考试选拔法

考试选拔法

外汇网2021-06-21 21:29:18 96

什么是考试选拔法

考试选拔法是指通过公开执行考试，挑选销售人士的一种方法。该种方法的特点是：事先不确定预备人选和报名人数限额，只规定报考的条件，凡是具备报考条件的人士，都可以报名参与考试，企业依据每个人考试的成绩择优选用。

考试选拔法的基本程序

1、确定选拔销售人士的种类及其必备的基本条件，以及考试的内容、规模和注意事项，并预先发布于众。

2、对报名参与考试的人士执行资格审查，将不具备报考资格者过滤掉，并通知具备报考资格者定时参与考试。

3、书面考试。首要是执行文化知识、销售业务知识、企业管理知识等相关知识的笔试，从中选出成绩优秀者参与口试。

4、口头测验。对优选出的书面考试成绩符合标准的人士，执行口头测验。首要是提出一部分相关产品销售业务规模的困难，由考生执行回答，以测验其分析困难、分析困难、处理困难的经验和能力，从中确定符合条件者，即可选聘为销售人士。

考试选拔法的优缺点

采取考试选拔法的优点是：选拔销售人士规模普遍，便于发现优秀人才，尤其是有助于为本企业平时未被发现的销售人才，创造一个脱颖而出的可能。

其缺点是：往往有的人士考试成绩很好，而事实执行销售业务工作的能力却较差。所以，采取该种方法选拔出来的销售人士，一般应经历一定时间的培训或试用。

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