逆向思维法

逆向思维法的背景表明

实践证明，逆向思维是一种重要的思考能力。个人的逆向思维能力，对于全面人才的创造能力及处理困难能力具有非常巨大的意义。

逆向思维法，不是一种培训或自我培训的技法，而仅仅是一种思维方法或发明方法，但是要挖掘人才可力，有必要了解这一方法。由于在实践中运用这一方法，或许获得惊人的效果。

人类的思维具有方向性，存在着正向与反向之差异，自此造成了正向思维与反向思维两种形式。

正向思维与反向思维导致相对来说的，一般觉得，正向思维是指沿着民众的习惯性思考路线去思考，而反向思维则是指背逆民众的习惯路线去思维。

正反向思维起因为事物的方向性，客观世界存在着互为逆向的事物，受于事物的正反向，才造成思维的正反向，两者是紧密有关的。民众处理困难时，习惯于依照熟悉的普通的思维路径去思考，即采取正向思维，有时能寻到处理困难的方法，收到让人满意的效果。但是，实践中也有很多事例，对某些困难利用正向思维却不易寻到正确答案，一旦运用反向思维，常常会获得出人意料的功效。这表明反向思维是解脱常规思维羁绊的一种具有创造性的思维方式。

什么是逆向思维法

逆向思维法是指为达到某一创新或处理某一因常规思路很难处理的困难，而采取反向思维谋求处理困难的方法。

本方法可以通过指导员用授课形式加以传授，以提升学员逆向思维能力。

逆向思维法三大类型简介^[1]

1、反转型逆向思维法。

该种方法是指从已知事物的相反方向执行思考，造成发明构思的渠道。

“事物的相反方向”常常从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。比如，市场上卖出的无烟煎鱼锅就是把原有煎鱼锅的热源由锅的下面安装到锅的上面。这是利用逆向思维，对结构执行反转型思考的产物。

2、转换型逆向思维法。

这是指在研究困难时，受于处理这一困难的手段遇阻，而转换成其他手段，或转换思考角度思考，以使困难顺遂处理的思维方法。

如有记录以来被传为佳话的司马光砸缸救落水儿童的故事，实质上就是一个用转换型逆向思维法的例子。

受于司马光不能通过爬进缸中救人的手段处理困难，因此他就转换为另一手段，破缸救人，从而顺遂地处理了困难。

3、缺点逆用思维法。

这是一种利用事物的缺点，将缺点变为可利用的东西，化被动为主动，化不利为有利的思维发明方法。

该种方法并没有以克服事物的缺点为目的，相反，它是将缺点化弊为利，寻到处理方法。

比如金属腐蚀是一种坏事，但民众利用金属腐蚀原理执行金属粉未的生产，或执行电镀等其它用途，无疑是缺点逆用思维法的一种应用。

逆向思维的特点^[1]

1．广泛性

逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性，受于对立统一规律是广泛适用的，而对立统一的形式又是多种多样的，有一种对立统一的形式，相应地就有一种逆向思维的角度，所以，逆向思维也有无限多种形式。如性质上对立两极的转换：软与硬、高与低等；结构、位置上的互换、颠倒：上与下、左与右等；过程上的扭转：气态变液态或液态变气态、电转为磁或磁转为电等。不论那种方式，只要从一个方面想到与之对立的另一面，均为逆向思维。

2．批判性

逆向是与正向比较来说的，正向是指普通的、常识的、公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反，是对传统、惯例、常识的反叛，是对普通的考验。它能够克服思维定势，破除由经验和习惯产生的僵化的认识模式。

3．新颖性

循规蹈矩的思维和按传统方式处理困难尽管简单，但容易使思路僵化、刻板，解脱不掉习惯的束缚，得到的往往是一部分司空见惯的答案。其实，任何事物都具有多方面属性。受于受以往经验的影响，民众容易目睹熟悉的一面，而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一阻碍，往往是意想不到，给人以耳目一新的感觉。

逆向思维法适用规模^[1]

正反向思维起因为事物的方向性，客观世界存在着互为逆向的事物，受于事物的正反向，才造成思维的正反向，两者是紧密有关的。民众处理困难时，习惯于依照熟悉的普通的思维路径去思考，即采取正向思维，有时能寻到处理困难的方法，收到让人满意的效果。但是，实践中也有很多事例，对某些困难利用正向思维却不易寻到正确答案。一旦运用反向思维，常常会获得出人意料的功效。

逆向思维法应注意的困难^[1]

1．务必深刻认识事物的本质，所谓逆向不是简单的表面的逆向，不是别人说东，我偏说西，而是真正从逆向中作出独到的、科学的、让人耳目一新的多出正向效果的成果。

2．坚持思维方法的辩证方法统一

正向和逆向自身就是对立统一，不可截然分开的，所以以正向思维为参照、为坐标，执行分辨。才可表明其击穿性。

逆向思维法的案例分析

案例一:逆向思维法的分析^[1]

