佣金制

什么是佣金制

佣金制曾经是本土企业的管理法宝，也是最符合人性的管理手段，也是营销粗放管理时代的产物。

佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人士的报酬的一种薪资制度，它是依据业绩确定报酬的一种典型形式，首要用于销售人士的薪资支付制度。

多数公司对销售人士实行基本薪资加销售提成的方式，但具体做法不太一样，有的是80%基本薪资加20%的奖金，也有的是依据销售额的高低拉开定的档次。如某公司对销售人士设计了下方三个档次：

第一档：月销售额在20万元下方，销售人士月总收入=基本薪资+7%的利润+0.5%的销售总额；第二档：月销售额在20万元到30万元之间，销售人士月总收入=基本薪资+9%的利润+0.5%的销售总额；第三档：月销售额在30万元以上，销售人士月总收入=基本薪资+10%的利润+0.5%的销售总额。 佣金制的类型

1、单纯佣金制

对销售人士来说，单纯佣金制是一种风险较大而且考验性极强的制度，计算公式如下：薪资＝每件产品单价＼提成比率×销售的件数

2、混合佣金制

X原在以单纯佣金制计薪资的A公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对X来讲简直是太难了，于是他投靠了有300无底薪的B公司。B公司推销员的薪资是如此计算的：X的收入＝销出产品数×单价×提成比率＋底薪

即使提成比率稍低，仅为2.5%，但每月能保证300元人民币，也挺划得来，同样是销出180件单价100元的产品，X收入＝180×100×2.5%＋300＝750元比以前的薪资还多了120元。

可是没过多久X就发现，即使均为100元的产品，但B公司产品的销路实在太差了，自己不仅常吃闭门羹，还经常被客户奚落，根本不如在A公司干得痛快。

3、超标佣金制

C公司的薪酬是如此计算的：收入＝销出产品数×单价×提成比率(一般为2.5%)

定额产品数×单价×提成比率

原来务必完成适当的定额才可开始有所收入。按3月份销售的平均水准来说，100元产品平均每人销出600件，定额销售总额为200件，于是平均薪资：100×600×2.5%-100×200×2.5%＝1000元

从以上三种佣金制我们不难看出，依据产品销售情况不同，应策划不同的雇员奖励的制度，只有如此，才可保证在最少奖金开支的比例上达到最大的激励效果。

佣金制的评价

佣金计划的优势是受于报酬清晰地同绩效挂钩，所以销售人士为得到许多的薪资报酬，会付出扩大销售额，促进企业市场份额的快速扩大；此外，佣金制受于计算简单，易于为销售人士理解，所以管理和监督成本也比较低。在我国，很多企业还会销售回款额作为与个人薪资挂钩的一项重要指标。

该种薪资支付制度的缺陷是会致使销售人士只注重扩大销售额，而忽略培养长期顾客，不愿推销很难卖出的商品。而且受于市场的风险性，使企业风险转嫁到销售人士的身上，有机会产生销售人士收入的忽高忽低。

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