独家分销渠道

独家分销渠道

外汇网2021-06-22 14:27:23 245

什么是独家分销途径

独家分销途径是指在特定的市场区域选择一家里间商经销其产品。这是一种最为极端的常见专营型分销途径。该种途径有助于保持市场的平稳性，有助于提升产品身价，有助于提升销售效率。

受于产品自身技术性强,运用复杂而独特,所以需要一连串的售后服务和特殊的推销措施相配套,使企业在一个目标市场只选择一个中间商来经销或代销它的产品。采取这一途径的生产企业务必与被选中的独家经销商签订协议,协议保证作为独家经销商,能经销生产企业的产品,不得同期经销其余厂家的同类产品。

生产企业务必常常在产品提供、运输和管理技术等方面给经销商以特殊的便利条件或支持。采取独家分销途径可使企业十分容易地控制途径举动。但受于采取该种途径后,厂商与独家经销商之间的互相依靠性大暴涨强了,或许会让制造商受控于独家经销商,或受于经销商运营失误,使企业失去一条分销途径,甚至失去一个目标市场。

独家分销途径的特点

（1）独家分销途径的优点：

容易控制市场

经销商之间不存在相互竞争

经销商促销的积极性较大

（2）独家分销途径的缺点：

产品的覆盖面太小

企业市场的风险大

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