重叠需求理论（The Overlapping Demand Theory），是从两国的需求结构与收入水平来研究相互之间紧密关系的贸易理论。即从消费者举动方面，解释国际贸易的起因，假使两个国家人均收入水平越是靠近，彼此需求结构的重叠部分就越大，因此两国的贸易关系就越紧密，国际贸易往往会在收入水平相当的国家间展开。重叠需求理论又称偏好类似理论(pference similarity theory)或重叠需求理论（overlapping demand theory），是瑞典经济专家斯戴芬·伯伦斯坦·林德（Staffan B. Linder）于1961年在其论文《论贸易和转变》提出的。
简述
重叠需求理论造成于1961年，是瑞典经济专家林德（Staffan B. Linder）在《论贸易和转换》一书中提出的，他从需求的角度阐述了部门内贸易发展的原因，是对古典贸易理论的补充；对于发达国家之间在二战后国际贸易的快速发展，尤其是产业内贸易理论作出了重大贡献。重叠需求理论与要素禀赋理论各有其不同的适用规模，要素禀赋理论首要解释发生在发达国家与低收入国家之间的产业间贸易（Inter-industry trade），即工业品与初级产品或资本密集型产品与劳动密集型产品之间的贸易；而重叠需求理论则适合于解释发生在发达国家之间的产业内贸易（Intra -industry trade），即制造业内部的一种水平式贸易。所以，重叠需求理论是对要素禀赋理论的成长和完善。
基本看法
瑞典经济专家林德（S.B.Linder）提出了偏好类似理论(或称重叠需求理论)。林德表示，平均收入水平类似的国家消费需求改变趋于统一，而两个国家需求偏好越类似，需求结构重叠程度越大，相互间开展工业品贸易的机会性越大。偏好类似理论有利于解释经济发展水平相近的国家之间大批开展的电信产业内贸易。代表性需求理论的基本看法是，重叠需求是国际贸易造成的一个独立条件。两国之间的需求结构若是越靠近，则两国之间执行贸易的基础就越雄厚。当两国的人均收入水平越靠近时，则重叠需求的规模也就越大，两国重复需要的商品都有机会形成贸易品。假使各国的国民收入持续提升，则受于收入水平的提升，新的重复需要的商品便持续地显现，贸易也相应地持续扩大，贸易中的新品种就会持续地显现。所以，收入水平类似的国家，互相间的贸易关系就或许越紧密；反之，假使收入水平相差悬殊，则两国之间重复需要的商品就或许很少，贸易的紧密程度也就很小。
意义
1.需求类似理论显示，收入水平相近的国家之间存在产业内贸易的基础
2.需求类似理论对于解释第二次世界大战以来快速发展的发达国家之间的产业内贸易具有特别的意义
如果条件
需求类似理论两个如果条件：
1、需求结构不同的如果（或称消费者举动如果）：如果在一国之内，需求受消费者的收入水平决定。不同收入阶层的消费者偏好不同，收入越高的消费者就越偏好奢侈品，收入越低的消费者就越偏好必需品，但假使消费者收入水平相同，则其偏好也相同。一般情形下，一国对该国平均档次的商品的需求量最大，其形成代表性需求。
2、两国需求重叠的假定：厂商依据消费者的收入水平与需求结构来决定其生产方向与内容，而生产的必要条件是对其产品有效需求的存在；假使两国的平均收入水平相近，则两国的需求结构也必定类似。反之，假使两国的收入水平相差很大，则他们的需求结构也必存在明显的差异。
国内生产的产品有富余，有能力向国外出口产品。 两个国家的偏好类似，需求结构靠近，或者说需求结构的重叠部分越大，两国间的贸易量就越大。两国人均收入水平相近，则需求结构类似，需求重叠部分就越大，两国间的贸易 量就越大。在此基础上，贸易依照下方流程执行：一国人均收入水平提升—— 对工业制成品特别是奢侈品的需求增长（恩格尔定律）——动员本国工业制成品生产增长，结果使产能的增长胜过了需求的上涨，进而有能力出口——对于这类产 品，只有收入水平相近的国家才会有较多的需求，因此出口对象国是收入水平相近，需求类似的国家，如此就致使两国间贸易量放大。林德的理论从偏好类似和重叠需求的角度，对发达国家之间的北—北贸易的迅速发展做出了解释，所以称为“重叠需求论”。
核心内容
它的核心内容是需要层次结构。 马斯洛的理论提出，人的需要有一个从低级到高级发展的过程。每个期间都有一种需要占主导地位。而其余需要则处在从属地位。
