销售配送

销售配送

外汇网2021-06-21 10:34:21 241

什么是销售配送

销售配送指配送企业是销售性企业，或销售企业作为销售战略一环，执行的促销型配送，或者是和电子商务网站配套的销售型配送。该种配送的配送对象往往是不固定的，用户也往往是不固定的，配送对象和用户根据对市场的占有的情形而定，配送的运营情况也取决于市场情况，配送随机性较强而计划性较差。各种类型的商店配送、电子商务网站配送一般都属于销售配送。

用配送方式执行销售是扩大销售数量、扩大市场占有率、许多得到销售收益的重要方式。受于是在送货服务前提下执行的活动，所以也承受用户欢迎。

销售配送的管理模式

销售配送的运营管理模式有下方几种：

（一）电子商务的销售配送

1、和B2C电子商务配套的“门到人”销售配送

该种销售配送的用户是以生活资料为主体的最终消费者。这就决定在管理上要面对数量庞大的用户、需求不平稳的用户、个性化及突发性需求的用户、每次需求品种及数量都较小的用户，诚然，在该种情形下，很难实施计划配送，因此有非常大的管理难度。

2、和B2B电子商务配套的“门到门”配送

该种销售配送的用户是以生产资料为主体的企业，或是以零售为主的商业企业。这些用户的特点是需求品种规格较多、数量较大、需求较平稳而且用户的数量确定，用户的随机性较小。所以，该种类型的销售配送，比较容易建立精细的、计划管理。

在网络经济时代中，和虚拟网上交易相配套，利用配送方式将网上销售的商品送交用户，这是网络经济运行中务必要解决的事情，销售配送作为电子商务重要的支撑力量，是不可缺乏的，因此也是“新经济”的一种经济活动方式。

（二）批发分销型销售配送

批发分销型销售配送的应用领域首要是大型商业批发企业，大型工业、农业企业在国际贸易中或全国性、大规模的批发分销。

（三）零售型销售配送

零售销售配送是面向广大消费者的配送，首要是“门到人”和“门到门”方式的配送。

零售型销售配送可以采取电子商务的交易方式，也可以采取电话订货、传真订货、通信订货以及当下普遍采取的商店购货等方式执行交易活动，然后采取“商物分离 ”的方式，由配送中心或者商店执行配送。这是通用的配送方式，前面所讲的和电子商务配套的销售配送导致其中的一个类型。

有关条目

提供配送

销售-提供一体化配送

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