1820年丹麦本哈根大学物理教授奥斯特，通过多次实验存在电流的磁效应。这一发现传到欧洲大陆后，吸引了很多人参与电磁学的研究。

英国物理学家法拉弟怀着极大的意向重复了奥斯特的实验。果然，只要导线通上电流，导线附近的磁针立刻会发生偏转，他深深地被该种奇异现象所吸引。

当时，德国古典哲学中的辩证思想已传入英国，法拉弟受其影响，觉得电和磁之间必然存在联系而且能相互转化。他想既然电能造成磁场，那么磁场也能造成电。

为了使该种设想能够达到，他从1821年开始做磁造成电的实验。N次实验都失利了，但他坚信，从反向思考困难的方法是正确的，并继续坚持灾一思维方式。

十年后，法拉弟设计了一种新的实验，他把一块条形磁铁插入一只缠着导线的空心圆筒里，结果导线两端连接的电流计上的指针发生了微弱的转动！电流造成了！

随后，他又设计了各种各样的实验，如两个线圈相对运动，磁作用力的改变同样也能造成电流。

法拉第十年不懈的付出并没有白费，1831年他提出了著名的电磁感应定律，并依据这一定律发明了世界上第一台发电装置。

如今，他的定律正深刻地更改着我们的生活。

法拉弟成功地发现电磁感应定律，是运用逆向思维方法的一次巨大胜利。

案例二:市场营销中的逆向思维^[2]

一、逆向思维在市场营销中的运用

有一个故事说，一名裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿，致使其形成废品。该裁缝为了挽回经济损失，凭借其高超的技艺，在裙子四周剪了很多窟窿，并精心饰以金边，然后，将其取名叫“凤尾裙”。不但卖了个好价钱，还一传十、十传百，使不少女士上门求购，其生意十分红火。该裁缝该种思维方式的确值得称道。

缺陷与市场，从平常眼光看，的确存在着很难跨越的鸿沟，但是尺有所短，寸有所长，商品自身存在着某些方面的不足，对于适当的市场来说，也许的确是缺陷，是难以许的，但从另一角度看，又未尝不是潜在的市场呢?只要善于寻求两者的最佳结合点，就可以创造出市场，开辟出新天地，市场经济的实践告诉民众，唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步，亦步亦趋的运营思维方式在今天已很难获得商战的胜利了。成功的喜悦总是属于那些不落俗套、富于创意，勇于实践的民众。

美国有一种蒂茄酱，跟同类产品比起来，浓度太高，特别稠，很多家庭主妇在运用时，总认为不方便，市场前景不被看好。起初，经销公司想从新研制配方，减弱浓度，从新生产，但又认为十分问题，风险又大。于是，他们觉得，产品的缺点，其实正是它的优点。由于浓度高，表明番茄酱的成分多，水份少，营养愈加丰富，味道愈加纯正。于是，他们加大宣传强度，使该种看法家喻户晓。迅速，其市场占有率跃居同类产品榜首。

有时，依照常理，“循规蹈矩”地搞营销，往往成效甚微，甚至蚀了老本。假使打破常规，逆向思维，独辟蹊径，想人之所未想，为人之所未为，很或许会出奇制胜。

在创业的路上，很多人冥思苦想，常常苦于生意难做、企业难办。假使能击穿常规思维的樊篱，故意识运用与传统思维和习质不同的逆向思维方法，“反弹琵琶”，往往“曲径通幽”，获得出人意料的效果。

创造财富，尽管是一件很难以易的事情，但只要创新思维，运营得法，就是处在“绝境”，也是值得求得“生机”，核心要看运营者有否洞察市场的“眼力”，能在瞬息万变的市场中，发现市场的缝隙，捕捉到商机;要看出手能否灵敏，能先人一步，抢占市场的先机;要看有否“胆识，敢于充当第一个“吃螃蟹”的人，有一种勇于承受风险的历气。这样，才可在风云变幻的市场中，把握机遇，赢得一席之地，创造和积攒财富。

二、逆向思维作为一种智慧的思维特点

在营销学中，差不多是没有应用逆向思维该种理论，倒是有不少营销案例经常提到逆向思维在营销中出奇制胜。

逆向思维的实质是一种智慧，该种智慧是值得故意识地培育的。

逆向思维作为思维形式有下方三方面的特点:

(一)广泛性

逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性，逆向思维不仅仅是指反过来思考，它有无限多种形式。如性质上对立、两极的转换:软与硬、高与低等;结构、位置上的互换、颠倒:上与F、左与右等;过程上的扭转等。不论那种方式，只要从一个方面想到与之对立的另一面，均为逆向思维。

