利于扩大市场，并迅速招来竞争者，会致使价格下滑，好景不长。
2．渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽或许低一部分，其目的是得到最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有明显特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采取渗透定价法。其优点：①产品能快速给市场所接受，打开销路，增长产能，使成本随生产发展而下滑；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，得到一定市场优势。
对于企业来看，采取撇脂定价依旧渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等原因。
（二）仿制品的定价
仿制品是企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面对着产品定位困难，就新产品质量和价格来说，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
二、心理定价
心理定价是依据消费者的消费心理定价，有下方几种：
1、尾数定价或整数定价。很多商品的单价，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者买入心理的一种取舍，尾数定价使消费者造成一种“价廉”的错觉，比定为1元反映积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者造成一种错觉，迎合消费者 “便宜无好货，好货不便宜”的心理。
2．声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提升产品的形象，以价格表明其名贵名优；二是满足买入者的地位欲望，适应买入者的消费心理。
3．习惯性定价，某种商品，受于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于更改。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则或许承受消费者的抵制。
三、折扣定价
大部分企业一般都酌情调整其基本价格，以激励顾客及早付清货款、大批买入或增长淡季买入。该种价格调整叫做价格折扣和折让。
1．现金折扣。是对及时付清帐款的买入者的一种价格折扣。比如“2/10净30”，表明付款期是30日，假使在成交后10日内付款，予以2%的现金折扣。很多行业习惯采取此法以增速资金周转，降低收帐费用和坏帐。
2．数量折扣。是企业给那些大批买入某种产品的顾客的一种折扣，以激励顾客买入许多的货物。大批买入能使企业减弱生产、销售等环节的成本费用。比如：顾客买入某种商品100单位下方，每单位10元；买入100单位以上，每单位9元。
3．职能折扣，也叫贸易折扣。是制造商予以中间商的一种额外折扣，使中间商可以得到差于目录价格的单价。
4．季节折扣。是企业激励顾客淡季买入的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能维持相对平稳。
5．推广津贴。为扩大产品销路，生产企业向中间商供应促销津贴。如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，仍在产品价格上予以一定优惠。
四、歧视定价（差别）
企业往往依据不同顾客、不同期间和场所来调整产品价格，实施差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但该种差别不反应成本的改变。首要有下方几种形式：
1、对不同顾客群定不同的单价。
2、不同的花色品种、式样定不同的单价。
3、不同的部位定不同的单价。
4、不同期间定不同的单价。
实施歧视定价的前提条件是：市场务必是可细分的且各个细分市场的需求力度是不同的；商品不或许转手倒卖；高价市场上不或许有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反感。
竞争性调价
企业在产品价格确定后，受于客观环境和市场情形的改变，往往将对价格执行修改和调整。
一、主动调整价格
1．降价
企业在下方情形须考虑降价：
（1）企业生产量力过剩、产能过多，库存积存严重，市场供过于求，企业以降价来刺激市场需求。
（2）面对竞争者的“削价战”，企业不降价将令失去顾客或降低市场份额。
（3）生产成本下滑，科技进步，劳动生产率持续提升，生产成本逐渐下滑，其市场价格也应下滑。
2．提价
提价一般会遭到消费者和经销商反对，但在很多情形下必须提升价格：
