双轨制度

双轨制度的定义

所谓“双轨”导致一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。这样发展下去，形成一个销售网络体系；假使你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；如此一来既扩大了你的薄弱市场；同期又帮助了该市场中有关联的人；真正体现人帮人。并非是以我为中心。

双轨制度的范例

你

AB

a1a2b1b2

如 图，你作为图上最上方的"你"，双轨制度只能发展两个直接下级，你发展了（A） 与（B）两个下级，当你发展第三个（C）的时机，就会落到（A）或者（B）下面（ a1、a2、b1、b2中的一个位置），比如说你把（C）放到了（a1）的下面，就等于你帮你的下级（a1）发展了客户，但（a1）同期也是你的下级，也是你自己的业绩，同理，你的所有的上级都或许把他发展的客户落到你的下面来。倒过来讲，只若是A与B下面的所有会员都算你的下级，不管是不是你 直接推荐的，他们的业绩也均为你的业绩。你的下级可以无限代。这就是双轨制度的优越性。

双轨制度的成长

美国是直销的发源地，这里历经了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度 ( 代表公司：安利 )—— 矩阵制 ( 代表公司：美乐家 )—— 一般双轨制 ( 代表公司：美安 )—— 改良双轨制（也称复合制）。

改良双轨制是当前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它历经了几个发展阶段：双轨制 —— 矩阵奖（ MatrixBonus) 、改良双轨制 —— 培养奖（ MatchBonus) 及其余一部分形式的改良。

与多腿制行销方式对比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量高达成功”。据统计，55%的直销业人员喜欢双轨制，觉得它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一部分老牌公司因更改制度会影响很多老直销商的利益而放弃改动以外，很多新公司为加强制度的吸引力，都采取了改良双轨制。

简单双轨制 1）左右发展完全平衡（1：1）的双轨制

最初，双轨制在美国直销公司显现时相当受欢迎。该种制度要求直销商在左右两边各推荐一人：一人置左边，一人置右边。直销公司要求的平衡情形有两种：

一种是按入单人数左右平衡发展。比如，你推荐新人A和B，在你协助A和B各推荐两位新人入单后，你就完了一局，进而得到了一定数额的奖金。当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金，这样类推发展下去。但该种制度存在着缺陷，当直销商下级所有缺口都补满时，该直销商才可以领取奖金，这无疑加大了领取奖金的难度。

其他是当左右业绩同期高达某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上表达明：你的下级A及其下组织业绩为左区业绩，B及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算，假使在某一周期内左区业绩是500BV，右区业绩是600BV，直销商则可领取公司规定的奖金数额。

2）左右业绩不需1：1平衡的双轨制

该种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例，如1：2、1：3或者3：6（如左300BV，右600BV）等。可是该种制度对直销商的业绩来看，始终会存在“大象腿”的困难。

改良型双轨制 1）改良双轨制——矩阵奖

初期的双轨制，即前面所提及的两类双轨制，受于两边发展速度不均或放置成员的能力不均等原因很容易产生左右发展不均衡。为了帮助处理双轨中发展不均衡的困难，直销公司对双轨制执行改良，显现了矩阵奖。

矩阵奖是按级别比例，以当月业绩总和的1%或以上比例的奖金颁发给直销商。该种制度的显现，的确刺激了很多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到，矩阵奖在适当的期间内，其导致的收入依旧很少，并没有能满足直销商的需要。因此急需一种新奖金制度来处理这个冲突。

2）改良双轨制——培养奖

为了处理矩阵奖给从业者导致的收入不够的困难，直销公司对以往的双轨制又一次执行改良，推出了一种新的奖金制度——培养奖。

培养奖 ( 有公司译成匹配奖、对等奖与经理奖等 ) 的显现，既可以弥补以往双轨制中两条腿发展不均衡的困难，又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商，无论他在你组织中什么位置 ( 商业中心的左腿或右腿 ) ，每次该直销商高达基本双轨奖金，你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的直销商所在双轨中的位置完全无关。培养奖的显现，促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中，奖励数额最大的一种奖。也就是说，你推荐的直销商越多，你拿的奖金就越多。而且可以胜过你大部分上级的收入！从这点意义来说，培养奖在双轨制中的显现，已经终结了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入广泛高出下级直销商的情形。该种制度完全体现出了团队的成长力量，也着重体现出多劳多得、少劳少得的社会财产分配体系的好处。

3）改良双轨制的特点

综观美国直销公司的成长和演变，可以看出双轨制在发展过程中正在渐渐自我完善，而且的改良型双轨制度将令被世界上许多的主流直销公司所接纳和推广。其三大重要特点：

处理大象腿，偏区的困难 处理奖金以局为单位计算业绩所产生奖金沉淀大的困难 处理团队凝聚力小的困难