(二)批判性

逆向是与正向比较来说的，正向是指普通的、常识的、公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反，是对传统、惯例、常识的反叛，是对普通的考验。它能够克服思维定势，破除由经验和习惯产生的僵化的认识模式。

(三)新颖性

循规蹈矩的思维和按传统方式处理困难尽管简单，但容易使思路僵化、刻板，解脱不掉习惯的束缚，得到的往往是一部分司空见惯的答案。其实，任何事物都具有多方面属性。受于受以往经验的影响，民众容易目睹熟悉的一面，而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一阻碍，往往是意想不到，给人以耳目一新的感觉。

三、逆向思维在市场营销中的作用

(一)具有创新性

逆向思维的实质是拓宽思维的领域，打破故有的习惯思维的束缚，敢于想象，敢于创新，不盲目地从众。

比如广告，一般新产品上市采取打广告形式比较多，在央视投放一个5秒的广告一次就得2万多，一个广告周期下来就得几千万。广告的作用是从视、听的角度对消费者执行普遍地宣传，促成消费者对产品的记忆。但广告只能对消费者造成记忆，只能算是对消费者首次产品知识介绍，并没有一定能形成买入力。往往仍需要终端人士的第二次、第三次推销以后，才可让消费者买入产品。

但假使可把事情逆向过来思考:新产品上市的目的是先让消费者从意识上接受我们的产品，然后造成买入力。从宣传形式上就可以选择采取造势、炒作等手段保健品行业往往就是采取炒作手段，费用成本低，效果好，新产品还没有上市就炒得家户喻晓，产品一上市就形成旺销的局势温州男装近期几年声名鹊起，重要的原因之一，就是出色的广告运转，200年秋天，从温州传出了一个爆炸性新闻:法派服饰欲在克林顿卸任后，花20万美元的代价请其出任该公司的形象代言人。炒作的热点不仅仅由于代言费破纪录，更重要的是，他们要请的是美总统，这绝对称得上从来没有过的大手笔。法派向美国美政府发了封邀请克林顿任其形象代言人的邮件，当时美政府还礼节性地回复了有希拉里女士签名的回函。尽管合作没有成功，此事却被世界多地的媒体竞相刊载，给法派起到了宣传作用。它导致的媒体聚焦效应为法派做了一次不花钱的广告。后来，法派集团在温州电视台打出“法派总统系列西服，中国限量上市”的广告，广告中还播发了法派集团总裁彭星与美国前总统克林顿见面的画面。

(二)观察市场具有渗透力，能够抓住市场的本质

海尔将冰箱产品做到国内老大之后，又开始上洗衣机项目。在海尔洗衣机推出市场以前，洗衣机在夏天根本卖不动，由于那时候各家厂商的洗衣机均为硕大无比，夏天衣服单薄，用手洗也不冻手，而且很容易洗完，用洗衣机洗得不偿失。张瑞敏却提出了“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，提出“让淡季不淡，夏天也要出售洗衣机”的口号，结果，海尔开发出了“小小神童”洗衣机，让竞争对手们在夏天来临的时机看着海尔的滚滚利润望“海”兴叹。在这个事例中市场的本质是，夏天不是不需要洗衣机，而是原有的洗衣机不适合夏天运用，或者说不实惠。张瑞敏的逆向思维是“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。

(三)有利于企业建立市场导向的运营观念

逆向思维首先要确定或设定一个可以高达的目标，然后从目标反过来往回想，直至你当下所处的位置，弄清楚一路上要逾越那些关键点位或阻碍、是谁把守着这些关键点位。一般的营销理论均为从企业一途径一市场来思考营销，这没有错，在市场调查的基础上，应用科学的分析，再做市场，但这容易被其现象迷惑，被其它现象所左右。而采取逆向思维的方式，可直接从市场出发，回到途径，回到企业来。目标市场是民众的第一目标，我们就能看得透，清晰连贯，不会被其现象所左右。

逆市场而动，理性而有智慧的商家往往能在逆向思维中赚钱。由于当一种看法被多数市场参与者接收后，它常会迈向极端，弱点会被掩盖，它错误的机会性就会增长。理性的商家应当学会剥离事物的假象，反璞归真。

形成一个成功的逆向运营者并没有容易。逆向操作要求商家维持自我、独立思考，必需以真实客观的信息为基础，应该抛开固有的印象和陈旧的信息，深人市场调查认证，提升分析事物的精准性和预见性，防止因片面宣传和信息的诱导而误判。而且，假使运用逆向思维方法看市场，对市场机会的把握精度不够，就会发生较大的偏差，而该种偏差有机会致使商家走进死胡同，盲目地逆向投资运营隐藏着风险。

参考文献

↑ ^{1.01.11.21.31.4} 逆向思维 (反向思维)[J].华东科技,2008,(10)

↑ 胡飞航.市场营销中的逆向思维[J].商业研究,2007,(9)