关系专用性投资

什么是关系专用性投资

关系专用性投资是指合作成员为了使双方的合作关系加深而执行的有关投资，在关系专用性投资中投入的资产被称为关系专用性资产。

关系专用性投资的分类

Pehon等人依照合作双方投入资产的属性，将关系专用性投资划分为有形的关系专用性投资和无形的关系专用性投资两大类 ：有形关系专用性投资首要包含合作双方在土地、机械设备以及其它实物资产等方面执行的投资，即Williamson所说的区位专用性投资和实物资本专用性投资；无形关系专用性投资首要包含合作双方在人力资本、技术等无形资产方面执行的投资。

受于文化的差异，东西方企业在建立合作关系过程中的关系专用性投资也存在差别。西方企业完全依照某种特定的商业目的建立合作关系，在合作过程中较少关注双方企业内个人之间的人情关系。而以中国为代表的华人文化，除了商业目的之外，还十分关注合作双方私人关系的成长。Xin和Pearce把该种私人关系看为人与人之间的连结(interpersonal connections) 。Alston则更深一步表示，该种关系是中国社会的首要特质之一，除了包含双方彼此之间拥有的特殊关系外，还包含连续的人情交换之意 。该种人情关系强调的是一种长期和互惠的看法，而且在很大程度上已经被默觉得一种合作规范。Lovett等人觉得，该种由非正式关系及人情交换所构建的网络，支配着中国和东亚等国家的商业活动。

自此可见，我国企业在建立合作关系的过程中，除了要在有形资产和无形资产等方面执行必要的投资之外，还务必重视和增强合作双方私人关系的成长。据此本研究将我国合作企业间的关系专用投资划分为两类：一类是一般意义上的有形和无形的关系专用性投资，本文称其为普通关系专用性投资；另一类即人情关系投资，专指企业问为维系合作关系执行的人际关系方面的投资(表1)。

表1 企业间关系专用性投资的分类

通过分析很容易得出，普通关系专用性投资和人情关系投资之问理论上应存在一种正有关的关系。普通关系专用性资产的投入会促使双方加强彼此的私人关系投资，以保证投资的安全性与合作关系的连续性。同样，合作双方私人关系的加强又会倒过来促使双方更深一步增长普通关系专用性投资的水准。

关系专用性投资与关系质量

武志伟等在对我国合作企业间关系质量的研究中，发现我国合作企业间的关系质量可以从关系力度、关系公平性和关系持久性等三个维度执行度量。伴随企业间合作的日益增多，如何提升合作企业间关系质量对于合作绩效的提高举足轻重，而关系专用性投资是关系质量的一个重要保证。Morgan and Hunt觉得，关系专用性资产的投入可以表明企业对合作关系的认同和发展长期关系的信心，当企业在合作过程中投入许多的专用性资产时，表明企业觉得通过发展合作关系将来得到的收益将胜过目前投入，这会有利于提升双方合作关系的力度 。而且Jap和Pelton等人的研究还发现，假使投入的关系专用性资产的专用性很强，则合作成员放弃该关系的成本就越高，所以就会激励双方发展长久的合作关系。

同期，较好的人情关系可以提升合作双方相互了解的能力，如对合作伙伴中实力人物的个人喜好以及在遭遇不同情境下或许反映的了解，有利于提升双方合作关系的质量。而且，人情关系一般还被看作是一种附加于事实活动和实物之上的一种无。形资源，不仅包含物品、服务等资源，也包含抽象的情感等。人情关系的投入，对增进双方合作的持久性、交流的频率以及关系的公平性等方面具有适当的促进作用。

参考文献↑ 武志伟,陈莹.关系专用性投资、关系质量与合作绩效.预期.2008年5期