基本概念
首因效应
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的举动活动和评价的影响，事实上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下不错的“第一印象”心理学家觉得，受于第一印象首要是性别、年纪、衣着、姿势、面部表情等“外部特质”。一般情形下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反应出这个人的内在素养和其它个性特质，不管爆发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不或许有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，由于文化的浸染装不出来的。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加分析，“以貌取人”，往往会导致不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后，该广招聘才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，即使鲁肃苦言相劝，也无济于事。众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免该种偏见，可见第一印象的影响之大。
理论解释
首因效应
实验心理学究显示，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是难以忽略的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。大脑处理信息的该种特点是形成首因效应的内在原因。
首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时机，民众总是看好于重视前面的信息。即便民众同样重视了后面的信息，也会觉得后面的信息是非本质的、偶然的，民众习惯于依照前面的信息解释后面的信息，即便后面的信息与前面的信息不统一，也会屈从于前面的信息，以形成整体统一的印象。在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花许多的时间去了解、确认一个留给他不美好第一印象的人。
如何把握
首因效应
对于该种因信息输入的顺序而造成的效应的现象，有种种不同的原因解释。一种解释觉得，最先接受的信息所形成的最初印象，组成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其余信息导致被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，所以，后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。其他解释是以注意机制原理为基础的，该解释觉得，最先接受的信息没有承受任何干扰地得到了许多的注意，信息加工精细；而后续的信息则易受忽略，信息加工粗略。
流行故事
首因效应
同样，一名心理学家曾做过如此一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量显现在前15题，而让学生B做对的题目尽量显现在后15道题，然后让一部分被试对两个学生执行评价：两对比较，谁更聪明一部分？结果发现，多数被试都觉得学生A更聪明。
②无独有偶，美总统林肯也曾由于相貌偏见婉拒了朋友推荐的一名才识过人的阁员。当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应当为自己的面孔负责。”尽管林肯以貌取人也有其可圈可点之处，我们却不能忽略第一印象的重大影响作用，因此务必通过提升本身修养来整饰自己的形象，为将来的成就奠定基础，搭好台阶。
古往今来
首因效应
一名心理学家对大学生求职者做过如此一个实验：让两个大学生都做对30道题中的一半，但是让大学生甲做对的题目尽量显现在前15题，而让大学生乙做对的题目尽量显现在后15道题，然后让制定人对两个大学生执行比较：谁更聪明？结果发现，制定人觉得大学生甲更聪明。这就是心理学讲的首因效应。
职场现象
首因效应
首因效应职场上到处可见：“新官上任三把火”、“早来晚走”、“恶人先告状”、“先发制人”、“下马威”等，均为想利用首因效应占得先机。
首因效应完全可以解释如此一种职场怪现象：有的人吃了相貌的亏，有的人却占据相貌的便宜。这也是大学生应聘前纷纷跑到美容院整容的原因之一。相貌不好者，其实根本不需要整容。一是去谋求不计较相貌的职业；二是学点心理学，任何事情都抢个先，占尽首因效应导致的职场先机。
生活应用
首因效应
首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。人与人首次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占领着主导地位，该种效应即为首因效应。常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。所以，在交友、聘用求职、应聘等社会活动中，我们可以利用该种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下不错的基础。诚然，这在社会活动中导致一种临时的举动，更深层次的交往仍需要您的硬件完备。这就需要你增强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会致使此外一种效应的负面影响，那就是近因效应。要解决到这一点，首先，要注重仪表风度，—般情形下民众都愿意同衣着干净整齐、落落慷慨的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下很难忘怀的印象。首因效应在民众的交往中起着非常微妙的作用，只要能精准地把握它，定能给自己的事业开创不错的人际关系氛围。
既然在人际交往中有如此一个首因效应在起作用，我们就可以充分利用它来帮助我们完成漂亮的自我推销：首先是面带微笑，如此或许得到热情、善良、友好、诚挚的印象；其次应使自己显得整洁，整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象，即使该种印象并没有精准，可对我们的推销总是有益处；第三使自己显得可爱可敬，这一务必由我们的言谈、举止、礼仪等来完成；最后尽量发挥你的聪明才智，在对方的心中留下深刻的第一印象，该种印象会左右对方将来很长时间对您的分析。
效应启示
在日常交往过程中，特别是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。要解决到这一点，首先，要注重仪表风度，—般情形下民众都愿意同衣着干净整齐、落落慷慨的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下很难忘怀的印象。首因效应在民众的交往中起着非常微妙的作用，只要能精准地把握它，定能给自己的事业开创不错的人际关系氛围。
实验分析
首因效应
首因效应是指第一印象对人以后认知造成的影响。社会心理学研究证明，第一印象的形成往往要受认知者的情绪、特点以及认知情境的影响。第一印象显著稳固，教师给学生的第一印象，对其威信的形成有巨大的影响，尤其是头几堂课的好坏印象特别深。同期，首因效应具有积极的一面，也有消极的一面。第一印象不错，学生眼中的教师形象是认真、负责的，这是首因效应造成的积极作用，可以在学生中造成适当的威信和可信度，并为今后的教学工作打下不错的基础。
首因效应适用规模具有适当的时空制约。它包含师生初次见面，新学期首次课，教师形象、教态、语言，课前准备，常规教育、动作示范，以及学生对练习内容的初次感知和试图等。前例中的教者重视了首次室外授课的机会，他的课前准备、教态、语言、队列动作示范给学生留下深刻的印象：教风严谨、要求规范、场地器材安排富裕创意，对学生细致、体贴。该种首因效果一面使该教者在学生中确定了自然的威信，同期也潜移默化和影响学生本身的体育课举动，获得了"双赢"的效果。
运用首因效应，教师不仅要有认真负责的精神、强烈的责任感和创新能力，而且还要善于对第一印象的管理和维持，使它连续不衰，使其积极的一面逐渐形成"定势"作用。
实验结果
一名心理学家曾做过一个实验：把被试者分为两组，同看一张相片。对甲组说，这是一名屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位著名的科学家。看完后让被试者依据这个人的外貌来分析其性格特质。结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头显示了他死不改悔的决心。乙组说：深沉的目光显示他思维深遂，高耸的额头表明了科学家探索的意志。
这个实验显示第一印象形成的肯定的心理定势，会让人在后继了解中多倾向发掘对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的能否定的心理定势，则会让人在后继了解中多倾向于揭露对象让人厌恶的部分。[1]