（1）通胀。物价普通上涨，企业生产成本必然增长，为保证利润，必须提价。
（2）产品供不应求。一面买方之间展开激烈竞争，争夺货源，为企业创造有利条件；另一面也可以压抑需求过快上涨，维持供求平衡。
二、买入者对调价的反映
顾客对降价或许有下方观点：（1）产品样式老了，将被新产品代替；（2）产品有缺点，销售不畅；（3）企业财务问题，很难继续运营；（4）价格还要更深一步下挫；（5）产品质量下滑了。
顾客对提价的机会反映：（1）产品很畅销，不赶快买就买不足了；（2）产品很有价值；（3）卖主想赚取许多利润。
买入者对价值不同的产品价格的反映也有所不同，对于价值高，经常买入的产品的单价变动较为敏感；而对于价值低，不经常买入的产品，即便单位价格高，买入者也不大在意。另外，买入者一般更关心获得、运用和维修产品的总费用，所以卖方可以把产品的单价定得比竞争者高，获得较多利润。
三、竞争者对调价的反映
竞争者对调价的反映有下方几种类型：
1．相向式反映。你提价，他涨价；你降价他也降价。如此统一的举动，对企业影响不太大，不会致使严重后果。企业坚持合理营销策略，不会失掉市场和降低市场份额。
2．逆向式反映。你提价，他降价或保持原价不变；你降价，他提价或保持原价不变。该种相互矛盾的举动，影响很严重，竞争者的目的也十分清楚，就是伺机争夺市场。对此，企业要执行调查分析，首先摸清竞争者的具体目的，其次要预期竞争者的实力，又一次要了解市场的竞争格局。
3．交叉式反映。大量竞争者对企业调价反映不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情形错综复杂。企业在必须执行价格调整时应注意提升产品质量，增强广告宣传，维持分销途径畅通等。
四、企业对竞争者调价的反映
在与质产品市场，假使竞争者降价，企业必跟随降价，否则企业会失去顾客。某一企业提价，其余企业跟随提价（假使提价对整个行业有利），但如有一个企业不提价，最先提价的企业和其余企业将必须取消提价。
在异质产品市场，买入者不仅考虑产品价格高低，而且考虑质量、服务、牢靠性等原因，所以买入者对较小价格差额无反映或不敏感，则企业对竞争者价格调整的反映有较多自由。
企业在做出反映时，先务必分析：竞争者调价的目的是什么？调价是临时的，依旧长期的？是否持久？企业面对竞争者应权衡得失：能否应做出反映？如何反映？此外还务必分析价格的需求弹性，产品成本和销售量之间的关系等复杂困难。
企业要做出快速反映，最好事先策划反映程序，到时按程序处理，提升反映的灵活性和有效性。
图3对付竞争者降价的程序
定价决策模型
下方是三种较为简单易用的定价模型。
一、赫尔曼·西蒙模型
赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）于1979年提出了一个与品牌生命周期有关联的单价弹性动态模型。
西蒙的研究发现对于企业依据价格弹性的改变策划最优定价政策具有重要意义。
二、拉奥—夏昆模型
拉奥（Ambar G.Rao）和夏昆(Melvin F.Shakun)于1972年提出了有关新品牌进入市场的单价模型。该模型既充分顾虑到了市场结构，又顾虑到了在达到价格战略过程中的企业品牌目标和竞争者目标。
三、多兰—朱兰德模型
多兰（Robert J.Dolan）和朱兰德（Abel P.Jeuland）于1981年提出了将成本动态和扩散过程动态考虑以内的最优价格模型。他们分别对静态需求和动态需求情形下的最优价格困难执行了研究。多兰—朱兰德模型反应了在计划期内最优价格的时间轨迹，对于创新企业在激烈竞争灵活选择渗透战略和取脂战略具有重要的启示。即：当需求曲线随时间的推动呈平稳状态（无扩散）且生产成本随总计价值的增长而下滑时，采取撇脂战略（即先高价后低价）为最优选择；在以扩散过程为特质的耐用品需求情形下，采取渗透战略（即以低价格、低成本进入市场）为最优选择。
价格策略的案例分析">编辑]案例一：雅阁汽车
广州本田汽车有限公司在原广州标致废墟上建立起来的，成立于1998年7月1号，注册资本为11.6亿元人民币，由广州汽车集团和本田工业技研株式会社各出资50％建设而成。建厂初期广州本田引进本田雅阁最新2.0升级系列轿车，生产目标为年产5万辆以上，启动阶段为年产3万辆。生产车型为雅阁2.3VTi-E豪华型轿车、2.3VTi-L普通型轿车和2.0EXi环保型轿车。1999年3月26号，第一辆广州本田雅阁轿车下线，同年11月通过国家对广州本田雅阁轿车40％国产化的严格验收。2000年2月28号，广州轿车项目通过年产三万辆的项目竣工验收。2004年初广州本田已经高达了年产汽车24万辆的产量范围。当前，广州本田生产和销售的车型有4款：雅阁、奥德赛、三厢飞度和两厢飞度。
对于中国市场来看，广州本田雅阁的单价策略也显得高人一筹，在产品长期供不应求的情形下施放“价格炸弹”反映了厂家的长远眼光。