生理需若是人类的第一层次需要，指能满足个体生存所务必的一切需要，如食物、衣服、性欲等等。安全需若是人类的第二层次需要，指能满足个体免于身体与心理危害恐惧的一切需要，如收入平稳、强大的治安力量、福利条件好、法制健全等等。社交需若是人类的第三层次需要，指能满足个体与他人交往的一切需要，如友谊、爱情、归属感等等。尊重需若是人类的第四层次需要，指能满足他人对自己的认可及自己对自己认可的一切需要，如名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪等等。自我达到需若是人类最高层次需要，指满足个体把各种潜能都发挥出来的一种需要，如持续的追求事业成功、使技术精益求精等等。其中底部的三中需要可称为缺乏型需要，只有在满足了这些需要个体才可感觉到差不多舒适。顶部的两种需要可称之为成长型需要，由于它们首要是为了个体的成长与发展。理论的局限
这一理论假定在较低层次的需要满足够后，才可上升到较高层次的需要。即使这在技术上是真实的，但是各种需要的满足不仅具有先后顺序，实际上，还具有并存性。一个人即使还没有满足安全需要，就或许已经满足了其自尊的需要。 这一理论假定各种需要的顺序是精准的和适用的。很清楚的是，文化会让以上如果造成差异。一个典型欧洲血统的美国人，或许在先满足生存需要之后，才去追求自我达到的需要。与此恰好相反，一个典型的印度人却是即使他(她)将要饿死，也要去达到本身的价值。
解释
战争是国家机器之间冲突不可调和的产物。同样的就鸦片战争的根源也不外乎历史根源和经济根源两个方面。下面我们就首要以鸦片战争的经济根源作为首要的对象作论述，体会理解重叠需求理论。 为了深入地讨论鸦片战争的经济根源，先简单介绍一下历史背景。早在元朝，就有马可波罗出使中国，以致后来有学者提出，是马可波罗燃起了欧洲各国对东方国家侵略的心火。由于从那时起东方诸国尤其是中国的很多商品，如瓷器和茶叶相对的大批流入欧洲市场，中国对欧洲各国形成顺差，大批白银流入中国。到了18世纪，欧洲发生了天翻覆地的改变，历经了工业革命的洗礼。 资本主义在欧洲大地上快速发展，开花。但是资本主义发展过程中需要大批的资本和广大的市场，在欧洲市场已趋于饱和，开辟海外市场成了促进资本主义发展的最好选择。几个世纪以来，中国的贸易对欧洲一直是顺差，欧洲人一直想更改该种情况。所以中国变成了他们最好的选择，在欧洲人的心中，东亚的中国非常的富裕，是一块很大的市场，于是他们满心欢喜的通过海上交通带上大批的新式商品到达中国，做好准备好的捞一笔，开辟一片新的市场，可是现实和他们开了个不小的玩笑。由于那时的中国仍在清政府的统治之下，处在自给自足的自然经济制度下，和欧洲的资本主义经济制度完全不相同，而它们之间的需求结构和收入水平也不相同。所以相互之间的贸易规模依旧很窄的,大批的白银依旧流向中国,而欧洲的商品在中国根本没有市场。
如何更改对中国的贸易顺差，形成欧洲各资本主义发展过程中的首要困难之一。而资本主义国家的国家性质是资产阶级维护其统治的暴力机器，在资本主义国家，处理一切冲突的手段均为暴力的。所以，处理贸易差额的手段必然也是暴力的。说到这里，困难已经比较清楚了,那时中国和欧洲各国，尤其是资本主义发展最快的英国之间的冲突就是鸦片战争的导火索。到了18世纪末期，英中之间需求结构和人民收入水平之间的冲突越来越明显，这时英国人想到了鸦片该种特殊的商品。鸦片作为一种特殊的商品，而当时中国人民的收入水平非常低，但是作为鸦片进口国的中国，由于人口大量，所以需求量很大，使英中之间的贸易量快速增长。这一面和当时民众知识水平及受教育程度相关，和鸦片该种特殊商品的性质相关,诚然和两国经济结构，经济制度需求结构也有很大的关系。所以我觉得可以将鸦片战争作为一个特殊的案例，以鸦片作为一种特殊的商品，对重叠需求理论作适当的补充。由于在重叠需求理论是从人均收入水平的统一性来解释国际贸易模式，它觉得一个国家尽管有比较优势的产品，但假使其余国家受于收入水平较低他并没有什么需求，贸易就无从发生。可是在中国当时的历史政治经济环境下，以及当时人民的收入水平下，对鸦片的需求量却是非常的大，英中之间的贸易量和贸易差额同期剧增，但是却是英国对中国贸易顺差。所以，我觉得进口国的需求不仅由两国间人均收入水平决定，还应由商品的性质决定。
差异
