微笑曲线理论(Smiling Curve)
微笑曲线的来由
重要科技业者宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为「再造宏碁」提出了有名的“微笑曲线”（Smiling Curve）理论，以作为宏碁的策略方向。历经了十年多以至今日，施振荣先生将"微笑曲线"加以修正，推出了所谓施氏“产业微笑曲线”，以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。
微笑曲线理论尽管简单，却很务实的表示台湾产业将来付出的策略方向。在附加价值的观念指导下，企业体只有持续往附加价值高的区块移动与定位，才可连续发展与永续运营。营建业虽是火车头产业之一，但在产业成熟化、市场饱和，及传统只重视工程施工制造的低附加价值领域里，已历经了十多年的景气低迷。微笑曲线的理论供应一个了新的思考方向。
微笑曲线的定义
微笑嘴型的一条曲线,两端朝上，在产业链中，附加值许多体当下两端，设计和销售，处在中间环节的制造附加值最低。
微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于世界性的竞争；右边是营销，首要是当地性的竞争。目前制造造成的利润低，世界制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，所以产业将来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边增强研展创造智慧财产权，在右边增强 客户导向的营销与服务。如下图所示：
微笑曲线有两个要点, 第一个是值得找出附加价值在哪里, 第二个是有关竞争的型态。
微笑曲线的孕育
施振荣先生的微笑曲线，固然是由于"再造宏碁'的目标而推出的策略方向。但后面必然有一部分孕育的原因存在，一部分后面或许存在的孕育原因如下：
(一)世界化的竞争阻力
在高科技产品市场的世界化趋势下，业界的竞争阻力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。有竞争力的企业持续向上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业持续往前跑，以维持领先距离，碰到阻碍或技术短板就要想方法跳跃以往，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是世界化竞争的宿命，只有适者能生存。
(二)产品生命周期的阻力
高科技产品，除非掌握核心之技术(Know-how)或零组件，在成品的市场，由于技术开发的进展极快，时尚的改变也迅速，产品寿命周期也改变的迅速，所谓利基产品，有时数年间就变成毛利率还剩几个﹪之微利产品，而对企业运营造成极大之阻力。
(三)企业生存的阻力
在前述的阻力下，假使技术不能一直提高，策略不能领先，则在微利的情况下，或许转变成亏损，严重的话，甚至渐渐影响到企业的生存。
(四)附加价值的阻力
附加价值可以说是一种企业获利的动力。技术成熟、进入门坎低，广泛化的技术都很容易形成所谓的「微利」企业，也就是所谓的低附加价值产业。一般的制造、组装 的企业就是所谓的低附加价值产业，为了保持生存，只能持续地扩充产量，保持获利。但是只要市场萎缩、产品价格下滑、产品销售不再成长，企业即将面对运营危机。
(五)产业发展的趋势
为了克服低附加价值的阻力，企业只有思考往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。在产业中掌握了核心技术及核心零组件是高附加价值；一般制造或代工是低附加价值；产品整合性的服务，由于结合了很多的附加价值而变成另一高附加价值的区块。
(六)产业发展环境的需要
在高附加价值的区块中，核心技术及核心零组件，也许可以销售到世界各需要之市场；但是整合性的服务，却是要有一个恰当的区域，而整个产业发展在此区域内也已高达相当的成长，适合作为整合性卓越服务的区块。
结论
1.企业之产品与服务要有连续性的附加价值(盈余)，才可够生存下去。
2.高附加价值的产品方向与服务，才可有高获利的动力，方能保证企业的永续运营。
微笑曲线的应用启示
经验曲线是一种静态表明，透过微笑曲线，可以表现动态的一面，并能击穿经验短板，快速化内隐知识为外显知识。如何将研发、生产、营销结合，一直是企业谈论的主题。透过微笑曲线的认知，可以迅速高达需求的知识。
对于企业来看，应当加速产业升级和转型，尽量让在世界产业链分工的“微笑曲线”中占领有利位置。操作方式如下：
1、产品升级或产品下探，产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往高档走的办法，而产品下探，追求的不是提升附加价值，而是创造不同的市场，让营销固定成本向下降，创造范围经济的概念；
2、垂直整合，包含往上游的整和和朝下游的整和；
3、缩短销售途径，建立直接供销关系，途径缩得越短，附加价值就越高；
4、水平延伸，一种是产品的水准延伸，一种是产品线的水准延伸；
5、多元事业，一种是有关产业的多元化，一种是非有关产业的多元化，对于后者，风险较高，在实行时要具备足够的资金和现金流量，要解决好亏几年的心理准备；
6、生产技术升级，通过研发和自主创新，增长企业生产技术的科技含量。
微笑曲线案例解析
顺时针公司是“微笑曲线”的实践者之一。它在1991年创办时导致个贴牌企业，转折发生在2004年，这一年，顺时针公司全面进军彩棉内衣行业，同中国彩棉集团结为战略联盟，掌控中国名牌彩棉“天彩”牌彩棉的上游资源，同期借助媒介推出品牌，由著名表演艺术家陈强和陈佩斯父子为“顺时针”保暖内衣做形象代言，在中央电视台“非常6+1”、“幸运52”等强档栏目和黄金时段轮番推出“顺时针”广告。
当前，顺时针企业销售总额击穿亿元，形成同行业的佼佼者除了西藏、海南、广东，全国大多城市都有顺时针公司的代理商。