渠道密度

渠道密度

外汇网2021-06-21 10:32:52 184

什么是途径密度

途径密度是指在某一地区，同一层级的途径成员的数目。

途径密度的类型

营销途径的密度取决于途径的每个层次中运用同种类型中间商数目的多少。企业在策划途径密度决策时有三种选择：独家营销途径、密集营销途径和选择营销途径。

独家营销途径是指在适当的市场区域内只选择一家里间商经销或代理，实施独家运营，它谋求的是不错的声望及形象、对途径的控制和较高的单位盈利，与采取其它的分销形式对比，它能接受较低的销售总额。其特点是竞争程度低，而产品的市场覆盖率也相对较低，多用于专业市场产品的销售；

密集营销途径是指在目标市场上运用尽或许多的营销途径点，使途径更宽，它的目标是广阔的市场覆盖面，途径接纳和较高的销售总额和利润总额。然而，此时的单位利润很低。其特点是途径成员之间的竞争十分激烈，产品的市场覆盖率相当高，多用于大众消费品的销售；

选择营销途径是指介于上述两者之间的营销途径方式，即有条件地选择几家里间商营销途径产品，因此可以把途径控制、稳固的形象以及不错的销售额和盈利结合起来，适合于各种产品。

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