从生产要素禀赋的差别来解释生产成本和价格的不同，从新解释贸易基础，瑞典经济专家赫克歇尔（E．F．Heckscher）和俄林（B．Ohlin）提出了“要素禀赋”理论。要素禀赋理论觉得，受于国与国之间要素禀赋存在的差异，致使要素价格也造成差异，从而致使生产成本和产品价格的差异，自此造成国际贸易。瑞典经济专家林德提出了偏好类似理论。偏好类似理论首要从需求的角度分析国际贸易的原因，觉得产业内贸易是由需求偏好类似致使的。基本看法包含：国际贸易是国内贸易的延伸，在本国消费或投资生产的产品才可够形成潜在的出口产品；两个国家的消费者需求偏好越类似，一国的产品也就越容易打入其他国家的市场，因此这两个国家之间的贸易量就越大。他们的相同点显而易见均为解释了为何会显现国际贸易，即国际贸易造成的原因。国际贸易直接来因为同一产品在国与国之间的价差，而价差又来因为生产成本差异，如何解释生产成本差异，各派国际贸易理论就开始从此分道而说了。即两种理论的不同点：要素禀赋理论觉得是要素禀赋的差异致使了要素价格的差异，这就是要素禀赋理论所揭示的。而需求重叠理论从要素需求入手，觉得要素价差是受于对要素存在需求差异引起的，而对要素的需求则又是受于对最终产品的需求所引起的，对最终产品的需求差异因为国与国之间消费嗜好不同、收入水平与收入分配有差别。
实证分析
2003年全年中国外贸进出口总值达到8512.1亿美元，比上年凈增2304亿美元，上涨37.1％，为1980年至今增速最快的一年；进、出口贸易范围分别击穿4000亿美元大关，其中出口4383.7亿美元，上涨34.6％；进口4128.4亿美元，上涨39.9％；全年达到贸易顺差255.3亿美元，比上一年度减弱了16%。2003年，年中国与首要贸易伙伴双边贸易达到全面迅速上涨，2003年中国的三大贸易伙伴国分别是日本、美国和欧盟，与日本、美国、欧盟等3大贸易伙伴的双边贸易总额均击穿千亿美元大关。依据中国海关的报告，日本接连11年形成中国第一大贸易伙伴，2003年日中贸易额的上涨程度为31.1%，贸易总额达1335.8亿美元，但新华社没有给出进口和出口的分类数字；中国同其第二大贸易伙伴美国的双边贸易在2003年上涨了30%，高达1263.3亿美元，美中贸易顺差胜过500亿美元；而中国同第三大贸易伙伴欧盟的双边贸易在2003年猛涨了44.4%，高达1252.2亿美元。中国与韩国和东盟国家的贸易也维持了迅速上涨的不错势头，双边贸易上涨速度均在20%以上，贸易上涨速度均胜过了40%。中国同世界各国进出口贸易发展势头不错。根据瑞典经济专家林德尔（Linder，1961），影响不同国家之间贸易格局的首要原因是国内需求特质，所以各国应当与具有类似需求的国家存在大批贸易额。中国的贸易情形能否符合林德尔的需求类似偏好理论。将通过对中国2003年国别贸易结构执行实证检验，表明中国的贸易情形偏离了需求类似偏好理论。
重叠需求理论，是瑞典经济专家林德尔于1961年在其论文《论贸易和转变》提出的。林德尔觉得国际贸易是国内贸易的延伸，产品的出口结构、流向及贸易量的大小决定于本国的需求偏好，而一国的需求偏好又决定于该国的平均收入水平。这是由于三个方面的原因。首先，产品的出口建立在国内基本需求基础上。其次，产品流向、贸易量取决于两国需求偏好的类似程度。最后，一国需求偏好取决于该国的平均收入水平。平均收入水平越高，对消费的需求的质和量全将提升；平均收入水平越高，对先进的资本设备需要越高。所以两国人均收入相同，需求偏好类似，两国间贸易规模或许最大。但假使人均收入水平相差较大，需求偏好相异，两国贸易则会存在阻碍。若两国中一国具有某种产品的比较优势，而另一国没有对该种商品的需求，则两国无从发生贸易。所以，各国应该出口那些拥有重大国内市场的制成品，即大部分人需要的商品，一国在满足如此一个市场需求的过程中，可以从具有类似偏好和收入水平的国家得到出口该类商品所必需的经验和效率，具有类似偏好和收入水平的国家之间的贸易量是最大的。基于该理论，企业首先应选择国内市场重大的产业执行出口贸易，同期最有机会发生在偏好类似的国家之间(往往是相邻国家市场)，所以，国际化运营往往显现为渐进式。渐进式国际化运营的产业往往是国内外需求偏好类似的产业，依据林德尔的理论，国际贸易被看为国内贸易的延伸，所以产业一开始往往显现为国内运营，待国内市场饱和后或因偶然机会(被动地)才向外延伸到国际市场，依据需求偏好类似原则，首先选择的是相邻国家市场，而后才是世界市场。林德尔还觉得，一国将出口那些国内需求范围大，或如他所声称的“具有代表性的需求”的产品。按其所述，该种结果之所以会显现，是由于厂商往往对国内生意的可能更敏感；发明、创新也往往由国内市场没能处理的困难所激发；对新产品的持续改进也只有在为国内消费者的接受的情形下，才可导致明显的成本减弱。
有关词条
参考资料
[1] 商务培训 http://training.mofcom.gov.cn/jsp/sites/site?action=show&id=855
[2] 天涯网 http://wenda.tianya.cn/wenda/thread?tid=16cca26e29173cd1[3]经济学 http://www.studa.net/jingji/060206/15230054.html