简介
亚佛斯德原则：你若能在他人心中激起一种急切的需求，并能引导该种需求你便能无往不胜。
提出者：德国人类学家w.S.亚佛斯德
寓言：富翁施善
在一个遥远的地方，有一座美丽的家园，在这座家园中生活的民众非常幸福，他们互相帮助。辛勤劳动，一直过着太平而又祥和的生活。但是，不幸的一天来临了，战火无情地摧毁了这座美丽的家园，在这里生活的居民，有的妻离子散，有的家破人亡，仍有的伤痕累累……
正数隆冬，饥民们无家可归，只好露宿街头，缺衣少食。夜晚的降临，对于他们来看，简直比灾难更可怕，刺骨的寒风无情地钻进他们本就不能遮体的衣服里，加之饥肠辘辘，真是生不如死。
一名远近闻名的富翁碰巧经历这里，目睹这一切后深有感触，被可怜的难民打动了，决定要大发善心，给他们一部分满足。他回去后不惜花重金，请来了一个很有名气的歌唱家，专程为难民演奏小夜曲。可是当歌唱家到达难私营地，还没有开口唱歌，就被难民们给赶走了。
该富翁非常生气，心想：我好心好意地花那么多钱请来的歌唱家，竟然被他们赶走了，真是太过分了。难民们对富翁说：“您的善心我们心领了，可是我们当下不需要听小夜曲，我们需要的是吃和穿。[1]
管理启示
激励是基于人而又作用于人的管理工具，有其心理学和组织举动学的内在逻辑，只有攀提了其基本原理，才或许执行有效的管理。
激励的首要功用体当下两个方面：一是对当事人的激发和激励，促使其愈加付出地工作；另——方面，要使其余雇员目睹企业在激励什么，进而也朝着相同的方向去付出。即是说，激励具有举动加深和导向的双重功能，有效的激励，能使两者的效能高达完美的结合。
案例
众所周知，英国百年老店巴林银行倒闭的直接原因是经纪人汉森违规操作，致使银行资不抵债而破产。但很少有人知道，致使这个悲剧造成的根本原因是巴林银行对经纪人的激励导向失谈：按其交易全额提取佣全。如此，即使有种种风险制约，汉森们也会在个人逐利动机下艇而走险。