2002年被民众称作是中国汽车年，在这一年里，中国汽车达到了一个历史性的飞跃——6465亿元的销售收入和431亿元的利润总额（同比上涨分别高达30.8％和60.94％），使汽车产业第一次胜过电子产业形成拉动我国工业上涨的第一活力。国家计委产业司2003年1月份发布的数字显示，2002年全国汽车产销量胜过300万辆，其中轿车产能为109万辆，销量为112.6万辆。中国汽车业的暴利早已成了汽车行业内公开的秘密。特别是中高档车，利润率高得惊人。依据德国一家行业内权威统计机构发布的数字，2002年中国主流整车制造商的效益好得惊人，平均利润胜过22％，部分公司甚至高达了30％。
2002年1月1号起，轿车关税大程度减弱，排量在3.0升下方的轿车整车进口关税从70％减弱到43.8％，3.0升以上的从80％降到50.7％。关税向下调整后，进口车的单价受于种种原因并没有下滑到预想的单价区间，广州本田门胁轰二总经理疑似早有预期。他说：“关税从70％减弱到43.8％，最终降到25％，这是一个过程。尽管也有部分人因顾虑到进口车将要变得便宜而临时延迟购车计划，但受于政府事实上决定了进口车的数量，短时期内进口车并没有会增长很多。”广州本田宣称了一个令所有人都感觉到惊讶的决定：2002年广州本田的所有产品价格将不会向下调整。
1998年广州本田成立，就确定了将第六代雅阁引进中国生产，1999年3月26号，第六代新雅阁在广州本田下线，当年就销售了1万辆。雅阁推出的当年，市场炒车成风，最高时加价达6万元以上，形成当年最畅销的中高档车。继2000年形成全国第一家年产销中高档轿车超3万辆的企业后，2001年广州本田产销胜过5万辆，比计划提早了4年。2002年，广州本田产销量为59000辆，销售收入137.32亿元人民币，利税50亿元。2002年3月1号，第10万辆广州本田雅阁下线，标志着广州本田完全跻身国内中高档汽车名牌企业行列。
雅阁刚上市时国产化率是40％，经历几年运营国产化率上升到60％，2003北美版新雅阁上市时提高到了70％，减弱了进口件成本；建厂时广州本田的生产范围是3万量，2001年高达5万辆生产范围。到了2002年，提高为11万辆，范围导致了平均成本的减弱，同年完成12万辆产量改造。
2003年，北美版新雅阁（第七代雅阁）的上市结束了中国中档轿车市场相安无事高价惜售的默契，它的定价差不多给当年所有国产新车的定价建立了新标准，使我国车市的单价也呈现出整体下跌的趋势。跟随而来的是连续迄今的单价持续朝下碾压与市场连续井喷。
广州本田借推出换代车型之机，全面升级车辆配置，同期大幅压低价格的做法。2003年1月，广州本田新雅阁下线，在下线仪式上广州本田发布新雅阁的定价，而且宣称2003年广州本田将不降价。其全新发布的单价体系让整个汽车界为之震动：排量为2.4升的新雅阁轿车售价仅为25.98万元（含运费），而在在此之前，供不应求的排量为2.3升老款雅阁轿车的售价也要29.8万元，还不包含运费。这代表着广州本田事实上把雅阁的单价压低了4万多元，而且新雅阁的发动机、变速箱和车身等都经历全新设计，整车操作性、舒适性、安全性等方面都有所提升。其总经理门胁轰二的解释是：“一面，广州本田努力于提升国产化率来减弱成本，有机会考虑将这部分利润返还给消费者；另一面，这也是中国汽车业与国际接轨的必然要求。”行业人士觉得，这正是广州本田在新的竞争事态向下调整整盈利模式的结果。
雅阁2.3原来售价29.8万元仍供不应求，新雅阁价格向下调整4万元，而排量、功率、扭力、科技含量均有增长，性价比提高应在5万元左右。广州本田新雅阁的售价与旧款对比相差比较大，旧雅阁2.3VT1-E（豪华型）售价30.30万元，相差差不多4万元，算上新雅阁的内饰、发动机和底盘等新技术升级的价值，差价预期在6万元。旧雅阁2.0的售价为26.25万元，比新雅阁也高两三千元。广州本田本轮新雅阁的低价格是在旧雅阁任然十分畅销的前提下作出的。即使事先业内已经预期广州本田新雅阁定价将大幅减弱，但新雅阁的定价依旧引起了“地震”。
广州本田新雅阁本轮定价将形成国内中高档轿车的单价风向标，马上下线的上海别克君威2.0和2.5、一汽轿车M6自在此列，市场热销的帕萨特、风神蓝鸟、宝来、福美来也将难逃干系。在雅阁降价前2002年12月，第一辆索纳塔下线，有消息说风神阳光６月入局，东风公司与ＰＳＡ的标致307也有机会下线。新雅阁的定价，无疑会是他们的一个很难回避的参照系。降价后2.4升新雅阁已靠近了１.８Ｔ帕萨特的售价。上海通用2月10号上市的别克君威，就是盯准了新雅阁价格，先推3.0，而将2.0和2.5虚席以待。1月21号，受尽市场关注，甚至被不少媒体看为2003年中高档最值得期待的一汽2.3升M6下线，一汽轿车M6项目相关人员表露“豪华版价格将于25万-30万元之间，不会胜过30万元”，而以前，业内统一觉得M6的单价将于30万元左右。4月，2.3升技术型马自达6接受预订，售价23.98万元。
