克劳蒂·哈普金斯（Claude Clarence Hopkins，1866-1932）
奥格威这么评价哈普金斯
“摒除我那时代英国文案人士虚伪、地区性的假文学，将所有思绪集中，奠定广告是为销售的原则，克劳蒂·哈普金斯的‘广告的科学’，更改了我人生的方向”。
绰号叫“嘻嘻”
17岁时，哈普金斯在从事传道工作，但他对家中那种严格的宗教信仰非常反感。不久之后，他进入比谢尔地毯扫除器公司任职，帮他们发展销售策略，使比谢尔的生意差不多独占市场。 之后，他到史威夫特当广告经理负责速普博士的药厂广告，后来他除了替速普博士写文案之外，还负责蒙高模利瓦得百货连锁店和利滋啤酒的文案。 41岁时，阿尔伯特·拉斯克请他替罗德·汤姆斯写文案，每年付他美金185000美元（等于今天美金两百万年薪），他在罗德·汤姆斯服务有18年之久。哈普金斯是个工作狂，不足清晨不离开办公场所，礼拜天是他最喜欢的日子，由于没有人打扰他的工作。 透过他打字机出来的广告案，很多产品名声大噪，象沛普梭单特、巴摩利夫和六种不同的汽车，他发明了加深新产品铺货率，试探行销，用优待券送礼品和文案研究的方法。
他是从不妥协的实施者，持续试探新想法来寻求更好的结果，即使他一直讲不出“实验的发现和一般观察结果的界限在哪里。”
他个性害羞、沉默、口齿不清，个子也不高，广告界的人给了他一个绰号：“嘻嘻”，就是他的名字简写C．C．的发音。
最靠近自然的人最幸福
哈普金斯很善于说故事，特别是吃过晚饭后，他经常在钮扣孔上戴一朵灯笼花，口嚼甘草，口沫横飞，喷得跟他发言的对方全身均为。
他有钱但依旧非常吝啬，从来舍不得多花多于六元买一双鞋子，但英雄难过美人关，他的第二任妻子却能说服他买了一艘游艇，请了一部分园丁来整理他们的房地产，买路易士十六的家俱。
他对广告业提出了几条原则：
“透过广告活动试探，差不多所有困难都可在极短时间、花费不高下得到解答，并非是靠争论。”
“文案人士忘了他们也是销售员，他们试着作表现者，他们追求掌声并非是销售。”
“若是或许，我们尽量在广告中塑造一个人的人格，靠一个人的成名使他的产品成名。”
“只改一下标题就可获五到十倍以上的效果是不正规的。”
“简短的广告是不获激励的，任何有效的广告都务必详述一个完整的故事。”
今天，民众的印象中，哈普金斯被当作是“强销式推销”的提倡者，在“品牌印象”这些名词被大家运用以前，他就了解到品牌印象的重要性。“试着替每一名广告主塑造他的风格，创造适当的个性才是卓越的成就。” 雷蒙·鲁比堪很讨厌哈普金斯，认为他一生都在欺骗社会大众。有一次他对奥格威说：“你是有大学学位的克劳蒂·哈普金斯”，奥格威称这是他听过的最好的反面赞扬。 在哈普金斯死前5年，他写道：“我在广告界的首要工作均为为了应急，当天空是蓝的，海浪平静的时机都没有人找我，差不多每一客户一入顺境就离开我。”
哈普金斯只对广告有兴趣，在他自传里的最后一行有段非常动人的句子：“最靠近自然的人是最幸福的，这就是成功广告的根本。”
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