拥有效应

什么是拥有效应

心理学家做过一个实验来对此执行验证：实验对象被要求对一个坐在旁边的人施行电击，他们两人素不相识。电击诚然是假的，但受电击的人被要求作出痛苦万状的假动作，并强烈呼唤停止电击。让人惊奇的事发生了，主持实验的人以专家的口吻表明电击不将对人体组织产生永久伤害，所以可以继续电击。而结果也真会有很多人按专家的话行动。由于经验告诉他们专家的权威是牢靠的，即便受电击的人痛苦万分也无济于事。此外，心理学家已经证明，民众在模棱两可的情形下作出的决定往往会承受身边原因的影响。信不信：当你被提问而务必立刻回答时，而你又不晓得该说什么，你会选择此时显现在面前的任何数字？

有一个实验是让试探者回答困难，答案是1~100之间的数字。在他们面前还放着一个重大的轮盘，转动着1到100的数字。比如困难是“联合国中有多少个非洲国家”，他们首先要回答答案是好于依旧差于轮盘刚才造成的数字，然后才说出确切的答案。实验显示，答案的确承受了轮盘造成的随机数字的影响。当轮盘停在10处，试探者回答的非洲国家数量的平均值为25，但假使轮盘停在65处，平均值就会变成45。

拥有效应的运用

在日常生活中，我们也会发现有些向来审慎的人会忽然作出一部分出人意料的危险举动，这往往是和信心过分相关。过分自信有很多表现形式，最典型的事是“事后聪明”，它使民众觉得世界事实上很容易预期。1987 年10月19号美国显现“黑色礼拜一”之后希勒做过一个问卷调查。第一个困难是“你当天就知道何时会发生反弹（指股票）吗？”在没有参与交易的人中，有29.2%的个人和28%的机构的答案是肯定的；而在参与交易的个人和机构中也有近一半人觉得是知道什么时候反弹。值得注意的是希勒接下去的一个困难：“假使回答是的话，是什么让你觉得知道何时会发生反弹的呢？”答案提及的是“直觉”、“内心想法”、“历史证据和常识”或者是“股市心理学”，很少提及具体的事实或清晰的理论，比如美联储的机会干预，即便机构投资人也不例外。

民众在一块仍未掷的硬币上下的赌注要大于在已经掷过的硬币（结果仍未发布）上下的赌注。与此对照的是，在被问及民众要多少钱才愿意转让已持有的彩票时，假使是自己挑的数字，他们说出的单价会高4倍以上。很显著，民众觉得在某种程度上他们能影响仍未投掷的硬币，也能通过选择数字影响赢得彩票的机会性。

作为制定人，你会在多大程度上相信自己可以更改客观结果呢？假使你策划研发了一个新的产品准备投入市场，那么在产品投入市场前和产品投入市场后，你觉得产品的市场占有率会在以前和之后有多大的改变呢？你能否会在产品投入市场前，对其有十足的把握而毫不犹豫地增长你对产品的资金投入？回答这些困难惟一能够依靠的是一个愈加理性的头脑。