新雅阁一步到位的定价影响了整个中高档轿车市场的价位，广州本田的该种定价策略一直贯穿到之后下线的飞度车型营销当中，广州本田车型的单价体系也所以形成整个国内汽车行业价格体系的标杆，促使国产中高档轿车价格向“价值”回归，助推了我国轿车渐渐向国际市场看齐。广州本田生产的几款车型几年来在市场上也一直是供不应求，2003年广州本田更以11.7万辆的销售使上涨胜过100％，形成涨幅最大的轿车生产商。销售最火爆时，一辆雅阁的加价曾达到4万元。这一年，我国轿车的产能也第一次击穿200万辆，高达201.89万辆，同比上涨83.25％。
">编辑]案例二：四川长虹电子集团
四川长虹电子集团的前身，是1958年创建的军工企业“国营四川无线电厂”，位于四川省绵阳市。1965年，“国营四川无线电厂”更名叫“国营长虹机器厂”。1973年长虹厂率先在军工系统成功研制出第一台电视机，注册商标“长虹”，长虹品牌自此创立。从1973年成功生产出“长虹牌”电视机开始，到1992年跻身中国电视五大品牌行列。1993年到1998年，“长虹牌”彩电从国内同等竞争对手中杀出重围，成功地登上“中国彩电大王”的宝座。长虹股票于1994年3月在上海证券交易所挂牌上市，并迅速形成“龙头股”。 1998年长虹提出“世界品牌，百年长虹”的战略目标，长虹彩电以正式迈向世界市场为新起点，长虹产品由彩电向空调器、数字视听、电子部品、电池等有关产业拓展。2004年，长虹品牌价值达330.73亿元，形成中国最有价值的知名品牌。
在发展过程中，长虹通过多次的降价活动，成长为我国的“彩电大王”，同期也形成我国家电行业的一面旗帜，将家电行业动员形成我国最具市场经济特质的行业之一。长虹今天的状况归功于长虹的几次主动降价行动：
首次，开启自主调价之路。1988年彩电严重紧缺，抢购倒卖之风盛行，普通老百姓以好于国家牌价1陪的单价还很难买到彩电。在国家牌价的制衡下，显现“百姓多花钱，厂家挣不足钱”的局势。长虹以略好于国家牌价而差于黑市的单价卖给省工商银行一批彩电开始自己的自行价格调整旅程。1989年国内彩电生产厂引进了大批彩电生产线，同期国家开征彩电消费税，彩电市场顿时供过于求，厂家彩电积存严重。光上半年长虹就积存差不多20万台彩电，占用资金3.2亿，资金严重紧俏。在请示省物价局后，1989年8月9号长虹执行自行降价活动，每台彩电降价350元，长虹积存彩电一销而空，同期也提高了长虹在彩电行业的地位。为此而承受“不让涨价你涨价，不让降价你降价”的责难，导致了一场“长虹现象”大讨论。1989年9月，环绕 1988和1989年长虹两次价格调整，由《中国体改研究会通讯》发起，《中国电子报》积极响应的“长虹现象”大讨论在全国规模内轰轰烈烈地展开。1991年3月，国家统计局发布：长虹1990年第一次荣登彩电行业销售冠军。
第二次，也是一场具有决定意义的降价行动，国产彩电开始“当家作主”。1996年，进口品牌在25英寸以上大屏幕彩电市场占有绝对优势，在北京、上海、广州的市场份额更是达到80％以上，但大量合资厂仍未投入范围生产。 1996年3月26号长虹彩电凭借“同样的技术、同样的质量”，祭起降价大旗，第一次向洋彩电宣战。面对铺天盖地的洋彩电，长虹宣称在全国规模内降价18％，动员国产彩电夺取市场份额，自此国产彩电在国内中低端彩电市场占领了绝对主导地位。而长虹的市场占有率由1995年的22％提升到1996年的27％左右，彩电销量比上年同期上涨61.96％。长虹在1996年发起的单价战对于国产彩电的翻身功不可没。
第三次（1999-2001年），长虹针对传统彩电的洗牌行动，逐渐向高端市场挺进。对于长虹来看，1998年是一个拐点。长虹为了遏制对手，从当年8月份起大批量购进彩管，最多时控制了国内彩管70％以上，使应付款项、票据从35.51亿元直线上升到61.9亿元，当年长虹计划生产彩电800万台，但事实销量只有600多万台，到1998年底，长虹库存高达77亿元，比上年增长一倍。同期1998年郑百文困难暴发，在暴露的时机，这条途径的销售收入占长虹总运营额的30%。受于“郑百文事件”，1998年上半年长虹的销售费用由1997年同期的1.98亿上涨到3.46亿，增长了14.75％，而销售收入却下滑了14.2％。到1999年，长虹销售业绩同比下跌14.5%，销售成本反而上升25.5%。“囤积彩管”事件不仅使企业必须承受起70亿元库存的阻力，也使TCL、创维、康佳这三剑客对抗长虹的联盟愈加坚固。其结果是，长虹从习惯先声夺人沦为在频繁的单价战中疲于应招。在这一年，长虹主业收入锐减4亿元。经历1997年和1998年由别人发起的单价战，长虹的彩电霸主地位岌岌可危。为了挽回颓势，1999年4月，长虹彩电开始降价行动。但康佳对长虹降价早有应对，降价程度胜过长虹80－300元。长虹主营利润由1998年的31.6亿元下滑到1999年的15.7亿元，净资产收益率仅4.06%， 1999年下半年长虹利润仅1亿多元。
