会议营销

会议营销简述

会议营销，就是通过企业通过各种渠道收集消费者的资料，经历分析、整理后建立报告库，然后从中过滤出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，执行有针对性的销售的一种营销模式。是直接针对目标人群执行的营销模式，降低了广告宣传的盲目性和未知性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。

会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护该种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品自身往往难高达这一目的，还要与消费者执行针对性宣传，供应真诚地服务，有效地营销策略均为极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提升满足度，加强品牌忠诚，使企业得到长期的成长。

会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，首要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，而且对这些资料执行分析、归纳和整理，过滤出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运专心理学、举动学、传播学等理念，与消费者面对面的执行有针对性的宣传、服务，以便促成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。

会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内执行宣销的过程，而这个过程的演变是受于市场环境的改变而来的。会议导致此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者供应全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、牢固的关系，进而提升消费者满足度和忠诚度。

一般来说，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分构成。会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场；会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，执行促销活动，尽最大的付出去激发目标消费者的买入欲望；会议后营销是将参与了活动的目标消费者执行又一次过滤，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。

会议营销的特点

与传统营销对比，会议营销具有下方特点：

第一：针对性更强

而会议营销非常有针对性的面对目标消费者执行推广和促销，如此一来，不但很好的控制了费用的开支，而且很好的处理了售后服务的困难。

第二：有效性更强

会议营销是运用收集到的目标消费者资料，执行有针对性的产品营销推广，如此就避免了传统的广告宣传所存在的普遍性和未知性的缺陷，与传统营销方式对比，会议营销更节约营销成本，能让产品的推广更有效率。

第三：隐蔽性更强

在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来执行广告促销是经常的事情，如此做的副反映是：企业无形中将自己暴露在竞争对手的面前，使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌。这样也就非常轻易导致竞争对手对自己发动宣传攻击，进而降低广告的效果，使企业蒙受损失。

而会议营销则不同，它导致在企业和目标消费者之间执行，进而避免了与竞争对手之间的正面交锋，同期也减弱了竞争对手跟进的风险。运用会议营销，不需要借助电视、报纸、电台等大众传媒，如此对比之下就要比传统营销模隐蔽得多，竞争对手也难于发现，轻易高达企业自己预期的目标。同期受于是企业和目标消费者之间面对面的有效沟通，拉近了双方之间的距离，加强了目标消费者对产品的忠诚度

会议营销的实质

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意愿顾客执行连续持续的关怀和隐藏式销售（即由4P到4C），最终达到销售目的。

会议营销和软性广告一样在国内首先被竞争非常激烈的保健品行业成功运用，而后被复制到房地产、汽车等各个行业，造成了不错的经济效益。一般说来，会议营销具有下方特点：

一、 针对潜在顾客，可以对产品执行全方位介绍，更有效的开发顾客需求力。也就是说能够使广告举动由被动接受变为主动倾听，在市场严重同质化的今天，较轻易树立企业的形象和建立产品的独特卖点。

二、 “一对一”的方式，可以全面了解顾客需求和心理，使销售针对性强，也使销售由单纯的销售产品升华到亲情服务，建立起企业和顾客的情感纽带，形成超越“推销”的市场艺术，靠近“销售就是沟通”的真谛。

三、 避免媒体的浪费，合理运用有限资金。当大众媒体费用越来越使企业很难承受的今天，会议营销的投入产出比率是十分不错的。假如企业的产品与会议营销的操作科学合理，该种营销模式将大大减弱企业的风险，导致丰厚的利润。

四、作为一种可复制模式，较轻易操作和运用。会议营销属于体验式营销，首要方法就是顾客资料档案的收集、邀请参与产品表明会。

成功会议营销的特质

成功的会议营销一般具备下方几个特质：

1、一对一的营销，富于人性化。一对一的沟通，能够了解消费者需求，并能够及时处理消费者提出的困难，满足消费者个性化的需求，还能为消费者供应产品功能以外的升值服务。

2、营销气氛强烈。营销气氛轻易营造，能够刺激消费者冲动买入。

3、合理的营销费用控制。量身定做的会议营销可以达到对费用的有效控制。

4、市场信息反馈快。能够直接了解第一手的市场信息，便于企业及时调整产品和营销战略。

5、准确的广告传播，降低了广告宣传的盲目性和未知性。