市场需求研究

市场需求研究

外汇网2021-06-21 09:57:04 150

什么是市场需求研究

市场需求研究就是对市场需求情况的调查、了解、分析和论证，以便正确制订产品销售策略。

市场需求是指买入者对产品的需要，它包含对产品品种、质量、规格、型号、数量、价格、供货期限和销售服务等方面的要求。市场需求反应的是一定时间和地区内，顾客买入产品时所持的愿望。企业生产运营的产品，假使适应该种要求，产品就能做到适销或畅销；假如，不适应该种要求，产品就会显现市场销售疲软。所以，深入细致地执行市场需求研究，这是关系到企业产品销售是否获得成功的巨大困难。

市场需求研究的内容

市场需求研究的内容，首要包含如下几个方面：

1、市场容量。即市场对某种产品的最大容量是多少，也就是一定时期内，某种产品在某一市场最大或许的销售数量有多大。

2、市场潜力。即市场对某种产品尚有多大的未被满足面，也就是说市场潜在的需求量有多大。

3、市场份额。即本企业的产品在与种产品的市场销售量中所占有多大的比例，通过付出是否使市场占有率有所上升，及上升的程度能高达什么水平。

4、竞争态势。即市场竞争对手的数量、竞争的激烈程度、竞争对手的情况，以及市场竞争对本企业产品销售组成的考验，面对竞争本企业应采取什么样的对策才可取胜。

5、市场动态。即市场的改变情况和发展趋势对本企业产品销售导致的影响作用，本企业采取哪些措施才可更好地适应市场改变发展的要求。

6、营销组合策略。即本企业采取的市场营销组合策略能否适应扩大产品市场销售的要求。

需要不需要改进及如何改进，上述这六个方面的任何一个方面，都与企业的产品销售紧密有关。对上述六个方面深入地执行分析论证，对于制订市场营销策略，持续打开新的市场领域，增长新的销售机会都具有十分重要的意义。

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