国内彩电市场2000年销量为2000万台，而生产量力却胜过了4000万台，重复建设致使的过分竞争，逼使产品同质化的企业为了生存，只有持续举起价格利刃展开肉搏。2000年伊始国内彩电业便笼罩在全行业亏损147亿浓重的阴影中。为了避免发生1999年惨烈的单价战，2000年6月9号，9大彩电企业在深圳召开的“中国彩电企业峰会”上，签下了彩电销售最低价协约，旋即被国家计委宣称违法。在不足一个月后，多地彩电掀起了范围空前的降价狂潮，29寸彩电最低跌向1680元，而此时彩电峰会上的一纸协定墨迹未干。这之后，同盟军内纷纷“背叛”，同盟者厦华、熊猫率先降价，到了8月，盟主康佳和根本没参与同盟的四川长虹分别宣称大程度调低彩电售价，其中康佳最大降幅为20％，而长虹的降幅更高，达35％。本轮彩电降价是1996年四川长虹挑起价格战以来，范围和降价程度最大的一次。在这次降价中，29英寸纯平彩电售价不足2000元。截止2000年12月中旬，长虹销售收入已击穿800亿元，其中首要产品彩电的销售量已达4500万台。2000年，长虹彩电总销量694万台，索尼彩电销量为50万台，但两者的利润却几近相同。长虹彩电2000年度又一次形成销量第一位，在行业大滑坡的情形下，市场占有率从新回升到25％。
2000年，在国产品牌全线降价的同期，进口品牌发起大范围反扑，率先在中国市场推出最先进的产品，并靠越来越靠近的单价和已有的品牌优势，将29英寸以上大屏幕彩电的市场份额从15％提高到30％，在市场占有率十强中占得三席。尽管经历几次价格战，淘汰了很多彩电企业，但到2001年全国彩电行业仍有七八十家生产企业，100多条生产线、5000万台的年生产量力，而国内销售量只有2000万台，经历付出出口高达1000万台，仍有2000万台的闲置生产量力。为了夺取被跨国公司占领的市场和更深一步清理国产品牌，2001年4月中旬由长虹发起的自称为“五一战役”将这次意料中的单价战提早了半年。?4月13号，长虹将其十多个品种的高档彩电在全国规模内大程度降价，而这些彩电大均为以前被民众觉得高不可攀的大屏幕超屏彩电。在市场畅销的29英寸大屏幕“国礼精品”彩电从4000元左右直接降到了2000元左右，价格仅为进口品牌同档次机器的40％－50％。
第五次（2002年以来），开创国产彩电主导高端之路。1998年，我国背投电视销量为4795台，2000年胜过10万台，2001 年达到到了35万台，接连四年胜过300％的涨幅。2001年1月1号，中国首台精密显像电视——长虹精显彩电诞生，进而一举打破了彩电高端核心技术一直由跨国彩电巨头垄断的局势。同年7月，领先世界水平的第三代60赫兹数字变频逐行扫描背投彩电在长虹诞生，至此，中国彩电业在高端核心技术上全面受制于人已经形成历史。2002年初长虹研制出领先世界水平的第三代75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电。在长虹产品投放市场以前，彩电高端产品一直是日韩企业的天下。出于技术、利润周期的考虑，日韩企业在背投市场上采取区别对待策略：在发达国家市场投放第三、四代背投，而在中国市场则首要投放第一、二代背投，进而用普通背投延长自己在中国市场的利润赚取时间。2002年4月29号，长虹投影公司宣称即日起将全面停止内销一、二代（即50Hz及100Hz）普通背投彩电的生产，将全部精力转移到第三代及第四代60/75Hz+逐行扫描背投彩电的生产和销售。此时，离2001年1月1号中国首台精密显像电视在长虹成功下线仅16个月。2002年5月，长虹率先强力推出精显背投，打响了国内彩电业全面进军高端市场的第一枪；之后，跨国公司才开始向国内企业传让高端背投技术，于是TCL、创维、海信等国内彩电品牌陆续推出了等离子、液晶彩电等高端产品，7月，TCL、创维先后以29800元的超低价起步了等离子彩电市场。至此，国内彩电企业成功地完成了由低端市场向高端市场的转型。在2002年中报中，低迷长达5年之久的长虹终于拥有了回到从前的感觉。8月10号发布的中报表明，长虹彩电等主运营务收入同比上涨65.38%，净利润同比上涨435.67%，彩电出口额达27.96亿元，同比上涨1789%，在中国彩电行业中排名第一。此外，长虹精显背投彩电仅用了一年时间，就直逼东芝和索尼，无可争议地形成中国背投彩电的代言人。2001年10月，长虹背投市场占有率不足1.5%，而2002年同期市场占有率则达到18.5%。
2003年4月8号，中国彩电大王长虹在捧回2002全国彩电销量冠军后不足半个月时期内，又出重拳，推出“长虹背投普及风暴”活动，在高端市场全面反击跨国背投品牌。长虹精显王背投彩电价格全线向下调整。平均降价程度为25％，最高降幅达40％。更深一步巩固和增长自己背投的市场份额。2004年10月，长虹开始“虹色十月”行动，“虹色十月打造新一代数字阶级”活动在全国如火如荼地执行。
