含义
需求就是指一定时期内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够买入的数量，务必注意，需求与一般的需若是不同的。市场需求的组成要素有两个，一是消费者愿意买入，即有买入的欲望；二是消费者能够买入，即有支付能力，两者缺一不可。基本要素
影响需求的首要原因有：
消费者偏好
在市场上，即便收入相同的消费者，受于每个人的性格和爱好不同，民众对商品与服务的需求也不同。消费者的偏好支配着他在运用价值相同或相近的商品之间的消费选择。但是，民众的消费偏好不是固定不变的，而是在一部分列原因的作用下逐渐改变的。
消费者的个人收入
消费者收入一般是指一个社会的人均收入。收入的增减是影响需求的重要原因。一般来看，消费者收入增长，将引起需求增长，反之亦然。但是，对某些产品来看，需求是伴随收入的增长而下滑的。伴随经济的快速上涨，消费者的收入水平将持续提升，在供给不变或供给上涨率差于收入上涨率的情形下，一面致使市场价格徐徐上升，另一面也将引起商品需求量的增长。
产品价格
这是指某种产品的本身价格。价格是影响需求的最重要原因。一般来看，价格和需求的变动呈反方向改变。
替代品的单价
所谓替代品，是指运用价值相近、可以相互替代来满足人民统一需要的商品，如煤气和电力，石油和煤炭，公共交通和私人小汽车等。一般来看，在相互替代商品之间某一种商品价格提升，消费者就会将需求转向可以替代的商品上，进而使替代品的需求增长，被替代品的需求降低，反之亦然。
互补品的单价
所谓互补品，是指运用价值上务必相互补充才可满足民众的某种需要的商品，如汽车和汽油，家用电器和电等。在互补商品之间，其中一种商品价格上升，需求量减弱，会引起其他商品的需求跟随减弱。
预期
预期是民众对于某一经济活动将来的预期和分析。假使消费者预期价格要上涨，就会刺激民众提早买入；假使预期价格将下挫，很多消费者就会延迟买入。
其余原因
如商品的品种、质量、广告宣传、地理位置、季节、国家政策等。
其中，影响需求最核心的原因依旧该商品自身的单价。引需求规律
简介
在一般情形下，需求和价格的变动呈反方向改变，即商品价格提升，则消费者对它的买入量就会降低，反之亦然。价格与需求之间该种呈反方向改变的关系，就叫需求规律。
之所以显现需求规律，是由于价格的改变具有两种效应。对一种效应是收入效应。任何商品价格的下滑都等同于事实收入的提升，消费者用同样的金钱可以买到许多的该种商品。随意某种商品价格下滑，其买入量就会上升。第二种效应是替代效应。在两种商品的组合中，当其中一种商品的单价下滑时，消费者会增长对该种商品的买入而降低对其他商品的买入，这致使某种商品价格的下滑致使对其需求的增长。收入效应和替代效应的共同作用致使需求和价格呈反方向改变。
市场需求的分析
首要是预期市场范围的大小及产品潜在需求量，该种预期分析的操作步骤如下：
第一、确定目标市场
在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算将来或潜在的需求量。
第二、确定地理区域的目标市场
算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
第三、考虑消费制约条件
考虑产品能否有某些制约条件足够降低目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均买入数量
从买入率/买入习惯中，即可算出每人每年平均买入量。
第五、计算同类产品每年买入的总数量
区域内的顾客人数乘以每人每年平均买入的数量就可算出总买入数量。
第六、计算产品的平均价格
计算产品的平均价格。利用适当的定价方法，算出产品的平均价格。
第七、计算买入的总金额
把第五项所求得的买入总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出买入的总金额。
第八、计算企业的买入量
将企业的市场占有率乘以第七项的买入总金额，再依据近期5年来公司和竞争者市场占有率的变动情形，做适当的调整，就可以求出企业的买入量。
第九、需要考虑的其余原因
相关产品需求的其余原因，比如：若是经济情况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所更改，则务必分析其对产品需求的影响。依据这些信息，客观地调查第八项所得到的报告，即可合理地预期在总销售额及顾客人数中公司的潜在买入量。八种类型
市场需求是开展市场营销各类工作的根本。假使不能正确分析、把握市场需求，则会让市场营销工作迷失方向。依据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求情况。
一、负需求
负需求是指绝大部分人对某个产品感觉到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求情况。在负需求情形下，应分析市场为何不喜欢该种产品，能否可以通过产品从新设计、减弱价格等积极营销方案，来更改市场的信念和立场，将负需求转变为正需求。
二、无需求
无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或淡漠的一种需求情况。一般，市场对产品无需求有下列原因引起：（1）民众一般觉得对个人无价值的东西；（2）民众一般觉得有价值，但在特定的市场无价值的东西；（3）新产品或民众不熟悉的物品等。无需求时应刺激市场营销，即通过大力促销及其它市场营销措施，付出将产品所能供应利益与人的自然需要和兴趣联合起来。
三、潜伏需求
潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法满足的一种需求情况。在潜伏需求情况下首要工作是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在的市场规模测量，从而开发有效的物品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。
四、下滑需求
下滑需求是指市场对一个产品或几个产品的需求呈下滑趋势的一种需求情况 。在下滑需求情况时的首要工作为重振市场营销，即分析衰退的原因，从而开拓新的目标市场，改进产品特点和外观，或采取更有效的沟通手段来从新刺激市场需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来逆转需求下滑趋势。
五、不规则需求
不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同的日子，甚至一天的不同期间上下波动很大的一种需求情况。在不规则需求情形下的工作是协调市场营销，即通过灵活的定价、大力促销及其余刺激手段来更改需求的时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调统一。
六、充分需求
充分需求是指某各物品或服务的当前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求情况。这是企业最理想的一种需求情况。但是，在动态市场上，消费者偏好会持续发生改变，竞争也会日益激烈。所以，在充分需求情况下的应做好保持市场营销工作，即付出维持产品质量，经常测量消费者满意程度，通过减弱成本来维持合理的单价，并激励推销人士和经销商大力推销，千方百计保持当前需求水平。
七、过量需求
过量需求是指市场需求胜过了企业所能供给或所供给的水准的一种需求情况。在过量需求情形下应减弱市场营销，即通过提升价格、合理分销产品、降低服务和促销等措施，临时或永久地减弱市场需求水平，或者是设法减弱来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。需要强调的是，减弱市场营销并没有是杜绝需求，而是减弱需求水平。
八、有害需求
这一需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。对于有害需求的情形，应做好反市场营销工作，即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃该种爱好和需求，大力宣传有害产品或服务的严重危害性，大程度提升价格，以及停止生产提供等。减弱市场营销和反市场营销的区别在于：前者是采取措施降低需求，后者是采取措施消灭需求。
