企业定价

在市场经济的国家，企业定价目标一般包含：

①利润最大化。

②采取低价保持或扩大市场份额。

③分层撇油。先定高价，再逐渐降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客。

④达到目标利润。一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的。

⑤扩大推销产品。策划某种产品价格的目的是促使所有产品的销售。

⑥产品质量领先。为使产品质量在市场同类产品中领先而策划高价,弥补提升质量所需成本和研究开发费用。

⑦扩大本期销售收入。依据产品需求与价格之间的函数关系，策划尽量扩大本期销售收入的单价。

⑧平稳价格水平。商品需求量波动大的行业适合采取该种定价目标,在社会需求量忽然下滑时，不致于致使价格猛烈下滑，有助于保证企业达到目标利润。

⑨应付或防止竞争。在同竞争产品执行对比的基础上，依据企业的生产技术、产品特点、成本条件和市场竞争事态决定价格。可有下方几种选择:在竞争激烈或少数卖主控制市场的情形下,策划与竞争者相同的单价；运营费用差于行业平均水准或有能力打入其余企业建立了稳固基础的市场时，策划差于竞争者的单价；产品质量好于竞争产品或有某些受专利保护的产品，或商店形象和所处地理位置好于竞争者，策划好于竞争产品的单价。⑩保持企业生存。当市场因生产量力过剩而竞争激烈或消费者需求更改时，以避免倒闭原则为限度，依据变动成本或变动成本加部分固定成本定价。

定价方法

侧重成本的定价方法

属于会计学的定价方法。有下方4种:①完全成本加成定价法。在完全成本（直接成本加间接费用）的基础上加一定比例利润策划价格。②加工成本定价法。有两种作法：一种是按加工成本计算利润，原材料和间接费用不计利润；其他是除按加工成本计算利润外，原材料也计算一部分利润，但间接费用不计利润。③差别成本定价法。对多出定价根据产能水平的超产产能,依据其成本的不同,策划差别价格。不需新添生产量力时，增产产能的变动成本是定价的最低限度。需要新添生产量力时，则要考虑新添加的固定成本。④目标利润定价法。按企业生产量力和成本组成情形估算不同产能条件下的总成本变动趋势；依据市场供求竞争情形确定计划期生产量力的利用率和总产能；依据总成本变动趋势曲线估算计划总成本，依据目标资金利润率换算出成本利润率；用成本利润率乘以计划总成本求得目标利润额；计划总成本加目标利润额等于目标销售收入；目标销售收入除以计划产能等于价格。

内容

侧重需求的定价方法

以消费者对产品的观点和需求急迫程度为基础定价。包含：①直觉价值定价法。按顾客能够察觉到的自己产品与竞争产品的相对直觉价值定价。依据产品直觉价值作出初步价格决策；预期按此价格的可销数量；按可销数量估算所需设备能力、投资和单位成本；计算是否得到满意利润，能则着手开发该产品，不能则作罢。该种定价方法的核心是精准预期市场对直觉价值的评价。企业可以采取直接评定价格等级法、评定直觉价值等级法及特质法评定产品直觉价值。②需求差异定价法。按顾客不同的需求程度策划不同的单价。对需求急迫的顾客，按价目表价格，对不太急迫的，通过讨价还价，实施较低价格；对运用价值相同、外观形态稍有不同的产品策划不同价格，价差不等于边际成本差；按不同位置或不同期间策划不同价格，价差取决于需求差。

侧重竞争的定价方法

包含:①通行价格定价法。按随行就市原则定价。②密封投标定价法。买方依据既尽量维护买方利益又要照顾卖方有利可图的原则，提出招标项目的招标条件，卖方依据本身条件对投标机会执行过滤，对决定投标的项目，在规定日期内，以密封信件报价。同样条件下，报价最低的卖主中标。报价的核心是正确分析各种报价的中标几率，找出既能保证投标取胜，又能获取最大预期利润的报价。为有效地发挥投标交易方式在保护买卖双方权益，尤其是促使卖主提升生产效率,提升产品或工程质量,减弱成本方面的作用，相关部门一般规定保证卖主之间公平竞争的办法，使合格投标人都有参与投标的可能（见开标价格）。

中国的企业定价

中国在1979年经济体制改革前,企业基本没有定价权。伴随经济体制改革的深入发展，企业定价权也纳入经济改革的目标，形成企业运营自主权的重要内容之一。中国的企业定价首要包含：①策划属于市场调节价的商品价格和收费标准；②对属于国家指导价的商品和收费项目，依照相关规定在一定限度内策划商品的具体价格和收费标准；③在属于国家定价的商品领域内,企业有下方权利:对经相关部门鉴定证实、物价部门准许实施优质优价的产品，在规定的加价程度内策划商品价格；依照规定权限规模，确定残损废次、冷背呆滞商品的单价；在国家规定期限内策划新产品的试销价格。

具体形式

1.程度浮动价格，由国家规定中准价和上下浮动程度，由生产运营者在规定的限度内自主定价。

2.限度价格，由国家规定最高限价或最低限价，由生产运营者在限价的规模内自主定价。

3.协议统一价格，由产地物价管理部门、工商行政管理部门组织工业、商业、外贸和农业等产需各方商量议定的单价，在产地统一实施。

4.衔接商量价格，由毗邻地区相关部门商量衔接，在毗邻地区分别实施的单价。

5.行业商量价格，由本行业生产运营者商量议定，经物价管理部门准许备案，在本地统一实施的单价。

6.提价须申报准许的单价，首要对某些严重供不应求的重要商品，为平稳物价所采取的措施。

市场调节下的企业定价属于自由价格，按买卖双方在具体价格确定中的作用可分为单方面的企业定价和买卖双方的商量议价两种。单方面的企业定价是指价格由买卖双方中的某一方来确定，而另一方可以不接受，但又不能直接更改对方确定的单价。买卖双方的商量议价，是买主与卖主之间通过讨价还价确定的单价。

企业定价一般可分为六个阶段：

1.确立定价目标，是指企业在适当的经济环境和条件下，在对市场执行调查和预期的基础上，确立企业定价活动所期望高达的有效结果。常见的定价目标有争取最大利润、维持和提升市场占有率、获取理想的投资报酬、平稳业务关系等。

2.搜集资料。包含外部资料和内部资料两部分。内部资料首要指企业相关商品价格的历史资料、商品生产运营成本资料、费用资料、销售资料、利润资料、企业整个生产运营的历史资料、现有情况资料和将来趋势资料等。外部资料首要指国家经济政策资料、经济法律资料等。

3.拟定高达定价目标的可行方案。基本内容包含：基本价格的定价原则、方法、定价水平、对墓本价格的补充措施、价格方案实施的组织措施、本方案与定价目标的相符程度，本方案或许引起的竞争者反映、方案的实行。

4.选择最优化价格决策方案。

5.贯彻实行。

6.跟踪价格决策。

制度的通知规定

1.价格通知内容的填写务必精准、全面、清晰。价格通知的内容一般包含：商品的品名、规格、质量、等级、产地、货号、价格(调价通知要注明两个价格)、计算单位、价格实施时间、通知接受单位、实施单位等。

2.价格通知要下达或送达企业的，财会部门、统计部门、业务部门和企业外部的相关主管单位、业务往来单位等等。

3.价格通知下达给实施单位时，既要发出单位(物价职能部门)的签字(盖章)，又要有实施单位的签字(盖章)，而且双方要各执一份，以便查对。

4.价格通知要及时，零售企业的单价只能在实施上一日运营终了送达实施单位。