">编辑]案例三：两厢POLO
上海大众汽车有限公司是中德合资的轿车生产企业，成立于1985年3月。公司中德双方的投资比例各占50%，合同期限为25年。2002年4月12号，中德投资双方修订和延长了上海大众合营合同签订协议，合营期延长到2030年。上海大众曾接连八年荣获中国十佳合资企业称号，八年蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并接连九年被评为全国质量效益型企业。凭借质量、经济效益等方面的明显绩效，上海大众形成了中国汽车行业中首家得到全国质量管理奖的企业，接连三次被评为《财富》组织评选的“中国最受赞赏的外商投资企业”，其中两次荣登榜首。当下产品首要包含：SANTANA、SANTANA2000、PASSAT、POLO及Gol五大系列几十款车型。
POLO作为德国大众旗下最负盛誉的品牌之一，于1975年面世，被称为德国大众的“神奇小子”。2001年9月，德国大众推出第四代POLO轿车，第一次在有“车坛奥运会”之称的法兰克福车展上登场，其造型完美，技术领先，装备齐全，性能牢靠，形成车展上的明星，同年11月在欧洲上市。在2001年12月的开幕的“2001年中国上海国际汽车展览会”上，第四代POLO轿车第一次向中国消费者揭开神秘面纱。2002年初第四代POLO被上海大众引入中国市场，是德国大众投资中国10多年来第一次投放的第一款与世界同步推出的紧凑型轿车，在此之前它在世界已经创造了700万辆的销售佳绩。2002年3月25号，上海大众汽车销售有限公司正式接受用户预订POLO，随后4月8号POLO正式投放市场。
2001年岁末到2002年年初，伴随中国入世后进口轿车降价的开始，国产轿车的单价优势渐渐降低，消费者持币待购的现象日渐严重，中国轿车生产厂商承受着有史以来的最大阻力。一般每年的第四季度是轿车销售旺季，但去年却一失常态，第四季度国产轿车销量为17.45万辆，较第三季度的20.13万辆下滑13.1%，汽车销售市场一片严冬的萧条景象。
在POLO上市前，国内市场已经拥有大量经济型轿车，与POLO目标顾客类同的车型有赛欧、派力奥、夏利2000。在POLO上市前，行业人士就将它们称为“四大名旦”。赛欧最早提出 10万元紧凑型轿车概念，并形成家用经济型轿车的一匹黑马，上市以来一直是经济型轿车的销售冠军。2002年1月29号，派力奥下线的前一天，上海通用大幅调整了赛欧的市场价格，最低为9.28万元，赛欧又一次形成媒体的重心。与赛欧一直相持不下的夏利2000，亦在以前的1月11号将其价格调到了9.7万元，此后显现了天津汽车有记录以来绝无只有的局势——全国各大城市，夏利销售断档。在POLO接受正式预订前的3月22号，南京菲亚特在北京长城居庸关为派力奥举行了隆重的上市仪式，将售价9.59万元、1.5升排量标准配置型和售价10.99万元、1.5升豪华款的车先投放到了市场上，但没有同期投放售价8.49万的1.3升派力奥。三款车中派力奥最低销售价格是８万多元，赛欧、夏利2000都在10万左右，POLO与这三款车在车型、排量上非常靠近，加之先前风行的“10万元紧凑型轿车概念”，于是，民众对于POLO的价位就有了许多的期盼。
基于赛欧、派里奥和夏利2000的单价，上海大众不期望消费者将POLO和它们作比较。上海大众汽车公司总经理南阳在接受记者专访时表明“POLO是一款缩减的帕萨特，它的功能、配置、驾乘感觉都与帕萨特一脉相承，是国内其它紧凑型轿车无可比拟的。我们的目标竞争对手是WTO后大批批入中国的标致206、丰田Yaris、欧宝可赛如此的车型。”上海大众极力宣传POLO是中国第一款真正与世界同步推出的轿车，是一款融合高新技术与潮流魅力的产品，并没有是民众所说的经济型轿车，而是紧凑型轿车。与菲亚特派力奥、上海通用赛欧等比较，大众polo的技术含量比它们高的多，而且有双安全气囊、ABS等中高档轿车才有的装备。同期为了使POLO能适应中国路况，上海大众拿出82辆样车，经历了200万公里的试验。
1月29号，上海上汽大众汽车销售有限公司推行新的经销商商务政策，并从新核定上海大众各产品的市场最低限价。此项举措出台后，上海大众各品种的事实市场价格均有不同程度的减弱，其中普桑在6000元左右，桑塔纳2000型为10000元左右，帕萨特部分产品在16000元左右。调价后，桑塔纳最低价已靠近10万元，价格区间在10.73－12.24万。部分车型调整前后的单价对比情形如下表：
POLO上市前，上海大众执行了大批的宣传活动。2001年12月9号，POLO轿车“2001年中国上海国际汽车展览会”上，第一次向中国消费者揭开神秘面纱，引起媒体关注。“ruPOLO? ”这句时尚的广告语，拉开POLO广告宣传的序幕。一时间，“是你吗？POLO”这句广告语比比皆是，铺天盖地的广告打击和媒体宣传，让民众必须对这款“与世界同步”、“科技与时尚的完美结合”的轿车反复关注。3月20号到25日，“天涯海角任我行——POLO第一次全国记者试车”活动开始，POLO得到好评如潮。9月，上汽大众以POLO冠名赞助了当年的上海国际女子网球公开赛。大量的宣传活动让消费者对POLO充满了期待。
