企业竞争地位分析

竞争地位简述

竞争地位是指企业在目标市场中所占领的位置，它是企业规划竞争战略的重要根据。

企业的竞争地位不同，其竞争战略也不同。竞争地位并没有是一成不变的，今日的市场主宰者不一定是明日的行业老大，所以，市场主宰者竭力维护自己的领导地位，其它竞争者则拼命往前赶，付出更改自己的地位。正是该种激烈的市场竞争，促使企业争创竞争优势，占领市场有利位置,进而助推行业和社会的成长。企业在目标市场中的竞争地位首要依据其所拥有的竞争优势和劣势确立，对竞争优势和劣势执行衡量和评价后，企业可以依据评价结果测定自己在市场中的竞争地位。

竞争地位的类型

依据阿瑟·D·利特尔咨询公司的看法，一个公司在其目标市场中有六种竞争地位：

（1）主宰型。这类公司控制着整个目标市场，可以选择多种竞争战略。（2）强壮型。这类公司可以单独行动，而且能平稳其长期地位。（3）优势型。这类公司在适当的战略中能利用较多的力量，并有较多机会改观其竞争地位。（4）防守型。这类公司运营现况较好，能继续运营，但发展机会不多。（5）虚弱型。这类公司运营现况不好，但仍有机会改观其不利地位。（6）很难生存型。这类公司运营现况差，而且没有机会更改被淘汰的命运。">编辑]企业竞争地位分析

利用价值链、战略成本分析和基准化超越等工具来确定一个公司的成本竞争力是很有必要的，但是并没有够。还务必从更大量的角度来评价公司的竞争地位和竞争强劲。务必要考察的困难有：（1）假使现行的战略继续实施下去的话（允许做一部分细微的调整），那么，公司的市场位置将令改观依旧将令恶化？（2）在每一个行业成功核心原因以及竞争强劲和资源能力的每一个测度指标上，公司相对其核心竞争对手的排名如何？（3）公司当前是拥有相对竞争对手的优势依旧劣势？（4）在已知的行业变革驱使原因、竞争阻力和竞争对手的预期行动的情形下，公司捍卫其市场地位的能力如何？

下表列举了显示公司的竞争地位式上升依旧下滑的指标。但是，公司的管理者所需要解决的不仅仅是确定竞争改观或下滑的领域。他们还务必分析公司相对核心的竞争对手来看拥有竞争优势还使竞争劣势，公司的市场地位和业绩水平在现行的战略下世会改观依旧会恶化。

公司的管理者对公司竞争强劲的评价可以从这一步开始：运用基准化超越技术将公司同行业的竞争厂商执行比较，比较的项目不仅仅是成本，仍有如下一部分重要指标 --产品质量，客户服务，顾客满意度，财务强劲，技术技能产品周期时间（新产品从设计设想到市场化的进展有多快），能否拥有对竞争有重要意义的资源和能力。对各类活动的成本执行标杆定位和确定最佳的惯例还不够，一家公司应当在公司业务所在战略上和竞争上有着重要意义的方面同竞争对手执行标杆学习。确定一个公司的竞争地位有多强大的一个最有效的渠道运用数量的方法来评估公司在每一个行业成功原因和每一个重要竞争能力和前在竞争优势指标上是比紧密的竞争对手强依旧弱。评价竞争强劲的多部分信息来自于这以前的各个分析步骤。行业和竞争分析揭示了行业中各个公司核心的成就原因和区别行业成功者的重要决定变量。竞争对手分析和基准化超越的报告事实上给予了分析核心竞争厂商强劲和能力的信息。

第一步是列出一连串行业的核心成功原因和竞争优势和劣势最有力的决定变量（6-18个变量一般就充足了）。

第二步就是给每一个强劲指标对公司极其核心竞争对手执行评分。评分赋值最好从1到10 ，然而，假使所需信息很少，进而采取报告评判会导致错误和步精准性，那么，就可以采取强（+）、弱（-）和相等（=）的评分等级。

第三步是加总各个变量的评分，得出每一个竞争对手的竞争强劲的得分。

第四步是作出有关公司净竞争优势或劣势的结论，同期对公司的那些最强或最弱的各个领域的强劲指标作出更具体的指示。

下面包含了两个竞争强是评价的实例。第一个采取的是不加权赋值。在不加权赋值的情形下，每一个核心的成就原因和竞争强劲指标都被觉得是同等重要的（这是一个很值得怀疑的如果）。任何一家在给定的指标上得分最高的公司都被觉得在这个指标上有优势，其优势的范围反应在该公司在这个指标上的得分和其余公司在这个指标上的分的差值。加总一个公司在所在指标上的得分就得到了公司的总强劲的分。公司的总得分越高，它的竞争地位就越强。公司的总得分和低值得分竞争对手的得分之间的差值越大，它的净竞争优势就越大。ABC公司的总体分为61分，他相对于竞争对手4（得分为32分）的竞争优势就比相对于竞争对手1（得分为58分）的净竞争优势要大。

B：加权竞争强劲评估 赋值： 1=非常弱； 10=非常强

应用加权评分体系法要好一部分，由于竞争强劲的不同指标其重要性不或许完全相等。比如，在商品化产品的行业中，相对与竞争对手的成本低差不多会无一例外的形成最重要的竞争强是决定变量。但是，在产品/服务差别话很强的行业中，竞争强是最重要的指标或许是品牌普及度、广告强度、质量声誉以及分销能力。再加权评分方法体系之下，竞争强劲的每一个指标全将依据其影响竞争成功的已知重要程度赋予适当的权重。假使某项强劲变量起着决定性作用，那么其最大的权重或许达到０.75（也或许更高）；而假使有两到三个比其余的变量更重要的话，那么最大的权重或许只有0.20。不太重要的竞争指标或许是0.05或0.10。不管权重之间的差异有多大，所有权种之和务必等于1.0。通过确定公司在各个强劲指标上的成绩（采取1-10的赋值标准）然后我们乘以该指标的权重，就可以计算出加权得。如此，在特定指标上的得分最高的公司就拥有在那个指标上的竞争优势，其优势的范围也反应在公司的得分与其竞争对手得分的差值之上。指标所赋的权重反映了在这个指标上获得竞争优势的重要程度。加总所有的加权得分就可以得到公司的总加权分，比较总加权分就可以确定处在最强和最弱地位的公司以及被评价公司之间的净竞争优势的范围。

上表运用加权评分体系评估了ABC公司的竞争强劲，我们可以看出加权评估和不加权的评估会得到不同的公司排序结果。在加权评估体系之下，ABC公司从第二位减弱到了第三名，竞争对手1从第三名上升到了第一名，由于该公司在两项最重要的指标上得分很高。所以，对强劲指标的重要性执行赋支队评估的结果有着重要的影响。竞争强劲评估能够对公司的竞争地位作出重要的结论。这些评分结果可以逐个原因，逐项能力的揭示公司与其竞争对手的相对地位。而且，总竞争强劲的得分显示该公司相对于每一个竞争对手是处在净竞争优势依旧处在净竞争劣势。总得分最高的公司对每一个竞争对手都有净竞争优势。

参考文献↑ 汤姆森、斯迪克兰德.战略管理 北京大学出版社