补偿贸易

弥补贸易（Compensation Trade）

弥补贸易简述

弥补贸易又称产品返销，指交易的一方在对方供应信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息.

早期的弥补贸易首要用于兴建大型工业企业。如当时苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以有关工业产品返销抵偿。

后期的弥补贸易趋向多样化、不但有大型成套设备，也有中小型项目。8O年代，波兰向西方出口的电子和机械产品中，属于弥补贸易返销的占40％～50％。

我国在80年代，曾普遍采取弥补贸易方式引进国外先进技术设备，但范围不大，多为小型项目、近年来外商以设备技术作为直接投资进入我国，故弥补贸易更趋降低。但是，伴随我国市场经济的成长，弥补贸易在利用外资，促进销售方面的优越性难以忽略。

弥补贸易的种类

依照偿付标的不同，弥补贸易大体上可分为三类：

1、直接产品弥补。即双方在协议中约定，由设备提供方向设备进口方允诺买入一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。该种做法的局限性在于，它要求生产出来的直接产品及其质量务必是对方所需要的，或者在国际市场上是可销的，否则不易为对方所接受。

2、其它产品弥补。当所交易的设备自身并没有生产物质产品，或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好销时，可由双方依据需要和或许执行商量，用回购其它产品来代替。

3、劳务弥补。该种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型弥补贸易中。具体做法是：双方依据协议，往往由对方代为购进所需的技术、设备，货款由对方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。

上述三种做法还可结合运用，即执行综合弥补。有时，依据事实情形的需要，还可以部分用直接产品或其它产品或劳务弥补，部分用现汇支付等等。

弥补贸易基本特质

弥补贸易与一般贸易方式对比，具有下方两个基本特质：

(1)信贷是执行弥补贸易必不可缺少的前提条件。

(2)设备提供方务必同期允诺回购设备进口方的产品或劳务，这是组成弥补贸易的必备条件。

应该清晰的是，在信贷基础上执行设备的进口并没有一定组成弥补贸易，弥补贸易不仅要求设备提供方供应信贷，同期还要允诺回购对方的产品或劳务，以使对方用所得货款还贷款。这两个条件务必同期具备，缺一不可。

另外，执行弥补贸易，双方须签订弥补贸易协议。

最后，应表示的是执行弥补贸易应注意下方困难：首先要解决好项目的可行性研究；其次要合理计算贷款的成本和安排偿还期；又一次，要正确处理弥补产品和正常出口的关系。

弥补贸易的作用

弥补贸易对设备技术进口方的作用

企业通过弥补贸易引进设备技术，可处理其缺少资金执行设备更新和技术改造的难题，进而使产品得以升级换代加强市场竞争能力（包含国际市场和国内市场）。 设备技术进口方将产品返销，在抵偿设备技术价款的同期，也利用了设备出口方在国外的销售途径，使产品进入国外市场、以进口设备技术来动员产品的出口，称之为“以进带出”的方法，是当代中小型弥补贸易的一大特点。

以弥补贸易方式引进的设备技术，往往并没有十分先进，甚至是二手设备。但假使产品能够运销且市场前景不错，设备价格合理，则对低收入国家增长产品出口，扩大国内就业机会，提升地区经济发展水平仍是有利的。

弥补贸易对技术出口方的作用

出口方在供应信贷的基础上，扩大设备和技术的出口。 出口方出于转移产业的需耍，通过弥补贸易方式将产业转移至低收入国家，既得到了转让设备和技术的价款，又从返销商品的销售中获取利润，可谓是一举两得。

现代弥补贸易的特点

跨国公司运营多元化有助于开展弥补贸易扩大设备技术出口。弥补贸易是一种易货贸易，以设备技术和有关产品相交换，供方既承受提供所需的设备技术，又承受销售作为抵偿的有关产品。假使是单一的设备制造商，就很难接受该种易货方式。伴随跨国公司多种运营的快速发展，生产企业前向经济一体化已日臻完善。在国内外有大量的销售代理或建立了自己的销售公司，使生产企业有能力销售有关的返销产品，进而把弥补贸易作为一种扩大售资本货物的手段，并以此获取双重的利润。

世界分工更深一步发展，产业转移向纵深展开是弥补贸易的又一促进原因。一部分低收入国家的经济，近年来有了长足的进步，不错的投资环境使发达国家将部分技术和资本密集型产业向低收入国家转移。即使其中多部分产业转移是为了占领国外市场，但也有很大一部分产品是返销的或者是用来装配整机的零部件。以产业转移为目的，设备技术出口方首要是从返销产品中牟取利润，并非是首要从出口设备技术中牟利。而设备技术进口方则通过信贷方式，引进较为先进的设备技术，建立生产基地，同期又出口了产品，这组成了或许促成弥补贸易的又一基础。

设备技术的先进性是弥补贸易双方的首要冲突。为了增强对先进技术和设备的控制，发达国家的相关企业在产业转移中，面对市场的激烈竞争，采取了不同的方式。常见的是直接投资，导致利用东道国的土地、劳活力以及原料、活力资源，而把生产技术和设备的所有权、运用权部控制在自己手中、但受于弥补贸易对设备技术出口方有着双重利润的吸引力，致使进口方也有了争取引进先进设备技术的能力。双方促成交易的核心是：（1）技术设备出口方之间的竞争态势；（2）返销产品（或零部件）的市场前景：（3）设备技术进口方的配套能力：（4）偿付条件。

弥补贸易的业务要点

引进设备技术的先进性、适用型及其保障措施。对引进的设备技术，务必就其质量保证和技术合作方式做出清晰规定，技术上起码应当是领先于国内水平，并在国际上也较为先进的、设备提供方并应对涉及工业产权的困难做出保证。

返销产品抵偿设备技术价款的规定。回购是设备出口方的基本义务。我国在弥补贸易中，一般用直接产品弥补。但在具体交易中，有不同做法：（l）全额弥补。全部设备技术价款由等额的返销产品抵偿。（2）部分弥补。由设备进口方支付部分现汇，其余多部分价款通过返销产品弥补。（3）超标弥补、要求设备出口方允诺回购胜过弥补金额的返销商品。（4）以有关劳务弥补。这是一种来料加工相结合的弥补贸易，即引进设备技术后，接受对方的来科来件加工业务，以工缴费抵偿设备技术价款。

偿还期限和结算方式。偿还期限和返销商品的数量和价格直接有关。务必对返销商品的作价原则、定价标准和方法做出规定，并应通过约定返销商品的数量或金额，安排偿还期限。弥补贸易尽管是以产品抵偿设备，但并不是直接的易货贸易双方仍要通过货币执行计算支付。设备进口方务必掌握先收后付的原则，选择适当的结算方式。一般采取的方式有：对开信用证、托收、汇付（结合银行保函）等。

采取弥补贸易的意义

采取弥补贸易方式，引进先进的技术设备，同期“以进带出”。 利用设备供方的销售能力，进入国外市场，是利用外资的一种有效渠道。目前国际经济合作发展快速，产业转移的规模已击穿了劳动密集型产业，而延伸至技术密集型和资本密集型产业。我国企业如能抓住这一节骨眼，充分利用本身的优势，致使弥补贸易方式在利益分配、市场控制和自主运营上独特的优势为我所用。

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