3月25号，波罗轿车总经销商——上汽大众汽车销售有限公司正式宣称，即日起波罗轿车正式接受预订，４月８日正式投放市场。一时间，向各经销商咨询的电话此起彼伏，订购的人络绎不绝，到3月28号，上汽大众172家特许经销商4日的时间里总计接受订单胜过5000辆，创造了中国轿车销售史上的新纪录。4月8号1.4升POLO上市，价位分别为12.75万元到14.8万元之间，首要有手动挡舒适型12.75万元、12.81万元及豪华型14万元；自动挡舒适型13.55万元、13.41万元及豪华型14.8万元。在此之前，先期上市的德国产1.4升手动波罗轿车在德国售价约为1.3万到1.4万欧元，折合人民币10万元左右(不含消费税，中国的车价已含消费税)，与4月8号上市的单价对比，欧洲车价比中国便宜约25%左右，差不多是2006年后中国最低汽车进口关税。即使这样，发布的单价显著多出了民众先前的预期。但POLO面市当月销量高达3041辆。2002年9月12号，1.6升POLO上市，售价13.55-14.8万，此时POLO销量击穿15000辆，平均高达每天销售100辆。截止2003年9月末，POLO的总销量为5万9千8百辆。2003年9月12号，POLO开始降价，价格降幅为8100元－11100元，高价撇脂终结。
波罗的面世，填充了上海大众的整条价格链中13－15万的缺口。从普桑到POLO，再到桑塔纳2000，最后仍有帕萨特，上海大众拥有了中国汽车企业最完整的一条价格链条。从POLO车13万元－15万的定价中，其战略意义已可见端倪。2003年2月28号，上海大众两门Gol轿车正式上市，上市的Gol是两门导入型、两门基本型和两门舒适型三款，定价从7.5万元到9.83万元。这样将上海大众的产品线价格链延伸到10万元下方。
">编辑]案例四：央视广告招标
中国中央电视台是中华人民共和国国家电视台，1958年5月1号试播，9月2号正式播出。初名北京电视台，1978年5月1号更名叫中央电视台，英文简称CCTV。如今全国人口覆盖率达90%，观众胜过11亿人。第4套节目（中文国际频道）、第9套节目（英语频道）通过卫星传送覆盖世界。
1994年，中央电视台首开先河，举行了黄金时段广告招标会，运用招投标方式配置广告黄金时段这个稀缺资源。到2004年11月18号举办的“2005央视黄金段位广告招标”央视广告招投标活动已经执行了11届。自从中央电视台黄金段位广告开始招标，每年广告招投标举办的那一天(2002年前为11月8号，2002年开始为11月18号)都成了业界的一个盛典，由于它不仅反应了电视媒体、广告界的成长情形，也反应了企业对来年行业和经济发展的预期，中央电视台黄金段位广告招标也所以被誉为“中国经济的晴雨表”、“行业发展的风向标”和“企业预期的信心指数”。
1993年前，《新闻联播》和《天气预报》中间没有广告，只有《天气预报》里有一条5秒广告，这个5秒全年卖60万。1993年，受于两家企业同期竞争这个5秒，中央电视台就在天气预报后面加了一条5秒。1994年有多家企业要求定这个位置的广告。即便5秒广告涨到370万，竞争依然激烈。为了处理这个冲突，中央电视台就在1994年1月－4月试图在《新闻联播》和《天气预报》之间增长了30秒的广告，4月1号之后，《新闻联播》和《天气预报》之间的广告又增长到60秒，这一广告形态一直保持到今天。到了1994年8、9月份的时机，各种关系寻到中央电视台广告部，想确定1995年黄金段位的广告。资源紧缺，企业互不相让，中央电视台最后确定用招标的方式处理供需冲突。1995年黄金段位广告第一次公开招标，终结了暗箱操作的时代。实践证明，广告作为特殊的商品，通过招标完全可以按市场规律运转，可以更好的发挥广告的效益。
在1999以前民众目睹了三个拐点，一是1995年黄金段位广告第一次公开招标，终结了暗箱操作的时代，二是98年标王由暗标改为明标，企业可以多次叫价，三是99年全部采取明标，取消标王。这三个转折代表着中央电视台在日趋激烈的媒体竞争中，广告招标愈加市场化、规范化，而企业对广告招标的立场也愈加理性化。
从2000年开始央视广告投标愈加完善。2000年中央电视台的黄金段位广告投放在1999年全部实施明标的基础上，又把投标时间单位从一季度改为两个月为一个时间单元，更利于企业依据事实需要选择竞标月份。同期增设了新闻联播前3块5秒标版等着重时段的投标位置。消除了黄金时段对酒类广告的禁令，酒类企业可以直接参与黄金段位的投标。同期19点报时取消了仅限钟表企业参与的规定。参投企业从以往的几个沿海城市增长到中西部地区和东北地区，此外一批外资品牌也参与了投标。
