广告信息策略

什么是广告信息策略

广告信息策略是指传达广告信息的方案和手段集合。

广告信息策略的类型

广告信息的表达要有适当的策略。常用的策略首要有下方几种：

(1)一般性策略（generic strategy）

不特别强调与竞争企业之间的差异，或商品如何优越，导致表明本产品的特长。该种策略常用在运营方式独特创新的产品，在该商品范畴内竞争者少，差不多属于独占的店铺。

(2)先下手策略

假使某一品牌最先表达了某一特质，其余商品则忌讳执行相似的广告宣传。

(3)独特销售主题策略

独特销售主题策略是由美国特德·贝茨广告的广告设计师罗素·瑞夫斯首先提出的。瑞夫斯觉得任何商品都有很多特性，假使能找出顾客最喜欢的特性，那么商品的效能就能为顾客重视。与其余店铺对比，该店铺个性越独特，其效用就越大，顾客就越喜欢。

独特销售主题策略的基本构想：

①找出其余店铺所没有的独特个性。

②适合顾客欲求的销售。

③提出有助销售的建议。

符合独特销售主题的最佳建议，是依据对做广告的店铺的分析和顾客对该店铺的反映提出来的。采取独特销售主题策略时，务必以广告宣传的店铺在功能上有显著的差异为前提，并不是所有店铺都适用本策略。

(4)品牌印象策略

美国奥美广告公司的大卫·奥格威觉得，运营威士忌、香烟、啤酒这类商品的店铺，顾客很难看出它们之间的差异，所以应当培植品牌拥有的威信，使顾客维持对品牌长期的好感，从竞争店铺中确立店铺的优势地位。

品牌策划者在运用这一策略时，务必长期运用某一象征，藉以塑造品牌的高级感、高品质形象，多起用名人或有个性的人做象征人物。

(5)产品定位策略

产品定位的观念起因为20世纪70年代。20世纪80年代以后，市场营销专家渐渐将产品定位看为品牌印象，但二者之间有适当的差别。产品定位富裕竞争的意识，由于顾客面对洪水般的广告泛滥，已无法从广告中辨别出产品的好坏，所以才有品牌定位理论的造成。

产品定位不仅包含品牌印象，而且也包含独特销售主题的内容。概括地讲，产品定位是指发现产品在顾客印象中最适当的位置。

(6)共鸣策略

共鸣策略，就是利用顾客日常记忆的生活体验，在其所记忆的场面重现时提及该店铺，促使记忆该品牌的促销策略。该种策略并不是特别强调产品的功能或运营特色，而是把顾客光顾该企业的情景与顾客的生活体验巧妙地融合在一起。