2001年中央电视台黄金段位广告招标将新闻联播后的版块和A特段的版块改为暗标。在1998年标王由暗标改为明标，而今天明标与暗标的转换，显然是由于上一年的招标中有企业联手与央视叫板压价，使央视蒙受损失，期望借此更改其近两年广告招标额连续下滑的局势。企业在投标中表现了相当强的理性。几年前秦池酒厂斥资3.2亿元夺取标王、爱多2.1亿元形成央视“末代标王”的情景一去不复返。各企业的成熟，正是我国市场经济成熟的具体表现。
中央电视台2002年黄金段位广告招标新添加的“天气预报中广告”（共2条，每条5秒），天气预报片尾(翻版)由两块变为一块；增设“电视剧特约播映”项目，上下半年各1条；对于新闻联播后标版和A特段，继续采取暗标入围、明标确定中标单位及其播出位置的方式。与2001年略有不同的是，2002年采取“预赛加决赛”的办法，入围投标单位分别增长了两家；设立“中央电视台战略伙伴广告展播”专栏，以栏目化、主题化的形式播出在招标时段年投放额5000万元以上的合作伙伴广告。2002年招标规则的调整给人最大的感受是，招标方案越来越贴近客户。
2002年以后央视黄金段位招投标的内容没有大的调整，只有一部分依据企业需要执行的内容微调。
从中标的企业看，1995年到1998年多集中广东、山东、江苏、浙江等沿海发达地区，中西部企业很少；1999年开始，中标的企业已不限于沿海地区，黑龙江、重庆、内蒙等内陆省份的企业纷纷跻身招标段，反应出我国经济正在向纵深发展；近几年，一部分外资企业，如宝洁、高露洁、日立和飞利浦等企业也纷纷前来竞标外资企业对中国市场的信心和雄心在招标段亦可见一斑。
从中标行业看，近十年发展最快的热点行业都首先在中央电视台黄金段位点燃战火，白酒、家电、保健品、保暖内衣、乳业、手机、润滑油……1997年以前，白酒企业中标数量较大，但伴随国家对白酒广告的制约政策出台，从1998年开始，家电企业上升为第一大户。进入到2001年，伴随中国居民生活水平的持续提高，医药保健品行业异军突起，在国家对医药保健品行业出台一连串广告制约政策后，2002年医药保健品行业的广告投放承受了较大影响，该种影响或许还会连续下去。就在此时，乳品、食品、饮料、手机等行业却呈现出平稳上升的成长势头，在2003年招标中会有不错的状况。润滑油在2004年招标中异军突起。事实证明，凡是在招标段位执行激烈广告竞争的行业，其发展均为最快的，家电行业的激烈竞争使我国的家电企业的国际竞争力大大增强；乳业广告大战导致了乳品行业的大发展；手机广告大战的结果是国产手机的比例从2001年的19%上升到2003年上半年的51%；润滑油企业广告竞争的结果是快速夺取国内市场竞争主动权。招标段广告刺激了市场的消费，做大了整个行业的蛋糕，助推了中国经济的成长。
2002年至今，中央电视台广告部积极执行行业培育和行业开发，酱油、糖果、月饼、保鲜肉、润滑油，这些以前很难与招标段联系起来的小行业，2003年开始，都有品牌在中央电视台黄金段位开始投放广告，如雅客糖果、加加酱油。
央视招标十年历经很多改变：招标的方式，由暗标到明标再到明暗标结合、暗标入围名标竞位；标的物从《新闻联播》后13条5秒，到《天气预报》中、A特段，再到《新闻联播》前、19点报时、A段指定位置和电视剧特约播出；在时间划分上，从按年度招标到以季度为单位，再到以两个月为一个单元；招标配套的资源从单一到自选再到定向套播。
招标方式在11年中持续执行调整，体现了持续顺应市场需求改变的宗旨。细分单元，减弱了企业进入的关口，使许多企业有机会参与；在企业投放操作中，增长了灵活性，使两企业共同拥有一个段位的广告形成或许；招标段加优惠套播，形成了以招标段为主体的通过央视的整合传播。招标方案越来越科学，越来越适应客户的需要。
1995年中央电视台黄金时段广告实施招标以来，中标额总的上稳中有升，年招标数额是一个台阶一个台阶在上。2001年招标额为21.6亿元，比2000年19.2亿元增长了2.4亿元，上涨比率高达12.5%；2002年中标总额上涨更是显著，总额高达26.26亿元，比上年净增4.66亿元，上涨率达到21.9%。2003年央视广告招标总额达到33.1465亿元，比上年上涨26.22％。2004年广告招标总额高达44.1157亿元，比上年的33亿多元超出11亿元，比上年上涨33.1%。2005年招标总额高达52.48亿，去年的招标额是44.1157亿，今年比去年上涨18.9%。
参考文献
↑ 市场营销学.第十二章 价格策略 案例.雅阁汽车：一步到位的单价策略.上海财经大学
↑ 市场营销学.第十二章 价格策略 案例.长虹：风风雨雨价格战 .上海财经大学
↑ 市场营销学.第十二章 价格策略 案例.两厢POLO：神奇“高价”上市.上海财经大学
↑ 市场营销学.第十二章 价格策略 案例.央视广告招标：随中国经济同步成长.上海财经大学
